W skrócie
- Zadania: Buduj skalowalny silnik sprzedaży w szybko rozwijającej się firmie software'owej.
- Firma: Dynamiczna, zyskowna firma technologiczna z siedzibą w Europie.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, brak limitu prowizji i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w kierunku lidera zespołu sprzedażowego.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na strategię firmy i rozwijaj swoją karierę w sprzedaży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz biegła znajomość niemieckiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
To stanowisko jest ogłoszone w imieniu firmy partnerskiej, która zarządza wszystkimi aplikacjami i dalszymi krokami. Nasz partner poszukuje Founding Account Executive z siedzibą w Polsce. Osoba na tym stanowisku odegra kluczową rolę w budowaniu powtarzalnego, skalowalnego silnika sprzedaży dla szybko rozwijającej się, rentownej europejskiej firmy software'owej. Dzięki silnemu wzrostowi opartemu na produkcie i stałemu napływowi zapytań, firma jest gotowa przekształcić indywidualnych użytkowników w większe zespoły, działy i klientów korporacyjnych.
W tej praktycznej roli łączą się rozwój nowych biznesów, ekspansja kont, pełny cykl sprzedaży oraz tworzenie podstawowych procesów sprzedażowych. Będziesz zarządzać kwalifikowanymi leadami, prowadzić rozmowy odkrywcze i demonstracje produktów, przeprowadzać przeglądy bezpieczeństwa i prawne, negocjować warunki handlowe oraz finalizować umowy. Będziesz również rozwijać istniejące konta, wprowadzając dodatkowe zespoły i zwiększając adopcję w ramach modułowej platformy obejmującej harmonogramowanie, CRM, komunikację, notatki wspomagane AI, e-podpisy i fakturowanie.
Bezpośrednio współpracując z założycielami, będziesz wpływać na ceny, pakowanie produktów i strategię wejścia na rynek poprzez spostrzeżenia klientów i informacje zwrotne z rynku.
Obowiązki:
- Rozwój nowego biznesu: Śledzenie kwalifikowanych rejestracji firm i leadów przychodzących w celu zrozumienia potrzeb klientów i identyfikacji możliwości szerszej adopcji.
- Ekspansja kont: Zarządzanie i rozwijanie istniejących kont klientów, zwiększając adopcję w dodatkowych zespołach i modułach produktów.
- Pełny cykl sprzedaży i finalizacja umów: Posiadanie procesu sprzedaży od odkrycia i demonstracji produktu po propozycje, negocjacje, przeglądy bezpieczeństwa i prawne oraz podpisanie umowy.
- Rozwój procesu sprzedaży: Budowanie podstawowej infrastruktury sprzedażowej, w tym zarządzanie pipeline'em, standardy CRM, prognozowanie, podręczniki sprzedaży i skuteczne procesy przekazywania.
- Strategiczna i międzyfunkcjonalna współpraca: Dziel się opiniami klientów i spostrzeżeniami rynkowymi, aby wpływać na ceny, pakowanie, rozwój produktów i strategię wejścia na rynek.
Wymagania:
- Około 4–8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania B2B, w tym co najmniej 2 lata z bezpośrednią odpowiedzialnością za finalizację umów.
- Biegłość w języku niemieckim na poziomie native lub C2 oraz dobre umiejętności komunikacyjne w języku angielskim.
- Udokumentowane doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży.
- Silne zrozumienie metryk wydajności sprzedaży.
- Styl pracy niezależny, odpowiedzialny i skoncentrowany na wykonaniu.
Korzyści:
- Konkurencyjne wynagrodzenie: €45,000–€55,000 rocznej podstawy plus €65,000–€75,000 w zmiennej części wynagrodzenia.
- Brak górnej granicy prowizji.
- Możliwość pracy zdalnej.
- Bezpośredni dostęp do założycieli.
- Możliwość rozwoju kariery.
Founding Account Executive in Katowice – pracodawca: Jobgether
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym. Pracując jako Engineering Manager w Polsce, będziesz częścią zróżnicowanego zespołu, który ceni innowacje i współpracę, a także zapewnia wsparcie dla rozwoju swoich pracowników. Oferujemy elastyczne godziny pracy, atrakcyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy z najnowszymi technologiami w obszarze zarządzania pakietami Ubuntu.
