W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długoterminowe relacje.
- Firma: Wiodący gracz w sektorze IT z innowacyjną kulturą.
- Benefity: Hybrydowy model pracy, przestrzeń do rozwoju i współpraca z liderami branży.
- Pozostałe informacje: Możliwość samodzielnego generowania szans sprzedażowych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na cyfrową transformację.
- Kwalifikacje: 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług IT i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Senior Key Account Managera. Zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.
Opis roli:
- Jako Senior Key Account Manager będziesz zarządzać kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijać długoterminowe relacje z klientami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.
- Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.
Opis firmy:
Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju.
Umowa B2B. Współpraca w modelu hybrydowym. Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft. Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex. Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.
Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:
- Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
- Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
- Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
- Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
- Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
- Konstrukcja oraz efektywna prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
- Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
- Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
- Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
- Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
- Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.
Od Kandydatów oczekujemy:
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
- Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
- Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
- Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
- Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
- Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
- Preferowane wyższe wykształcenie.
- Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
Senior Key Account Manager (k/m) in Wrocław – pracodawca: IT-Dev sp. z o.o.
IT-Dev sp. z o.o. to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju poprzez udział w interesujących projektach oraz warsztatach. Dodatkowo, praca w dynamicznym zespole ekspertów w dziedzinie Power Platform stwarza unikalne możliwości zdobywania doświadczenia i rozwijania umiejętności w nowoczesnym środowisku technologicznym.
