Director, Product-Led Growth in Katowice

To stanowisko jest ogłoszone w imieniu firmy partnerskiej, która zarządza wszystkimi aplikacjami i dalszymi krokami. Nasz partner poszukuje Dyrektora ds. Wzrostu opartego na produkcie z siedzibą w Polsce. Jako Dyrektor ds. Wzrostu opartego na produkcie, będziesz prowadzić strategię i realizację skalowalnego, generującego przychody silnika wzrostu opartego na produkcie dla globalnej firmy technologicznej w chmurze. Będziesz odpowiedzialny za roczny przychód powtarzalny (ARR) oparty na produkcie, napędzając pozyskiwanie klientów, konwersję freemium, rozwój i retencję.

Pracując na styku marketingu, produktu, inżynierii i sprzedaży, przetłumaczysz złożone możliwości platformy chmurowej i dewelopera na intuicyjne, mające duży wpływ doświadczenia użytkowników. Ustanowisz strategie wzrostu oparte na danych, zoptymalizujesz całą ścieżkę klienta i zidentyfikujesz nowe możliwości monetyzacji. Twoje przywództwo pomoże przyspieszyć międzynarodową ekspansję, wzmocnić zaangażowanie klientów i dostarczyć wymierne wyniki komercyjne. Dołącz do współpracy w zdalnym środowisku, które ceni innowacje, autonomię, różnorodność i ciągłe uczenie się, kształtując przyszłość platform chmurowych i rozwoju wspomaganego przez AI.

Obowiązki

• Własność wzrostu przychodów opartego na produkcie: Zdefiniuj i wdrażaj strategię wzrostu opartego na produkcie, biorąc pełną odpowiedzialność za ARR generowany przez doświadczenia samoobsługowe, od początkowej rejestracji po płatną konwersję, rozwój i retencję.
• Napędzanie pozyskiwania i wyników komercyjnych: Opracuj skalowalne programy wzrostu, ustal mierzalne cele przychodowe i pozyskiwania użytkowników oraz przyspiesz adopcję na kluczowych rynkach międzynarodowych.
• Wyrównanie zespołów międzyfunkcyjnych: Współpracuj z marketingiem, zarządzaniem produktem, inżynierią i sprzedażą, aby przetłumaczyć strategię produktu na mierzalne wyniki dla klientów i zrównoważony rozwój biznesu.
• Optymalizacja konwersji i monetyzacji: Zidentyfikuj i wdrażaj możliwości monetyzacji w produkcie, popraw onboarding i lejki konwersji samoobsługowej oraz wzmocnij przekazywanie sprzedaży opartej na produkcie dla klientów korporacyjnych.
• Poprawa zaangażowania i retencji klientów: Wykorzystaj analitykę behawioralną, dane dotyczące intencji klientów, wskaźniki churn i metryki satysfakcji klientów, aby udoskonalić doświadczenie użytkownika, zwiększyć wartość życiową i poprawić retencję.
• Budowanie kultury wzrostu opartej na danych: Ustanów metryki wydajności, testuj hipotezy wzrostu, analizuj wyniki i nieustannie poprawiaj strategie pozyskiwania, aktywacji, konwersji i rozwoju.
• Wsparcie innowacji produktowych: Współpracuj z liderami produktów, aby dostosować możliwości platformy do potrzeb klientów, przepływów pracy deweloperów i pojawiających się możliwości w zakresie rozwoju oprogramowania wspomaganego przez AI.

Wymagania

• Udokumentowane przywództwo w zakresie wzrostu opartego na produkcie: Znaczące doświadczenie jako starszy menedżer produktu, dyrektor lub na porównywalnym stanowisku kierowniczym w firmie SaaS, infrastruktury chmurowej lub technologii skoncentrowanej na deweloperach, działającej głównie w modelu opartym na produkcie.
• Bezpośrednia odpowiedzialność za przychody: Udowodniona odpowiedzialność za cele przychodowe i wyniki komercyjne, w tym wzrost ARR, pozyskiwanie klientów, konwersję freemium na płatną oraz retencję.
• Strategiczne i komercyjne umiejętności: Umiejętność przekształcania złożonych produktów technicznych w dostępne doświadczenia samoobsługowe, które dostarczają wymierną wartość dla klientów i biznesu.
• Przywództwo międzyfunkcyjne: Silna historia prowadzenia inicjatyw wzrostu w marketingu, produkcie, inżynierii i sprzedaży, z umiejętnością wyrównania różnych interesariuszy wokół wspólnych celów.
• Zaawansowane umiejętności analityki wzrostu: Praktyczne doświadczenie w optymalizacji lejków, aktywacji użytkowników, analizie konwersji, eksperymentowaniu, strategiach monetyzacji i metrykach retencji klientów.
• Techniczna biegłość: Praktyczne zrozumienie przepływów pracy deweloperów, infrastruktury chmurowej i nowoczesnych środowisk rozwoju oprogramowania, w tym ewoluującej roli narzędzi wspomagających rozwój oprogramowania przez AI.
• Silne umiejętności komunikacyjne i przywódcze: Doskonałe myślenie analityczne, strategiczny osąd, współpraca i umiejętności zarządzania interesariuszami, z umiejętnością wpływania na zespoły w rozproszonym, międzynarodowym środowisku.
• Dodatkowe atuty: Doświadczenie w zarządzaniu zarówno wzrostem opartym na produkcie (PLG), jak i sprzedażą opartą na produkcie (PLS), znajomość PaaS, IaaS, DevOps lub platform deweloperskich oraz udowodniona zdolność do skalowania przychodów opartych na produkcie w globalnych, zdalnych zespołach.
• Gotowość do pracy zdalnej: Umiejętność efektywnej pracy w wielokulturowym, rozproszonym środowisku oraz współpracy między funkcjami, strefami czasowymi i rynkami geograficznymi.

Korzyści

• Elastyczny czas wolny: Weź czas wolny od pracy, aby się zregenerować i utrzymać zdrową równowagę między pracą a życiem prywatnym.
• Ubezpieczenie zdrowotne: Kompleksowe świadczenia zdrowotne w kwalifikujących się lokalizacjach, w tym w Wielkiej Brytanii, Kanadzie, Francji, Hiszpanii i Stanach Zjednoczonych.
• Udział w kapitale: Opcje akcji firmy, które dają możliwość dzielenia się długoterminowym sukcesem firmy.
• Rozwój zawodowy: Dedykowany budżet na naukę, szkolenia i rozwój kariery.
• Wsparcie dla biura domowego: Budżet na sprzęt, aby stworzyć produktywne i komfortowe zdalne miejsce pracy.
• Korzyści zdrowotne: Dedykowany budżet wellness, aby wspierać osobiste samopoczucie.
• Globalne spotkania zespołowe: Coroczne możliwości łączenia się, współpracy i budowania relacji z kolegami na całym świecie.
• Inkluzywne urlopy rodzicielskie: Urlop rodzicielski zaprojektowany w celu wsparcia pracowników i ich rodzin.
• Program podróży do pracy zdalnej: Możliwości łączenia pracy zdalnej z podróżami.
• Elastyczna i inkluzywna kultura: Pracuj w różnorodnym, międzynarodowym środowisku, które zachęca do autonomii, otwartej komunikacji, nowych pomysłów i rozwoju zawodowego.
• Celowa przestrzeń pracy: Przyczyniaj się do technologii zaprojektowanej w celu uproszczenia rozwoju i operacji aplikacji chmurowych, wspierając jednocześnie odpowiedzialne praktyki biznesowe.