W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i sprzedawaj nowoczesne rozwiązania chmurowe Microsoft.
- Firma: Wiodący gracz w sektorze IT z kulturą innowacji i wsparcia.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Przestrzeń do rozwoju i wdrażania własnych pomysłów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z najnowszymi technologiami i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług IT i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie - Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.
Opis roli: Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.
Opis firmy: Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.
Wynagrodzenie: 10 000-15 000 netto na B2B. Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie. Elastyczne godziny pracy. Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft. Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex. Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej. Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.
Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:
- Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
- Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
- Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
- Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
- Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
- Konstrukcja oraz efektywna prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
- Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
- Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
- Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
- Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
- Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.
Od Kandydatów oczekujemy:
- Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
- Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
- Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
- Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
- Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
- Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
- Preferowane wyższe wykształcenie.
- Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
Key Account Manager in Wrocław – pracodawca: IT-Dev sp. z o.o.
IT-Dev sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju poprzez udział w interesujących projektach oraz warsztatach. Dodatkowo, praca w dynamicznym zespole ekspertów w dziedzinie Power Platform stwarza unikalne możliwości zdobywania doświadczenia i rozwijania umiejętności w nowoczesnym środowisku technologicznym.
