Senior Account Manager in Warsaw

Location: Poland (Home-Based)

Business Unit: JBT Marel, Prepared Foods

Reports to: Head of Sales

Drive Growth. Build Partnerships. Transform Food Processing. W JBT Marel jesteśmy zjednoczeni jednym celem: pomaganiem naszym klientom w karmieniu świata poprzez innowacyjne rozwiązania w zakresie przetwarzania żywności. Jako globalny lider w technologii żywności łączymy głęboką wiedzę branżową, sprzęt wiodący na rynku oraz rozwiązania cyfrowe, aby tworzyć wartość dla przetwórców żywności na całym świecie.

W tej strategicznej roli komercyjnej będziesz realizować strategię sprzedaży dla określonego segmentu przemysłu, koncentrując się na złożonych i wysokowartościowych możliwościach, jednocześnie budując długoterminowe partnerstwa z kluczowymi klientami w Polsce i Europie Wschodniej. Będziesz zaufanym doradcą naszych klientów, rozumiejąc ich wyzwania biznesowe, procesy produkcyjne i ambicje wzrostu. Łącząc wiedzę branżową z konsultacyjnym podejściem do sprzedaży, zidentyfikujesz możliwości, opracujesz strategie kont i dostarczysz rozwiązania, które pomogą klientom osiągnąć doskonałość operacyjną i zrównoważony rozwój.

O przygotowanych produktach: Dział przygotowanych produktów jest wiodącym dostawcą zaawansowanych rozwiązań przetwórczych dla rynków gotowych do spożycia, gotowych do podgrzania i gotowych do gotowania. Nasze rozwiązania obejmują pełną linię produkcyjną, od przygotowania po przetwarzanie końcowe. Wspieramy klientów produkujących produkty takie jak nuggetsy, burgery, sznycle, kiełbasy, produkty rybne i wiele innych wygodnych potraw. Dzięki technologiom takim jak formowanie, panierowanie, smażenie, gotowanie, mrożenie i dalsze przetwarzanie, pomagamy klientom tworzyć produkty wysokiej jakości, jednocześnie poprawiając efektywność, spójność i rentowność.

Co będziesz robić:

• Realizować strategię komercyjną dla segmentu przygotowanych produktów w Polsce i Europie Wschodniej.
• Opracowywać i wdrażać strategiczne plany kont zgodne z celami klientów, potencjałem rynkowym i celami biznesowymi.
• Identyfikować, kwalifikować i prowadzić złożone możliwości dotyczące sprzętu kapitałowego i zintegrowanych rozwiązań od koncepcji do zamknięcia.
• Budować silne relacje z kluczowymi decydentami i interesariuszami w organizacjach klientów.
• Analizować operacje klientów, wyniki biznesowe i trendy rynkowe, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i tworzenia wartości.
• Prowadzić strategie zaangażowania klientów i koordynować zasoby w zespołach sprzedaży, rozwiązań, serwisu, aplikacji i zarządzania projektami.
• Ściśle współpracować z dyrektorami sprzedaży regionalnej, menedżerami sprzedaży branżowej, partnerami dystrybucyjnymi i zespołami operacyjnymi sprzedaży.
• Utrzymywać zdrowy pipeline sprzedażowy i proaktywnie zarządzać możliwościami za pomocą systemów CRM.
• Napędzać wzrost przychodów, ekspansję udziału w rynku i rentowny rozwój biznesu w przypisanym terytorium.
• Zbierać i dzielić się informacjami o rynku, spostrzeżeniami klientów, aktywnościami konkurencji i rozwojem branży.
• Reprezentować JBT Marel na wydarzeniach branżowych, demonstracjach dla klientów, targach i działaniach networkingowych.
• Zapewniać dokładne prognozy, zarządzanie możliwościami i raportowanie kont klientów.

Co przyniesiesz:

• Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, inżynierii, technologii żywności lub pokrewnej dziedziny, lub równoważna kombinacja wykształcenia i doświadczenia.
• Minimum 3-letnie udane doświadczenie w sprzedaży B2B w zakresie sprzętu kapitałowego, rozwiązań przemysłowych, technologii przetwarzania żywności lub pokrewnych branż.
• Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu strategicznymi kontami i sprzedaży złożonych, wysokowartościowych rozwiązań.
• Doświadczenie w pracy w międzynarodowej i macierzowej organizacji.
• Silne zrozumienie metodologii sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości.
• Doświadczenie z systemami CRM i aplikacjami Microsoft Office.
• Biegłość w języku polskim i angielskim, zarówno w mowie, jak i piśmie. Dodatkowe języki wschodnioeuropejskie będą uważane za atut.

Kompetencje:

• Skoncentrowany na kliencie z silnym nastawieniem komercyjnym.
• Myśliciel strategiczny, który potrafi przekształcać możliwości rynkowe w wyniki biznesowe.
• Umiejętność budowania zaufanych partnerstw i wpływania na interesariuszy na wielu poziomach organizacyjnych.
• Skuteczny negocjator z doskonałymi umiejętnościami prezentacyjnymi i komunikacyjnymi.
• Analizujący i zdolny do zrozumienia procesów klientów oraz identyfikowania możliwości poprawy wydajności.
• Samodzielny, odporny i zdolny do zarządzania priorytetami niezależnie.
• Komfortowy w dynamicznym, międzynarodowym i wielokulturowym środowisku.
• Skoncentrowany na wynikach z silnym poczuciem odpowiedzialności i zaangażowania.

Podróże: Ta rola wymaga znacznych podróży po Polsce i Europie Wschodniej, z oczekiwanym około 40-50% czasu podróży, w tym okazjonalnych podróży międzynarodowych na spotkania z klientami, szkolenia i wydarzenia branżowe.

Co oferujemy: W JBT Marel będziesz miał możliwość wywarcia znaczącego wpływu w globalnej organizacji, która kształtuje przyszłość przetwarzania żywności. Oferujemy: Wyzwanie i satysfakcjonującą międzynarodową karierę. Konkurencyjne wynagrodzenie i program premiowy oparty na wynikach. Atrakcyjny pakiet świadczeń. Możliwości rozwoju zawodowego i kariery. Elastyczne i współprace środowisko pracy. Możliwość pracy z technologiami i klientami wiodącymi w branży.

Naszym celem: W JBT Marel współpracujemy z naszymi klientami, aby przekształcać przyszłość żywności. Dzięki innowacjom, ekspertyzie i współpracy pomagamy przetwórcom żywności produkować bezpieczną, wysokiej jakości żywność w sposób zrównoważony i efektywny. Jeśli pasjonujesz się budowaniem relacji z klientami, napędzaniem wzrostu biznesu i dostarczaniem innowacyjnych rozwiązań, chętnie usłyszymy od Ciebie.