Strategic Pursuit Manager in Warsaw

W Jacobs wyzwalamy dzisiaj, aby przekształcić jutro, rozwiązując najważniejsze problemy świata dla rozwijających się miast, odpornych środowisk, wyników krytycznych misji, postępu operacyjnego, odkryć naukowych i nowoczesnej produkcji, przekształcając abstrakcyjne pomysły w rzeczywistość, która zmienia świat na lepsze.

Dołączając do Jacobs, stajesz się częścią zespołu, w którym Twoje pomysły, doświadczenie i unikalna perspektywa są cenione. Inwestujemy w naszych pracowników, wspieramy rozwój zawodowy i promujemy kulturę inkluzywną, w której jednostki mogą się rozwijać i wykonywać swoją najlepszą pracę.

W Jacobs rozwiązujemy niektóre z najbardziej złożonych wyzwań na świecie. Od infrastruktury krytycznej i wody po transport, energię i środowisko zbudowane, nasze zespoły dostarczają rozwiązania, które mają pozytywny wpływ na społeczności w całej Europie i poza nią.

Obecnie poszukujemy Menedżera ds. Strategicznych Przetargów, który odegra kluczową rolę w realizacji naszej agendy wzrostu. To więcej niż tylko stanowisko lidera przetargów. Twoja zdolność do łączenia ludzi, kształtowania zwycięskich strategii i odblokowywania możliwości może zdefiniować przyszłość naszego biznesu.

Jako Menedżer ds. Strategicznych Przetargów, przyniesiesz przywództwo, wnikliwość komercyjną i współpracujące podejście potrzebne do przekształcania możliwości w udane wyniki. Będziesz prowadzić zespoły multidyscyplinarne przez złożone przetargi, pomagając im dostosować się do wspólnej wizji, tworząc przekonujące rozwiązania, które odpowiadają na największe wyzwania naszych klientów.

Twoja zdolność do myślenia strategicznego, kwestionowania konwencji i inspirowania zespołów o wysokiej wydajności (potencjalnie 40 osób+) bezpośrednio przyczyni się do dalszego sukcesu Jacobs. Pracując w sercu naszego zespołu ds. Wzrostu i Sprzedaży, będziesz kształtować zwycięskie podejścia, wpływać na kluczowe decyzje biznesowe i pomagać w pozycjonowaniu Jacobs jako partnera pierwszego wyboru dla naszych klientów.

W tej roli wartość, którą przyniesiesz, pochodzi z Twojego doświadczenia w prowadzeniu złożonych przetargów, propozycji i działań w ramach infrastruktury lub podobnych branż, pomagając kształtować zwycięskie strategie i napędzać udane wyniki.

Twoje silne umiejętności organizacyjne, świadomość komercyjna i zdolność do pracy pod presją będą kluczowe w poruszaniu się w szybkim tempie. Przyniesiesz również ciekawą, kreatywną i skoncentrowaną na rozwiązaniach postawę, co pozwoli Ci pokonywać wyzwania, identyfikować możliwości i skutecznie współpracować z różnorodnymi zespołami, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

Co będziesz robić:

• Prowadzenie strategicznych przetargów i dużych ofert w różnych rynkach i sektorach infrastruktury.
• Opracowywanie zwycięskich strategii i przekształcanie ich w przekonujące rozwiązania skoncentrowane na kliencie.
• Łączenie i motywowanie różnorodnych zespołów przetargowych, często składających się z maksymalnie 40 osób.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, technicznymi i operacyjnymi w celu stworzenia wyróżniających się propozycji wartości.
• Wykorzystywanie spostrzeżeń, trendów rynkowych i wyzwań klientów do kształtowania innowacyjnych podejść.
• Zarządzanie działaniami przetargowymi, zarządzaniem i znacznymi budżetami ofertowymi przez proces końcowy.
• Wdrażanie najlepszych praktyk w ramach naszego modelu sprzedaży opartego na relacjach.
• Przyjmowanie nowych narzędzi i technologii w celu poprawy efektywności i wzmocnienia zwycięskich wyników.
• Rejestrowanie zdobytych doświadczeń i ciągłe doskonalenie sposobu, w jaki podejmujemy działania.

Oferujemy:

• Umowę o pracę na pełny etat z wynagrodzeniem odpowiadającym kwalifikacjom.
• Możliwość pracy w biurze lub w modelu hybrydowym.
• Elastyczne godziny pracy „Krótkie piątki” (poniedziałek - czwartek 8,5h, piątek 6h).
• Pakiet benefitów (pakiet medyczny LuxMed, dodatkowe ubezpieczenie na życie, dodatek urlopowy, współfinansowanie karty multisport, system kafeteryjny My Benefit, opieka psychologiczna).
• Dodatek urlopowy („wczasy pod gruszą”).

Co będziesz potrzebować:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży z sukcesami w prowadzeniu zespołów w dużych i złożonych projektach.
• Myśliciel strategiczny, który potrafi kwestionować pomysły i rozwijać zwycięskie podejścia.
• Silne umiejętności komunikacyjne, przywódcze i zaangażowanie interesariuszy.
• Pasja do zdobywania pracy, wprowadzania zmian i tworzenia wysokiej jakości treści pisemnych.
• Doświadczenie w pracy w szybkim, wymagającym środowisku.
• Silna uwaga na szczegóły z umiejętnością zarządzania budżetami i dotrzymywania terminów.
• Doskonale rozwinięte umiejętności organizacyjne i zdolność do priorytetyzacji wielu zadań.
• Umiejętność prowadzenia spotkań, warsztatów i budowania relacji w zespołach.
• Zdolność do rozwijania i utrzymywania silnej sieci wewnętrznej.
• Doświadczenie w współpracy z partnerami w zakresie łańcucha dostaw i dostaw.
• Proaktywny samodzielny pracownik, który dobrze radzi sobie w pracy niezależnej.

Wierzymy, że poprzez bycie inkluzywnym, zbliżamy się do siebie i wspieramy większą kreatywność. Witamy ludzi takimi, jakimi są.