Cortex & Cortex Cloud Sales Specialist in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Jesteśmy zjednoczeni w dążeniu do innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Wszyscy mają głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonatami jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem rzeczywistych problemów i wymyślaniem obok najlepszych i najbystrzejszych, zapraszamy do dołączenia do nas!

Podsumowanie stanowiska: Poszukujemy dynamicznego i doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży, który poprowadzi rozwój naszego biznesu Cortex i Cloud w Polsce. Idealny kandydat będzie działał w środowisku o wysokim wzroście, odnajdzie się w innowacjach, ma solidne doświadczenie w sprzedaży cyberbezpieczeństwa oraz głębokie zrozumienie rozwiązań zabezpieczających. Będzie miał udokumentowane osiągnięcia w budowaniu silnych relacji z klientami oraz realizacji strategii wspierających szybki rozwój i sukces.

Twoje zadania:

• Dołącz do najszybciej rozwijającego się zespołu, gdzie doświadczenie spotyka się z nowoczesnymi rozwiązaniami.
• Buduj i pielęgnuj silne relacje z klientami, napędzając wzrost biznesu w regionie.
• Współpracuj z zespołem sprzedaży, aby dostosować strategie klientów do celów biznesowych Cortex i Cloud.
• Przejmij pełną odpowiedzialność za prowadzenie strategicznych kampanii sprzedażowych oraz prognozowanie sprzedaży, wykorzystując dogłębną wiedzę na temat cykli sprzedaży.
• Angażuj się w głębokie dyskusje techniczne, tłumacząc złożone rozwiązania cyberbezpieczeństwa na jasne propozycje wartości dla klientów.
• Ściśle współpracuj z zespołami międzyfunkcyjnymi, w tym inżynierami sprzedaży, aby dostarczać dostosowane rozwiązania skoncentrowane na kliencie.
• Współpracuj z sojuszami w celu opracowania wspólnych strategii, zwiększenia zaangażowania klientów i dostarczania innowacyjnych rozwiązań dla obecnych i potencjalnych klientów.
• Podróżuj krajowo w razie potrzeby, aby spotkać się z klientami i uczestniczyć w kluczowych wydarzeniach biznesowych.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży w terenie, koncentrując się na kluczowych kontach klientów i dostarczaniu wartości dla kont przedsiębiorstw.
• Rozległe doświadczenie w sprzedaży platformowej w złożonych procesach sprzedaży z wieloma centrami zakupowymi.
• Preferowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Cybersecurity, SIEM, EDR lub CNAPP (DevSecOps, CloudOps).
• Ustanowione zaufane relacje z CIO i CISO, zdolność do wpływania i prowadzenia strategicznych rozmów.
• Udokumentowana zdolność do odnajdywania się w szybkim, rozwijającym się środowisku startupowym przy efektywnej współpracy z inżynierami sprzedaży i zespołami międzyfunkcyjnymi.
• Preferowane doświadczenie w działaniu w ciągłym procesie adopcji, rozszerzenia i sprzedaży dodatkowej w złożonej organizacji sprzedażowej.
• Gotowość do podróżowania krajowo w miarę potrzeb biznesowych.

Nasze zobowiązanie: Jesteśmy pionierami, którzy marzą na dużą skalę, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów, które innowują razem. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikujących się osób z niepełnosprawnością. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Celebrujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikujący się kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, przynależność polityczną, status weterana chronionego, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy chronione prawnie. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.