W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów w niemieckim rynku usług finansowych i technologicznych.
- Firma: Dynamiczna firma IT z siedzibą w Polsce, specjalizująca się w usługach nearshore.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, premie uzależnione od wyników oraz wsparcie zespołu.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej oraz rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoją sieć kontaktów i przekształcaj relacje w realne zyski.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży usług IT na rynku niemieckim oraz znajomość języka niemieckiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
O roli: Jesteśmy partnerem dostarczającym usługi IT w modelu nearshore, pomagając niemieckim firmom z sektora usług finansowych i technologii w rozwijaniu zespołów inżynieryjnych i danych poprzez możliwości dostaw w Polsce i Portugalii.
Szukamy doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który zna rynek niemiecki i ma udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży usług IT w modelu nearshore/offshore. Nie szukamy kogoś, kto tylko mówi po niemiecku lub ma ogólne doświadczenie w sprzedaży. Powinieneś mieć ustaloną sieć decydentów w Niemczech, rozumieć, jak lokalne firmy kupują usługi IT, oraz wiedzieć, jak przekształcać relacje w podpisane umowy biznesowe.
Co będziesz robić:
- Zdobywać nowych klientów w niemieckich usługach finansowych (banki, ubezpieczyciele, zarządzający aktywami i fintech) oraz firmach technologicznych.
- Wykorzystywać swoją istniejącą sieć do generowania możliwości i finalizowania transakcji.
- Przejąć odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od poszukiwania klientów i prezentacji po negocjacje i podpisywanie umów.
- Sprzedawać dedykowane zespoły inżynieryjne i dane, augmentację personelu oraz dostawy projektowe.
- Pozycjonować zespoły z Polski i Portugalii w porównaniu do lokalnych i alternatywnych dostawców offshore.
- Samodzielnie budować swój pipeline, wspierany przez nasze zespoły pre-sales, pricing i delivery.
Co przynosisz:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług IT w modelu nearshore/offshore dla niemieckich klientów — obowiązkowe.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów w usługach IT, doradztwie technologicznym, inżynierii lub usługach danych.
- Istniejąca sieć decydentów w Niemczech, najlepiej w sektorze usług finansowych i/lub technologii.
- Silne zrozumienie rynku niemieckiego, procesów zakupowych oraz modeli dostaw nearshore/offshore.
- Biegła znajomość języka niemieckiego i dobra znajomość języka angielskiego.
- Niezależne, nastawione na wyniki podejście komercyjne.
Lokalizacja i wynagrodzenie:
- Lokalizacja: Polska.
- Tymczasowa relokacja z Polski do Niemiec może być uwzględniona, jeśli istnieje wyraźny przypadek biznesowy.
- Umowa o pracę lub współpraca B2B, z konkurencyjnym wynagrodzeniem podstawowym i premią uzależnioną od wyników.
- Nieograniczony potencjał premii związany z wynikami rozwoju biznesu.
- Ugruntowane możliwości dostaw w Polsce i Portugalii, z wsparciem pre-sales, pricing i technicznym.
Idealny kandydat: Ktoś, kto już wie, jak zdobywać niemieckich klientów dla usług IT w modelu nearshore/offshore i potrafi przekształcić swoją istniejącą sieć w wymierne przychody.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: ITDS
HSBC Technology to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji finansowych. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co pozwala pracownikom na zdobywanie nowych umiejętności oraz awans w ramach organizacji. Dodatkowo, praca w naszym biurze zapewnia dostęp do nowoczesnych narzędzi analitycznych oraz możliwość wpływania na kluczowe procesy w branży, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą.
