Senior Account Manager in Warsaw

Location: Poland (Home-Based)

Business Unit: JBT Marel, Prepared Foods

Reports to: Head of Sales

Drive Growth. Build Partnerships. Transform Food Processing.

At JBT Marel, we are united by one purpose: helping our customers feed the world through innovative food processing solutions. As a global leader in food technology, we combine deep industry expertise, market-leading equipment, and digital solutions to create value for food processors around the world.

We are looking for a Senior Account Manager Poland & Eastern Europe to join our Prepared Foods business. In this strategic commercial role, you will execute the sales strategy for a defined industry segment, focusing on complex and high-value opportunities while building long-term partnerships with key customers across Poland and Eastern Europe.

You will be the trusted advisor to our customers, understanding their business challenges, production processes, and growth ambitions. By combining industry knowledge with consultative selling, you will identify opportunities, develop account strategies, and deliver solutions that help customers achieve operational excellence and sustainable growth.

About Prepared Foods

The Prepared Foods business is a leading provider of advanced processing solutions for the ready-to-eat, ready-to-heat, and ready-to-cook markets. Our solutions cover the full production line, from preparation through end-of-line processing.

We support customers producing products such as nuggets, burgers, schnitzels, sausages, fish products, and many other convenience foods. Through technologies including forming, coating, frying, cooking, freezing, and further processing, we help customers create high-quality products while improving efficiency, consistency, and profitability.

Working closely with customers, we combine food technology expertise with in-depth process knowledge to develop innovative solutions tailored to their specific needs.

What you'll do

• Wykonuj strategię komercyjną dla segmentu Prepared Foods w Polsce i Europie Wschodniej.
• Opracuj i wdrażaj strategiczne plany kont, zgodne z celami klientów, potencjałem rynku i celami biznesowymi.
• Zidentyfikuj, kwalifikuj i prowadź złożone możliwości dotyczące sprzętu kapitałowego i zintegrowanych rozwiązań od koncepcji do zamknięcia.
• Buduj silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami w organizacjach klientów.
• Analizuj operacje klientów, wyniki biznesowe i trendy rynkowe, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i tworzenia wartości.
• Prowadź strategie zaangażowania klientów i koordynuj zasoby w zespołach sprzedaży, rozwiązań, serwisu, aplikacji i zarządzania projektami.
• Ściśle współpracuj z dyrektorami sprzedaży regionalnej, menedżerami sprzedaży branżowej, partnerami dystrybucji i zespołami operacyjnymi sprzedaży.
• Utrzymuj zdrowy pipeline sprzedażowy i proaktywnie zarządzaj możliwościami za pomocą systemów CRM.
• Napędzaj wzrost przychodów, ekspansję udziału w rynku i rentowny rozwój biznesu w przypisanym terytorium.
• Zbieraj i dziel się informacjami o rynku, spostrzeżeniami klientów, działalnością konkurencji i rozwojem branży.
• Reprezentuj JBT Marel na wydarzeniach branżowych, demonstracjach dla klientów, targach i działaniach networkingowych.
• Zapewnij dokładne prognozowanie, zarządzanie możliwościami i raportowanie kont klientów.

What you'll bring

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii, technologii żywności lub pokrewnej, lub równoważna kombinacja wykształcenia i doświadczenia.
• Minimum 3-letnie udane doświadczenie w sprzedaży B2B w zakresie sprzętu kapitałowego, rozwiązań przemysłowych, technologii przetwarzania żywności lub pokrewnych branż.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu strategicznymi kontami i sprzedaży złożonych, wysokowartościowych rozwiązań.
• Doświadczenie w pracy w międzynarodowej i macierzowej organizacji.
• Silne zrozumienie metodologii sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości.
• Doświadczenie z systemami CRM i aplikacjami Microsoft Office.
• Biegłość w języku polskim i angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie. Dodatkowe języki wschodnioeuropejskie będą traktowane jako atut.

Competencies

• Jesteś zorientowany na klienta z silnym nastawieniem na wyniki.
• Myślisz strategicznie, potrafisz przekładać możliwości rynkowe na wyniki biznesowe.
• Umiesz budować zaufane partnerstwa i wpływać na interesariuszy na różnych poziomach organizacyjnych.
• Jesteś skutecznym negocjatorem z doskonałymi umiejętnościami prezentacyjnymi i komunikacyjnymi.
• Jesteś analityczny i potrafisz zrozumieć procesy klientów oraz zidentyfikować możliwości poprawy wydajności.
• Jesteś samodzielny, odporny i potrafisz zarządzać priorytetami niezależnie.
• Czujesz się komfortowo w dynamicznym, międzynarodowym i wielokulturowym środowisku.
• Jesteś zorientowany na wyniki z silnym poczuciem odpowiedzialności i własności.

Travel

Ta rola wymaga znacznych podróży po Polsce i Europie Wschodniej, z oczekiwaniem około 40-50% podróży, w tym okazjonalnych podróży międzynarodowych na spotkania z klientami, szkolenia i wydarzenia branżowe.

What We Offer

W JBT Marel będziesz mieć możliwość wywarcia znaczącego wpływu w globalnej organizacji, która kształtuje przyszłość przetwarzania żywności.

• Wyzwanie i satysfakcjonująca międzynarodowa kariera.
• Konkurencyjne wynagrodzenie i program motywacyjny oparty na wynikach.
• Atrakcyjny pakiet świadczeń.
• Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
• Elastyczne i współprace środowisko pracy.
• Możliwość pracy z technologiami i klientami wiodącymi w branży.

Our Purpose

W JBT Marel współpracujemy z naszymi klientami, aby przekształcić przyszłość żywności. Dzięki innowacjom, wiedzy i współpracy pomagamy producentom żywności produkować bezpieczną, wysokiej jakości żywność w sposób zrównoważony i efektywny.

Jeśli pasjonujesz się budowaniem relacji z klientami, napędzaniem wzrostu biznesu i dostarczaniem innowacyjnych rozwiązań, chętnie usłyszymy od Ciebie.

Interested? Apply today and become part of a team that is helping shape the future of food processing worldwide.