JV Partnership Manager in Warsaw

iSpeedToLead prowadzi rynek leadów nieruchomości skoncentrowany na zmotywowanych sprzedawcach domów dla inwestorów, hurtowników i operatorów. Firmy kupują leady tak, jak kupują produkty w e-commerce: widzą kluczowe szczegóły przed zakupem, z przejrzystością, kontrolą i przewidywalnymi wynikami. Program JV umieszcza niesprzedane leady zmotywowanych sprzedawców z operatorami nieruchomości, którzy mają zespoły, systemy follow-up i zdolność do zamykania transakcji, aby przekształcić je w przychody.

Menadżer ds. Partnerstw JV odpowiada za to, kto wchodzi do programu JV, jak sobie radzą i czy pozostają w nim. Będziesz rekrutować i zamykać nowych partnerów JV, odpowiednio ich onboardować, szkolić, aby osiągali wyniki, trzymać ich odpowiedzialnych, zatrzymywać tych, którzy są tego warci, oraz zwiększać ich wartość w czasie.

Obowiązki:

• Rekrutacja, kwalifikacja i zamykanie wysokiej jakości partnerów JV, którzy mają prawdziwe zespoły akwizycji i zdolność do zamykania transakcji.
• Odpowiednie onboardowanie nowych partnerów: ustalanie oczekiwań na początku, szybkie uruchamianie i zapobieganie opóźnieniom.
• Szkolić partnerów bezpośrednio w zakresie follow-up, obsługi leadów, priorytetyzacji i realizacji pipeline'u.
• Organizowanie miesięcznych spotkań partnerskich, przeglądów wydajności i kontroli odpowiedzialności.
• Zatrzymywanie silnych partnerów poprzez wyniki, a nie tylko utrzymywanie relacji.
• Identyfikowanie możliwości upsellingu w istniejącej bazie partnerów i działanie na ich rzecz.
• Wczesne wychwytywanie disengagementu i spadków wydajności, a nie po tym, jak partner już mentalnie zrezygnował.
• Analiza, dlaczego najlepsi partnerzy osiągają lepsze wyniki i popychanie słabszych wykonawców do zniwelowania różnicy.
• Chronienie jakości bazy partnerów poprzez filtrowanie słabych operatorów, zanim zmarnują przepływ leadów.
• Budowanie powtarzalnych systemów rekrutacji, onboardingu, coachingu i rozwoju partnerów JV.
• Współpraca międzydziałowa, aby upewnić się, że partnerzy są wspierani, zintegrowani i operacyjnie przygotowani.

Wymagania:

• 2+ lata doświadczenia w rekrutacji partnerów, zarządzaniu afiliacjami, rozwoju biznesu lub w jakiejkolwiek roli, w której rekrutowano, zamykano i zarządzano zewnętrznymi relacjami generującymi przychody.
• Udowodniona zdolność do sprzedaży partnerstwa, ustalania oczekiwań i trzymania partnerów za nie odpowiedzialnymi.
• Doświadczenie w coachingu lub zarządzaniu zewnętrznymi partnerami w zakresie realizacji i wydajności, a nie tylko utrzymywania relacji.
• Na tyle silny komercyjnie, aby dostrzegać różnicę między poważnym operatorem a kimś, kto dobrze wypada w rozmowie, ale nie będzie wydajny.
• Komfortowe zarządzanie 30+ aktywnymi relacjami partnerskimi bez utraty kontroli nad nimi.
• Zorganizowany, responsywny i z wysoką odpowiedzialnością - follow-upujesz, zanim ktokolwiek poprosi cię o to.
• Jasny angielski w mowie i piśmie.
• Komfort w szybkim, nastawionym na wyniki środowisku, gdzie wyniki mają większe znaczenie niż aktywność.

Miłe do posiadania:

• Doświadczenie w inwestowaniu w nieruchomości, hurtownictwie lub generowaniu leadów.
• Tło w strukturze JV, programach afiliacyjnych lub partnerstwach opartych na podziale przychodów.
• Doświadczenie w budowaniu kanału partnerskiego od wczesnego etapu lub skalowaniu istniejącego.
• Znajomość narzędzi CRM, platform zarządzania leadami i systemów śledzenia wydajności.

Co oferujemy:

• Rola z prawdziwą odpowiedzialnością za kanał przychodowy, który bezpośrednio wpływa na wzrost firmy.
• Konkurencyjna pensja podstawowa plus wynagrodzenie oparte na wynikach - twoje wyniki są widoczne i nagradzane.
• Mały, szybko działający zespół, w którym operatorzy rozwijają się, a biurokracja nie istnieje.
• Elastyczność pracy zdalnej.
• Firma, która traktuje partnerstwa JV jako kluczowy silnik wzrostu, a nie projekt poboczny.