W skrócie
- Zadania: Rozwijaj biznes w branży EV, tworząc innowacyjne rozwiązania i nawiązując relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Lider rynku w branży polimerów, oferujący dynamiczne środowisko pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w ekscytującej branży.
- Pozostałe informacje: Wysokie wymagania podróży, ale ogromne możliwości rozwoju zawodowego.
- Dlaczego ta praca: Bądź częścią rewolucji w branży EV i wpływaj na przyszłość transportu.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży, znajomość branży EV i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 25000 - 143750 zł za rok.
Nasza drużyna ds. rozwoju biznesu odgrywa kluczową rolę w definiowaniu i wdrażaniu strategicznego kierunku oraz mapy produktów dla segmentu transportowego ITW Performance Polymers, koncentrując się na pojazdach elektrycznych (EV). Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu (BDM) będziesz pracować w szybkim i dynamicznym środowisku, wykorzystując swój przedsiębiorczy duch, myślenie myśliwego, umiejętności długoterminowego planowania strategicznego oraz wytrwałość w rozwijaniu nowych możliwości, aby osiągnąć doskonałe wyniki BD w branży EV. To ekscytująca okazja, aby być częścią napędzania innowacji i wzrostu w dziale w wiodącej na rynku organizacji z listy Fortune 200!
Główne obowiązki:
- Rozwój biznesu ITW w zakresie klejów strukturalnych na rynku motoryzacyjnym/EV – przejęcie odpowiedzialności za osiąganie wyników i wzrostu.
- Definiowanie i wdrażanie planu strategicznego dla obecnych i docelowych kluczowych klientów przy wsparciu Menedżera Segmentu i Dyrektora Sprzedaży w celu osiągnięcia celów biznesowych i rocznych planów.
- Identyfikacja wpływowych osób i kluczowych decydentów w lokalizacjach klientów.
- Dostosowywanie komunikacji do każdej osoby/działu zaangażowanego w temat.
- Budowanie relacji na wszystkich poziomach w celu wspierania pozyskiwania nowych projektów.
- Rozwijanie relacji i prowadzenie specyfikacji z potencjalnymi OEM, dostawcami Tier oraz innymi decydentami na rynku EV.
- Identyfikacja problemów klientów, nowych możliwości sprzedaży oraz oczekiwań klientów i odpowiednich projektów przy wsparciu działu marketingu i R&D.
- Przegląd i negocjowanie nowych warunków z nowymi klientami, zapewniając zgodność z politykami firmy, oczekiwaniami działu prawnego i Dyrektora Sprzedaży.
- Określenie celu cenowego sprzedaży zgodnie z wiedzą o rynku i negocjowanie tych cen z klientem.
- Utrzymywanie aktualnych informacji o konkurencji/rynku w celu wspierania planowania strategicznego i rozwoju biznesu, w tym rekomendowanie inicjatyw mających na celu zwiększenie różnicowania konkurencyjnego.
- Zarządzanie biznesem klienta po jego pozyskaniu, aby kontynuować wzmacnianie propozycji wartości i dostosowywać się do oczekiwań klienta.
- Współpraca z działem sprzedaży, inżynierami aplikacji, rozwojem produktu, strategią rynkową i innymi funkcjami biznesowymi w celu realizacji koncepcji i wykonania od analizy biznesowej do wprowadzenia na rynek, aby dostarczyć wartość i osiągnąć przewagę konkurencyjną.
- Inicjowanie i podejmowanie wszelkich możliwych działań, aby móc przedstawić, w ramach ustalonych terminów, ofertę akceptowalną dla klienta.
- Rozwijanie projektów ideacyjnych wynikających z kluczowych mega-trendów branżowych i innowacyjnych produktów budowlanych klientów.
- Wykorzystanie SalesForce.com do efektywnego zbierania i analizowania kluczowych informacji sprzedażowych oraz zarządzania solidnymi procesami sprzedażowymi, takimi jak zarządzanie cenami, lejkiem sprzedażowym, kontem i terytorium.
- Reprezentowanie firmy na targach i spotkaniach stowarzyszeniowych w celu promowania naszych marek i rozwiązań.
- Promowanie, wspieranie i przestrzeganie wszystkich polityk i procedur związanych z bezpieczeństwem, środowiskiem i jakością.
Kwalifikacje, umiejętności i kompetencje:
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży z udokumentowanym sukcesem w zwiększaniu przychodów powyżej przypisanych celów.
- 5 lat doświadczenia w branży pojazdów elektrycznych i motoryzacyjnej/OEM.
- Udana historia rozwoju biznesu.
- Doświadczenie B2B z EV, OEM motoryzacyjnymi, dostawcami Tier I sprzedającymi produkty inżynieryjne i techniczne.
- Udokumentowane osiągnięcia w prowadzeniu portfela innowacyjnych, zróżnicowanych produktów.
- Silna wiedza i udokumentowana praktyka doskonałości sprzedaży.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno ustne, jak i pisemne, oraz silne umiejętności prezentacyjne.
- Pasja i determinacja do osiągania wyników - wysoko zorganizowany i efektywny, zdolny do dotrzymywania napiętych terminów, będąc jednocześnie sprawnym multitaskerem.
- Udowodniona zdolność do budowania produktywnych relacji biznesowych, wpływania i negocjowania z kluczowymi klientami.
- Znajomość techniczną w zakresie klejów strukturalnych to dodatkowy atut.
- Wymagania dotyczące podróży: 50+% podróży; zamieszkanie w pobliżu dużego lotniska.
Informacje o wynagrodzeniu: 86,250.00 - 143,750.00 EUR rocznie.
Business Development Manager in Kraków – pracodawca: ITW Performance Polymers
ITW Performance Polymers to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży motoryzacyjnej i EV. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości awansu, a praca w naszym zespole wprowadza w świat nowoczesnych technologii i strategii rynkowych.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny ITW Performance Polymers
