Sales Development Representative – Enterprise Sales in Katowice

Ta pozycja jest ogłoszona w imieniu firmy partnerskiej, która zarządza wszystkimi aplikacjami i dalszymi krokami. Nasz partner poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży – sprzedaż dla przedsiębiorstw z siedzibą w Polsce. W tej roli będziesz wspierać wzrost sprzedaży dla przedsiębiorstw, identyfikując potencjalnych klientów i generując kwalifikowane możliwości biznesowe na rynkach europejskich. Będziesz prowadzić strukturalne kampanie outbound, głównie poprzez zimne telefony, aby nawiązać kontakt z kluczowymi decydentami i wprowadzić innowacyjne rozwiązania technologiczne. Ściśle współpracując z menedżerami kont, odegrasz kluczową rolę w budowaniu lejka sprzedażowego i tworzeniu możliwości do znaczących rozmów z klientami. Będziesz badać docelowe firmy, angażować seniorów interesariuszy i zapewniać, że każda interakcja przyczynia się do udanego procesu sprzedaży. Pozycja ta oferuje możliwość rozwijania silnych umiejętności sprzedaży dla przedsiębiorstw w międzynarodowym, szybkim i nastawionym na wyniki środowisku. Będziesz również wnosić pomysły na poprawę strategii dotarcia, eksperymentować z nowymi podejściami i pomagać w rozszerzaniu międzynarodowych operacji sprzedażowych firmy.

Obowiązki:

• Wykonywanie strukturalnych kampanii prospectingowych, głównie poprzez zimne telefony, w celu generowania kwalifikowanych leadów i tworzenia nowych możliwości biznesowych na rynkach europejskich.
• Badanie i identyfikowanie odpowiednich firm docelowych, decydentów i kluczowych interesariuszy, w tym asystentów wykonawczych, dyrektorów prawnych i liderów IT.
• Kwalifikowanie potencjalnych klientów na podstawie potrzeb biznesowych i potencjalnego dopasowania oraz umawianie spotkań dla menedżerów kont w celu zaawansowania lejka sprzedażowego.
• Wsparcie w przygotowaniu i follow-upie spotkań z klientami, aby zapewnić skuteczną komunikację i płynne przekazanie do zespołu sprzedażowego.
• Utrzymywanie dokładnych i aktualnych informacji o potencjalnych klientach, rejestrów aktywności i historii interakcji w systemie CRM HubSpot.
• Monitorowanie wyników działań, dążenie do jasno określonych celów sprzedażowych i utrzymywanie spójnej aktywności prospectingowej.
• Dzielenie się spostrzeżeniami i proponowanie ulepszeń w zakresie generowania leadów, komunikacji i strategii outbound na różnych rynkach europejskich.
• Współpraca z szerszym zespołem sprzedażowym w międzynarodowym środowisku, przyczyniając się do kultury odpowiedzialności, ciągłego uczenia się i wysokiej wydajności.

Wymagania:

• Wykazywanie biegłości językowej na poziomie native lub równoważnym (C1/C2) w języku angielskim, z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi w mowie i piśmie.
• Silne zainteresowanie rozwojem sprzedaży, sprzedażą dla przedsiębiorstw, rozwojem biznesu lub prospectingiem outbound. Udowodniona zdolność do odniesienia sukcesu w środowisku nastawionym na cele jest atutem.
• Komfort w wykonywaniu zimnych telefonów, inicjowaniu rozmów z nowymi potencjalnymi klientami i pewne angażowanie się w rozmowy z interesariuszami na różnych poziomach organizacyjnych.
• Posiadanie nastawienia na wyniki, z ambicją osiągania mierzalnych celów i dyscypliną do utrzymywania wysokiego poziomu aktywności.
• Wykazywanie odporności, wytrwałości i pozytywnego nastawienia w obliczu odrzucenia lub trudnych rozmów prospectingowych.
• Posiadanie silnych umiejętności badawczych, organizacyjnych i zarządzania czasem, z umiejętnością identyfikowania odpowiednich kont i efektywnego priorytetyzowania działań.
• Komfort w pracy z systemami CRM i dokładnym dokumentowaniu działań sprzedażowych; doświadczenie z HubSpot jest atutem.
• Wykazywanie inicjatywy, odpowiedzialności i chęci szybkiego uczenia się, akceptowania informacji zwrotnej i podejmowania coraz większej odpowiedzialności.
• Motywacja do pracy w środowisku skoncentrowanym na wynikach, które ceni ciągłe doskonalenie, rozwój zawodowy i wymierne wyniki biznesowe.
• Dodatkowe umiejętności językowe w innych językach europejskich są plusem, szczególnie w kontekście angażowania potencjalnych klientów na różnych rynkach międzynarodowych.

Korzyści:

• Elastyczność pracy zdalnej: Pracuj w 100% zdalnie z dowolnego miejsca na świecie, z dużym zaufaniem, autonomią i odpowiedzialnością.
• Konkurencyjne wynagrodzenie: Dostęp do przejrzystego, rynkowego, opartego na wynikach wynagrodzenia.
• Nowoczesna technologia: Pracuj z nowoczesnym zestawem narzędzi sprzedażowych i technologicznych zaprojektowanym w celu wsparcia efektywnych przepływów pracy i mierzalnego wpływu.
• Międzynarodowa współpraca: Dołącz do ambitnego, wspierającego i wielokulturowego zespołu z otwartą kulturą feedbacku.
• Rozwój kariery: Korzystaj z możliwości nauki, wsparcia w rozwoju osobistym i jasnych ścieżek rozwoju kariery.
• Połączenie zespołowe: Uczestnicz w regularnych spotkaniach zespołowych i wyjazdach integracyjnych, aby wzmocnić współpracę i budować relacje.
• Znaczący wpływ: Pomóż kształtować i rozwijać międzynarodowe operacje sprzedaży outbound na rynkach europejskich.
• Możliwości rozwoju: Rozwijaj ekspertyzę w sprzedaży dla przedsiębiorstw, wzmacniaj swoje umiejętności prospectingowe i angażowania interesariuszy oraz buduj fundamenty dla przyszłego rozwoju kariery w sprzedaży.