Account Executive in Katowice

Hellobot buduje agentów głosowych AI dla firm, które nie mają własnego IT i potrzebują działającego rozwiązania, a nie kolejnego narzędzia do konfiguracji. Nasi agenci umawiają i potwierdzają wizyty, obsługują infolinie i prowadzą rozmowy 24/7 w dealerach samochodowych, klinikach, szpitalach i firmach transportowych. Wiemy, że agenci głosowi rzadko zawodzą na samym głosie. Zawodzą na logice biznesowej i integracjach. Od dwóch lat rozwiązujemy właśnie ten problem. Efekt: 50+ klientów na produkcji, m.in. PKP Intercity, liczni dealerzy samochodowi, kliniki i szpitale.

Dlaczego rekrutujemy? Rośniemy i potrzebujemy szerszego lejka w firmach średniej wielkości. Szukamy osoby, która samodzielnie zbuduje i zamknie własny pipeline outboundowy w naszych strategicznych branżach. Zależy nam też na kimś, kto podniesie poprzeczkę całemu zespołowi sprzedaży: dzieli się tym, co działa, pomaga młodszym kolegom i współtworzy nasz playbook. To rola indywidualnego handlowca z realnym wpływem na to, jak sprzedajemy, a przy dalszym wzroście zespołu także ścieżka do roli lidera.

Twój zakres obowiązków:

• Budowanie od zera własnego lejka outboundowego w wybranych segmentach, na start dealerzy samochodowi i healthcare.
• Prowadzenie klienta przez cały cykl sprzedaży: pierwszy kontakt, discovery, demo, propozycja współpracy i zamknięcie deala.
• Projektowanie rozwiązań dla klientów razem z Solutions Engineers. Ty odpowiadasz za zrozumienie procesu i budżetu klienta, oni za integracje i logikę agenta.
• Przejmowanie i kwalifikowanie leadów oraz prowadzenie do rozwiązania szytego na miarę tych firm, które go naprawdę potrzebują.
• Wygrywanie z tańszymi narzędziami typu DIY i ofertami telekomów jednym argumentem: dowozimy działające wdrożenia z integracjami i wsparciem. Kompleksowo.
• Testowanie nowych kanałów i sekwencji, mierzenie wyników i dzielenie się nimi z zespołem.
• Bieżący feedback i wsparcie dla młodszych handlowców.
• Automatyzowanie własnego warsztatu pracy z AI. Pracujemy w HubSpocie z Claude Code, a gotowy setup dostaniesz na start.

Pierwsze 90 dni:

• 30 dni: znasz produkt, klientów i nasze case studies. Samodzielnie prowadzisz discovery i demo, masz zbudowaną pierwszą listę kont.
• 60 dni: Twój lejek outboundowy działa, pierwsze szanse sprzedaży są w pipeline, wiesz, które komunikaty działają w Twoim segmencie.
• 90 dni: zamykasz pierwsze deale i dokładasz do playbooka rzeczy, z których korzysta cały zespół.

Nasze wymagania:

• 3–5 lat w sprzedaży B2B (SaaS, AI, telco lub rozwiązania IT) z udokumentowanymi wynikami (target, win rate, wielkość deali).
• Doświadczenie w outboundzie: sam(a) budujesz listy, sekwencje i otwierasz rozmowy z decydentami.
• Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej: potrafisz zrozumieć proces klienta i przełożyć go na biznesowe uzasadnienie (ROI, zaoszczędzone godziny, odzyskane wizyty).
• Swoboda w pracy w CRM (idealnie HubSpot) i dyscyplina w jego prowadzeniu.
• Codzienne korzystanie z narzędzi AI w pracy i chęć automatyzowania wszystkiego, co się da.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy. Działasz w środowisku wysokiej autonomii.
• Język polski (natywny), język angielski (min. B2).

Mile widziane:

• Sprzedaż do dealerów samochodowych, leasingu/flot lub ochrony zdrowia.
• Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży lub playbooka od zera.
• Prowadzenie warsztatów lub onboardingu handlowców.
• Kontakty w branży automotive, medycznej lub AI/voice.

Wynagrodzenie podstawowe plus prowizję od nowego MRR, bez limitu. OTE przy realizacji celu. Udział we wzroście firmy w ramach programu Phantom Shares (Opcje na Udziały). Produkt z mocnymi case studies i zespół SE, który sprawnie dowozi wdrożenia na porządku dziennym. Realny wpływ na strategię sprzedaży w momencie, gdy otwieramy platformę dla partnerów i wchodzimy na rynki UE (2027). Gotowy warsztat AI: HubSpot + Claude Code skonfigurowane pod sprzedaż.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

• Rozmowa wstępna z HR (20 min).
• Zadanie praktyczne.
• Rozmowa z Head of Sales: omówienie zadania i Twojego warsztatu, symulacja fragmentu rozmowy discovery.
• Spotkanie z CEO: kultura, ambicje, dopasowanie.