W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i przekształcaj szanse w podpisane umowy.
- Firma: Międzynarodowa firma zdalna, która stawia na współpracę i innowacje.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczność pracy zdalnej i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością szybkiego rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi rozwiązaniami lojalnościowymi i wpływaj na rozwój biznesów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 5000 - 10000 zł za miesiąc.
To stanowisko jest ogłoszone w imieniu firmy partnerskiej, która zarządza wszystkimi aplikacjami i kolejnymi krokami. Nasz partner poszukuje Menedżera Konta specjalizującego się w nowym biznesie i zamykaniu umów, który będzie pracował w Polsce. Jako Menedżer Konta, będziesz przekształcać kwalifikowane możliwości sprzedaży w podpisane partnerstwa, pomagając firmom wykorzystać potencjał komercyjny programów lojalnościowych.
Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, od odkrywania i opracowywania rozwiązań po prezentacje, negocjacje i zamykanie umów. Pracując z małymi i średnimi przedsiębiorstwami, zidentyfikujesz wyzwania związane z pozyskiwaniem i utrzymywaniem klientów oraz pokażesz, jak rozwiązania lojalnościowe mogą zwiększyć powtarzalność zakupów i zrównoważony rozwój.
Będziesz ściśle współpracować z przedstawicielami rozwoju sprzedaży i zespołem sukcesu klienta, aby zapewnić płynny proces obsługi klienta, od pierwszej kwalifikowanej rozmowy po udane wdrożenie.
Obowiązki:
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: Zarządzaj kwalifikowanymi możliwościami od początkowego odkrycia po opracowanie rozwiązań, przygotowanie propozycji, negocjacje komercyjne i podpisane umowy.
- Przeprowadzanie konsultacyjnego odkrycia: Zrozum model biznesowy każdego potencjalnego klienta, jego docelową grupę odbiorców, priorytety komercyjne oraz wyzwania związane z pozyskiwaniem klientów.
- Opracowywanie dostosowanych propozycji lojalnościowych: Pokaż, jak waluty lojalnościowe mogą pomóc firmom przyciągnąć nowych klientów, zwiększyć wydatki i wzmocnić retencję.
- Prowadzenie prezentacji i negocjacji: Dostarczaj przekonujące prezentacje sprzedażowe, przygotowuj dostosowane propozycje i prowadź decydentów do pewnych decyzji zakupowych.
- Zarządzanie dynamiką transakcji: Ustalaj jasne następne kroki, angażuj odpowiednich interesariuszy i proaktywnie rozwiązuj przeszkody w procesie sprzedaży.
- Zarządzanie pipeline'em i prognozowaniem: Utrzymuj dokładne zapisy w HubSpot, obiektywnie kwalifikuj możliwości i produkuj realistyczne prognozy.
- Wykorzystanie technologii AI i sprzedaży: Używaj narzędzi wspieranych przez AI do poprawy badań nad potencjalnymi klientami i analizy pipeline'u.
- Koordynacja z zespołami wewnętrznymi: Ściśle współpracuj z przedstawicielami rozwoju sprzedaży i zespołem sukcesu klienta.
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży: Pracuj bezpośrednio z szefem partnerstw nad aktywnymi możliwościami i strategią komercyjną.
Wymagania:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B: Co najmniej trzyletnie doświadczenie w sprzedaży B2B z udokumentowanym sukcesem w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Znajomość branży: Doświadczenie w sprzedaży w branży lojalnościowej, CRM lub marketingowej.
- Umiejętność zarządzania cyklem sprzedaży: Udowodniona zdolność do samodzielnego zarządzania możliwościami sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży do MŚP: Umiejętność dostosowywania podejścia sprzedażowego do różnych potrzeb klientów.
- Silne umiejętności komunikacyjne: Doskonałe umiejętności prezentacji, negocjacji i budowania relacji.
- Znajomość języków: Biegłość w języku niemieckim i angielskim.
- Doświadczenie w korzystaniu z CRM: Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, idealnie HubSpot.
- Proaktywność i odporność: Proaktywne podejście do sprzedaży i umiejętność radzenia sobie z przeszkodami.
- Gotowość do pracy zdalnej: Umiejętność pracy niezależnie w międzynarodowym środowisku zdalnym.
Korzyści:
- Konkurencyjne wynagrodzenie: Zakres wynagrodzenia miesięcznego od 5 000 do 10 000 euro.
- Elastyczność pracy zdalnej: Pracuj zdalnie z dowolnego miejsca na świecie.
- Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: Standardowy 40-godzinny tydzień pracy i 24 dni urlopu rocznego.
- Dostęp do liderów: Bliska współpraca z kierownictwem sprzedaży.
- Możliwości rozwoju zawodowego: Pomóż kształtować procesy sprzedaży i testować nowe podejścia.
- Międzynarodowe środowisko zespołowe: Pracuj z ambitnym zespołem, który ceni inicjatywę i dzielenie się wiedzą.
- Wpływ na działalność komercyjną: Pomóż firmom w pozyskiwaniu nowych klientów poprzez innowacyjne partnerstwa lojalnościowe.
Account Manager – New Business & Closing (m/f/d) in Katowice – pracodawca: Jobgether
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując jako Engineering Manager w Polsce, będziesz częścią zróżnicowanego zespołu, który ceni innowacje i współpracę, a także zapewnia wsparcie dla rozwoju swoich pracowników. Oferujemy elastyczne godziny pracy, atrakcyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy z najnowszymi technologiami w obszarze zarządzania pakietami Ubuntu.
