W skrócie
- Zadania: Budowanie strategii partnerstwa z kluczowymi klientami w sektorze OOH.
- Firma: JDE Peet’s - lider w branży kawowej z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju i praca w międzynarodowym środowisku.
- Pozostałe informacje: Praca w zróżnicowanym zespole, który ceni kreatywność i innowacje.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznej branży i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe oraz 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Segment Out of Home (OOH) w JDE Peet’s odpowiada za sprzedaż produktów poza tradycyjnym handlem - w miejscach, gdzie kawa jest spożywana natychmiast, takich jak restauracje, hotele, biura i instytucje. Jest to strategiczny filar firmy, generujący około 1,2 miliarda euro przychodu globalnego, z ambitnym celem dalszego, rentownego wzrostu.
Obowiązki:
- Budowanie i wdrażanie strategii partnerstwa z kluczowymi klientami w polskim kanale OOH (HoReCa, biura i automaty).
- Zarządzanie zespołem Doradców Klienta oraz Specjalistą ds. Kluczowych Klientów - skupiając się na rozwoju kompetencji, motywacji i monitorowaniu wyników.
- Ścisła współpraca z zespołami międzynarodowymi i lokalnymi w celu wdrożenia skutecznych modeli zaangażowania klientów bezpośrednich i pośrednich.
- Tworzenie i wdrażanie historii sprzedaży, prezentacji o wysokim wpływie oraz dostosowanych rozwiązań biznesowych.
- Analiza rynku w celu identyfikacji trendów i nowych możliwości wzrostu w sektorze OOH.
- Projektowanie narzędzi monitorujących oraz ocena efektywności działań poprzez KPI, raporty i rekomendacje do działania.
- Negocjowanie umów i opracowywanie długoterminowych planów biznesowych z kluczowymi partnerami.
- Inicjowanie innowacyjnych rozwiązań i wprowadzanie usprawnień procesów.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe (preferowane w dziedzinie biznesu, marketingu lub zarządzania).
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu kluczowymi klientami, najlepiej w sektorze FMCG lub kanale OOH.
- Poprzednie doświadczenie w kategorii kawowej i/lub prawdziwa pasja do kawy będą znaczącym atutem.
- Silne umiejętności analityczne – zdolność interpretacji danych i przekształcania ich w konkretne wnioski i rekomendacje.
- Udowodniona zdolność do strategicznego planowania i myślenia długoterminowego.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne.
- Kreatywne podejście do rozwijania koncepcji sprzedaży i materiałów marketingowych.
- Biegłość w języku angielskim (poziom C1) jest wymagana.
- Proaktywność, nastawienie na wyniki i gotowość do kwestionowania status quo.
- Doświadczenie w pracy w strukturach międzynarodowych jest bardzo pożądane.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem będzie dodatkowym atutem.
Key Account Manager OOH in Katowice – pracodawca: JDE Peet's
JDE Peet’s to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w globalnym zespole, gdzie każdy ma szansę na rozwój i wpływ na wyniki firmy. Oferujemy szeroki wachlarz korzyści, w tym wsparcie w zakresie szkoleń, programy rozwoju zawodowego oraz dostęp do prywatnej opieki medycznej i ubezpieczenia na życie. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności i elastyczności, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla osób pragnących realizować swoje ambicje w branży finansowej.
