SALES - AGENTE DI VENDITA in Katowice

Per tutti i cv nella "Agente di vendita - Sales" si spiega la job e le attività da svolgere. Si chiede se ha mai lavorato su queste task (sotto descritte), se è possessore di piva o se apre piva, se accetta contratto COCOCO basato sul modello di vendita. In questa fase si porta a colloquio: tutti i possessori di piva senza piva se e soltanto se accettano cococo e hanno già una minima esperienza nelle stesse attività. KO per chi non ha piva e non accetta COCOCO.

Per tutti i cv nella "candidatura spontanea" valutare solo i profili che nel loro cv hanno svolto alcune attività. Segue iter sopra.

Task e mansioni:

• Chiamate: Chiamate outbound, telemarketing, contatto clienti, vendita al telefono.
• Relazione: contratto col cliente, vendita cliente, presa appuntamento per Manager Sales.
• Contratti: chiusura di contratti, negoziazione commerciale.

Lo script della chiamata è più o meno questo: Ciao XX, le attività da svolgere sono quelle di chiamate a freddo verso i clienti che tu devi cercare in autonomia, chiamate su clienti profilati che ti forniamo la lista, negoziazione col cliente quindi lo chiami e gli proponi l'offerta economica, chiusura del contratto e accertarti che ha pagato l'anticipo.

Verrà formato con la formula training on the job e ha 1 mese di tempo per iniziare a produrre. Il colloquio con la persona in realtà è molto semplice nel senso che si deve spiegare bene le attività e cosa ci si aspetta, quindi non è un colloquio conoscitivo ma descrive le attività per vedere se il candidato lo vuole. Il colloquio si divide in 3 fasi:

• Attività: gli si spiega bene tutto ciò che va fatto, chiamate a freddo outbound, chiamate da una lista, contrattazione (portare a meet un cliente), chiusura, follow up.

Compenso:

• Fisso mensile basso con riconoscimento di premio produzione e percentuale sulle vendite: 300 euro fisso mese.
• Numero di chiamate effettuate (ogni 100 chiamate al mese, X euro).
• Numero di contrattazioni fatte (ogni 10 incontri al mese, X euro).
• Numero di contratti chiusi (ogni contratto chiuso X euro).
• Percentuale su fatturato generato.

Ci sono da garantire numeriche minime, che è di 1 contratto al mese. Rischio: il reparto è in avvio, quindi è una scommessa, potrebbe andare come non potrebbe andare. Ci diamo il tempo di 1 mese di formazione, un mese di test poi dal terzo mese deve garantire delle numeriche minime. Dopo spiegato tutto questo, se accetta, parte subito.