Solutions Consultant – Poland in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Dążymy do innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Każdy ma głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonatami jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy wytyczać drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć.

Rola Konsultanta Rozwiązań to ewolucja tradycyjnej roli inżyniera sprzedaży, dostosowując sposób, w jaki najlepiej służymy naszym klientom w zrozumieniu ich środowiska, zapewniając wskazówki dotyczące rozwiązań i zapewniając realizację wartości ich inwestycji w Palo Alto Networks. Jako Konsultant Rozwiązań zapewniasz techniczne przywództwo i ekspertyzę oraz wskazówki w podróży transformacji bezpieczeństwa swoich klientów.

Twoje zadania:

• Spotykanie się i przekraczanie kwot sprzedaży poprzez budowanie i wdrażanie strategicznych, technicznych planów kont, które celują w rozwiązania międzyplatformowe.
• Zrozumienie kluczowych wymagań biznesowych klientów i umiejętność prezentowania, demonstrowania oraz tworzenia wysokopoziomowych projektów w całym portfolio rozwiązań PANW, tworząc wartość biznesową dla klientów.
• Budowanie relacji z klientami, pomagając im osiągnąć większą produktywność, efektywność operacyjną, skuteczność zabezpieczeń i większą elastyczność w innowacjach.
• Przeprowadzanie odkryć, aby zrozumieć i artykułować kluczowe imperatywy techniczne, operacyjne i komercyjne swoich potencjalnych klientów i klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami usług profesjonalnych, sukcesu klienta i specjalistów, aby zapewnić ogólną implementację i przyjęcie rozwiązań przez klientów.
• Demonstracja silnych umiejętności komunikacyjnych, wpływanie poprzez skuteczne prezentacje i demonstracje specyficzne dla klientów oraz prowadzenie zaangażowań technicznych i warsztatów, które są jasne i wpływowe.
• Prowadzenie udanych wysiłków w zakresie walidacji technicznej opartych na najlepszych praktykach, aby zapewnić techniczne zwycięstwo w przypisanych możliwościach.
• Promowanie kompleksowych rozwiązań, które obejmują usługi profesjonalne PANW i/lub partnerów, aby zapewnić klientom szybsze osiągnięcie wartości biznesowej.
• Rozumienie konkurencyjnego krajobrazu i skuteczne różnicowanie przywództwa PANW w przestrzeni cyberbezpieczeństwa.
• Nieustanne inwestowanie w siebie w celu rozwijania umiejętności technicznych i zawodowych, które zwiększają Twoje wkłady w sukces naszych klientów.
• Identyfikowanie interesariuszy technicznych i pielęgnowanie relacji z kluczowymi osobami, aby budować i prowadzić mapę transformacji architektury bezpieczeństwa.

Wymagania:

• 6+ lat doświadczenia w pre-sales/inżynierii sprzedaży.
• Umiejętność w przynajmniej jednej z następujących dziedzin: sieci, bezpieczeństwo sieci, cyberbezpieczeństwo, bezpieczeństwo chmury prywatnej/publicznej, SOC/Endpoint lub SASE.
• Profesjonalne umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Preferowane: doświadczenie w branży zdrowotnej.
• Doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, które rozwiązują wyzwania techniczne i wpływają na nowe inicjatywy biznesowe.
• Umiejętność wpływania i zdobywania poparcia od kluczowych interesariuszy, zarówno w roli związanej z klientem, jak i wewnętrznej; wcześniejsze doświadczenie w roli pre-sales jest idealne.
• Tworzenie i dostarczanie prezentacji technicznych, warsztatów lub zaangażowań w walidację techniczną.
• Doświadczenie w sprzedaży, projektowaniu, wdrażaniu lub zarządzaniu jednym lub więcej z następujących rozwiązań: bezpieczeństwo sieci, SASE, SaaS, CNAPP i/lub transformacja SOC.
• Współpraca z funkcjami wsparcia klienta w celu zapewnienia udanej implementacji i przyjęcia sprzedanych rozwiązań.
• Doświadczenie w złożonej sprzedaży z długimi procesami sprzedaży z wieloma centrami zakupowymi i rozwiązaniami wieloproduktowymi jest preferowane.

To stanowisko sprzedaży w terenie, gdzie mogą być wymagane podróże w celu wsparcia spotkań z klientami osobiście.

Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów, które wspólnie innowują. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnością. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Świętujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, afiliację polityczną, status weterana chronionego, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy prawnie chronione. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.