Founding GTM Engineering Lead in Warsaw

Czy jesteś osobą, która lubi budować systemy GTM od podstaw? Czy samodzielnie stworzyłeś automatyzacje sprzedaży, oparte na sygnałach przepływy pracy, systemy inteligencji konta lub rozwiązania GTM oparte na AI? Szukamy osoby, która pomoże nam zbudować GrowthBricks, przekształcając rzeczywiste problemy GTM w działające systemy i wykorzystując to, czego się uczymy, aby kształtować sam produkt.

O JetBrains: Tworzymy inteligentne narzędzia do tworzenia oprogramowania dla programistów i zespołów. Ponad 15 milionów użytkowników, ponad 300 000 firm i 88 z 100 najlepszych firm na świecie korzysta z naszych produktów, aby rozwiązywać rzeczywiste, złożone problemy. JetMinds to nowa inicjatywa wspierana przez JetBrains, skoncentrowana na narzędziach GTM opartych na AI, a GrowthBricks to jeden z jej nowych projektów, zaprojektowany, aby dać zespołom GTM i agentom AI wspólny kontekst biznesowy.

Co będziesz robić: Będziesz odpowiedzialny za wczesne wdrożenia u klientów i pomożesz zespołowi założycielskiemu kształtować produkt wokół tego, co naprawdę działa. Pracując bezpośrednio z klientami, zrozumiesz ich operacje GTM, zidentyfikujesz, gdzie automatyzacje mogą pomóc, i zbudujesz rozwiązania wokół tych potrzeb.

• Bezpośrednia współpraca z klientami w celu zrozumienia ich przepływów pracy GTM, systemów, danych i wąskich gardeł.
• Przekształcanie niejasnych problemów biznesowych w działające systemy GTM.
• Budowanie pipeline'ów sygnałowych, systemów inteligencji konta, przepływów pracy wzbogacania i kwalifikacji, automatyzacji outbound i CRM oraz automatycznych przepływów pracy przy użyciu GrowthBricks.
• Praca z narzędziami takimi jak CRM, platformy wzbogacania, narzędzia do angażowania sprzedaży, API, platformy automatyzacji i agenci AI.
• Łączenie GrowthBricks z istniejącym stosem GTM klientów zamiast jego odbudowy.
• Identyfikowanie wzorców wśród klientów i przekształcanie ich w wielokrotnego użytku możliwości produktowe.
• Ścisła współpraca z założycielem produktu i zespołem inżynieryjnym w celu kształtowania GrowthBricks, w tym budowanie i wdrażanie funkcji samodzielnie.

Co przyniesiesz: Jasna komunikacja między rolami. Możesz efektywnie współpracować z założycielami, zespołami sprzedaży i marketingu, specjalistami RevOps oraz inżynierami. Komfort w obliczu niejasności. Możesz wziąć niejasny problem biznesowy i dążyć do konkretnego rozwiązania. Silna intuicja produktowa. Możesz rozpoznać, które problemy klientów powinny stać się częścią produktu. Praktyczne podejście. Cenisz działające systemy ponad zbędną złożoność.

Co będziesz potrzebować: Silne, praktyczne zrozumienie nowoczesnych operacji GTM B2B. Doświadczenie w budowaniu automatyzacji sprzedaży, przepływów pracy wzbogacania, systemów GTM opartych na sygnałach lub podobnej infrastruktury. Praktyczne doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami GTM, takimi jak Clay, TheirStack lub FullEnrich. Doświadczenie w łączeniu wielu systemów za pomocą API, webhooków, skryptów lub niestandardowych integracji. Praktyczne doświadczenie w używaniu LLM lub agentów do badań GTM, kwalifikacji, personalizacji i automatyzacji. Doświadczenie w wdrażaniu systemów GTM w różnych zespołach lub u klientów. Umiejętność techniczna do budowania i modyfikowania funkcji produktowych oraz działających rozwiązań samodzielnie, a nie tylko określania, co inni powinni zbudować.

Jak wygląda sukces: W ciągu pierwszych sześciu miesięcy przekształcisz kilka problemów klientów z odkrycia w działające przepływy pracy produkcyjne. Pomożesz nam również zrozumieć, gdzie GrowthBricks tworzy największą wartość, zidentyfikujesz powtarzające się wzorce wśród klientów i przekształcisz te wzorce w wielokrotnego użytku możliwości produktowe. Sukces oznacza budowanie systemów, które klienci rzeczywiście używają, osiąganie wymiernych wyników GTM i materialne poprawianie produktu przy każdym wdrożeniu.

Dlaczego warto dołączyć do JetBrains: Silna pensja podstawowa. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, które odzwierciedla Twoje umiejętności i doświadczenie. Znacząca własność. Pomogą kształtować produkt, model wdrożenia i kierunek GrowthBricks. Elastyczny harmonogram pracy. Ciesz się swobodą pracy z domu lub biura. Dodatkowy czas wolny. Więcej dni na relaks i regenerację. Możliwości nauki i rozwoju. Dostęp do konferencji, kursów i zajęć językowych. Wsparcie w relokacji. Pomoc w sprawnym i bezstresowym przeprowadzce. Zdrowie i dobre samopoczucie. Siłownie na miejscu lub dotacje na kluby sportowe. Wydarzenia wewnętrzne. Święta firmowe i spotkania zespołowe.

Jesteśmy pracodawcą równych szans. Wiemy, że świetne pomysły mogą pochodzić od każdego, wszędzie. Dlatego staramy się stworzyć otwarte i inkluzywne miejsce pracy.