Business Development Manager in Katowice

PODSUMOWANIE

Nasz zespół ds. rozwoju biznesu odgrywa kluczową rolę w definiowaniu i wdrażaniu strategicznego kierunku oraz mapy produktów dla segmentu przemysłowego ITW Performance Polymers, koncentrując się na produktach specjalistycznych klejów oraz potting i encapsulation. Jako Menedżer Rozwoju Biznesu (BDM) będziesz pracować w szybkim i dynamicznym środowisku, wykorzystując swój przedsiębiorczy duch, myślenie nastawione na rozwój, umiejętności planowania strategicznego oraz wytrwałość w rozwijaniu nowych możliwości, aby osiągnąć doskonałe wyniki BD.

MODEL I KULTURA BIZNESU ITW:

Mamy środowisko kształtowane przez naszą zdecentralizowaną, przedsiębiorczą kulturę, która ożywia nasze ekscytujące pomysły. Nasz zespół rozwija się w podejściu „elastyczność w ramach”. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia Ci możliwości wzrostu i rozwoju, które maksymalizują Twój unikalny potencjał. Nasza kultura umożliwia Ci myślenie i działanie jak właściciel biznesu – chcemy, aby Twój przedsiębiorczy duch rozwijał się! Bądź częścią One ITW/One Team, gdzie każdy wkład ma znaczenie w naszej dążeniu do osiągnięcia pełnego potencjału. Żyjemy naszymi wartościami podstawowymi: prostota, dzielenie ryzyka, integralność, szacunek i zaufanie.

MOGĄ CI SIĘ PODOBAĆ TE PRACĘ, JEŚLI JESTEŚ/MASZ…

• Przedsiębiorcą – bierzesz odpowiedzialność za swoje otoczenie i nieustannie szukasz sposobów na poprawę.
• Skupiony na relacjach. Doskonale radzisz sobie w nawiązywaniu kontaktów i masz naturalną zdolność do tworzenia relacji opartych na zaufaniu i szacunku.
• Samodzielnym pracownikiem - udowodnionym członkiem zespołu, który potrafi jednocześnie priorytetyzować swoją pracę i/lub wyzwania, a także potrafi pracować w złożonym i niejednoznacznym środowisku, które szybko się zmienia.
• Doskonale rozwijasz długoterminowe strategiczne plany gry i realizujesz je, aby wygrać. Jesteś elastyczny wobec zmian i potrafisz dostosować swoją strategię do wymagań dynamicznego świata, nie tracąc przy tym impetu.

GŁÓWNE OBOWIĄZKI:

• Rozwój biznesu ITW Bonding & Encapsulation w rynku transportowym i ogólnym przemyśle – przejmowanie odpowiedzialności za osiąganie wyników i wzrostu.
• Definiowanie i wdrażanie strategicznego planu dla obecnych i docelowych kluczowych klientów z wsparciem Menedżera Segmentu i Dyrektora Sprzedaży w celu osiągnięcia celów biznesowych i rocznych planów.
• Wdrażanie planów i koordynowanie działań biznesowych w celu osiągnięcia celów wzrostu z wyspecjalizowanymi klientami bezpośrednimi/aplikatorami.
• Identyfikowanie wpływowych osób i kluczowych decydentów w lokalizacjach klientów.
• Identyfikowanie punktów bólu klientów, nowych możliwości sprzedaży oraz oczekiwań klientów i odpowiednich projektów z wsparciem działu marketingu i R&D.
• Rozwijanie relacji i prowadzenie specyfikacji z potencjalnymi właścicielami, dystrybutorami, inżynierami, działami zakupów i innymi decydentami na rynku przemysłowym.
• Przeglądanie i negocjowanie z nowymi klientami (warunki), zapewniając zgodność z politykami firmy, działem prawnym i oczekiwaniami Dyrektora Sprzedaży.
• Określanie celu cenowego sprzedaży zgodnie z wiedzą o rynku i negocjowanie tych cen z klientem.
• Utrzymywanie aktualnych informacji o konkurencji/rynku w celu wspierania planowania strategicznego i rozwoju biznesu.
• Współpraca z działem sprzedaży, inżynierami aplikacyjnymi, rozwojem produktów, strategią rynkową i innymi funkcjami biznesowymi w celu realizacji koncepcji i wykonania od Business Case do wprowadzenia na rynek.
• Inicjowanie i podejmowanie wszelkich możliwych działań, aby móc przedstawić ofertę akceptowalną dla klienta w określonych terminach.
• Rozwijanie projektów ideacyjnych wynikających z kluczowych mega-trendów branżowych i innowacyjnych produktów budowlanych klientów.
• Wykorzystywanie SalesForce.com do efektywnego zbierania i analizowania kluczowych informacji sprzedażowych oraz zarządzania procesami sprzedaży.
• Reprezentowanie firmy na targach i spotkaniach stowarzyszeniowych w celu promowania naszych marek i rozwiązań.
• Promowanie, wspieranie i przestrzeganie wszystkich polityk i procedur związanych z bezpieczeństwem, środowiskiem i jakością.

KWALIFIKACJE, UMIEJĘTNOŚCI I KOMPETENCJE:

• 8+ lat doświadczenia w sprzedaży z udokumentowanymi wynikami wzrostu przydzielonych celów.
• 5+ lat doświadczenia w branży motoryzacyjnej, transportowej i/lub ogólnym przemyśle.
• Udane doświadczenie w rozwoju biznesu z udokumentowanymi wynikami.
• Doświadczenie B2B z producentami OEM w branży motoryzacyjnej, dostawcami Tier I sprzedającymi produkty inżynieryjne i techniczne.
• Udokumentowane osiągnięcia w prowadzeniu portfela innowacyjnych zróżnicowanych produktów.
• Silna wiedza i udokumentowana praktyka doskonałości sprzedaży.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno ustne, jak i pisemne, oraz silne umiejętności prezentacyjne.
• Pasja i determinacja do osiągania wyników - wysoko zorganizowany i efektywny, zdolny do dotrzymywania napiętych terminów, będąc jednocześnie sprawnym multitaskerem.
• Udowodniona zdolność do budowania produktywnych relacji biznesowych, wpływania i negocjowania z nadchodzącymi kluczowymi klientami.
• Znajomość techniczna dotycząca klejów strukturalnych jest dodatkowym atutem.
• Wymagania dotyczące podróży: 60+% podróży; zamieszkanie w pobliżu dużego lotniska.