W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kontami w północnej Polsce, buduj strategie i osiągaj cele sprzedażowe.
- Firma: Innowacyjna firma medyczna rewolucjonizująca leczenie chorób serca.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, dni urlopowe i programy zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery i wsparcie w nauce umiejętności przywódczych.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu zmieniającego przyszłość kardiologii i wpływaj na życie pacjentów.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży w branży medtech oraz znajomość elektrofizjologii.
Opis: Napędzani innowacjami na styku biologii i technologii, rozwijamy nową generację inteligentniejszych, mniej inwazyjnych, bardziej spersonalizowanych terapii. Czy pasjonujesz się poprawą i rozszerzaniem możliwości w dziedzinie kardiologii? Gotowy do dołączenia do zespołu, który na nowo definiuje sposób, w jaki leczymy? Nasz zespół kardiologiczny opracowuje wiodące rozwiązania dla regeneracji serca, elektrofizjologii i udarów.
Zadania:
- Priorytetyzacja kont i zasobów w Północnej Polsce według potrzeb pacjentów, potencjału rynkowego i możliwości konkurencyjnych.
- Budowanie strategii kont wieloletnich łączących interesariuszy, bariery, dowody i pozycjonowanie konkurencyjne.
- Przegląd postępów w stosunku do właścicieli, kamieni milowych i wskaźników wiodących; podejmowanie działań naprawczych i odpowiedzialności.
- Modelowanie zaangażowania Challenger: nauczanie poprzez wgląd, dostosowywanie dowodów i kwestionowanie założeń w ramach zatwierdzonych roszczeń.
- Zapewnienie częstego coachingu w terenie w Północnej Polsce oraz wspólnych wizyt, z przygotowaniem i podsumowaniami skoncentrowanymi na priorytetach indywidualnych i kont.
- Rozwój wykorzystania dowodów, komunikacji i radzenia sobie z obiekcjami; śledzenie zdolności i wyników kont oraz budowanie mistrzów dowodów.
- Dostarczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych poprzez powtarzalny wzrost kont i terminowe działania korygujące.
- Utrzymywanie dokładności prognoz opartych na kontach i osiągnięć, wczesne sygnalizowanie ryzyk i możliwości.
- Wiodący zespół menedżerów klinicznych i kont z jasnymi priorytetami, regularnym feedbackiem i widocznym wsparciem w terenie.
- Budowanie i zabezpieczanie postępów indywidualnych planów rozwoju, zatrzymywanie, angażowanie i rozwijanie kluczowych talentów.
- Budowanie zaufanych partnerstw z klientami i współpracownikami z jasnymi priorytetami, decyzjami i realizacją.
- Koordynowanie funkcji w zakresie planów kont, priorytetów w Polsce, własności, harmonogramów, zasobów i zatwierdzeń.
- Działanie na podstawie informacji zwrotnej, stosowanie myślenia przedsiębiorczego oraz przestrzeganie standardów firmy, regulacyjnych i etycznych.
- Wykorzystanie danych rynkowych i klientów w Północnej Polsce do identyfikacji barier kont, podatności konkurencyjnych i możliwości wzrostu.
- Aktywacja planów z właścicielami, terminami, wskaźnikami wiodącymi i działaniami naprawczymi; dzielenie się udanymi podręcznikami z zespołami w Polsce i regionie.
Wymagania:
- Silne doświadczenie i wiedza w dziedzinie elektrofizjologii (EP) są niezbędne, w tym solidne zrozumienie technologii EP, produktów i procedur klinicznych.
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu klientami w branży medtech.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych.
- Silne umiejętności analityczne z możliwością interpretacji danych sprzedażowych i wglądów rynkowych.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
- Umiejętność pracy samodzielnie oraz jako część zespołu międzyfunkcyjnego.
- Umiejętność prowadzenia strategicznych kont, interpretacji dowodów klinicznych oraz coachingu opartego na dowodach; wykazana zdolność do rozwoju ludzi i gotowość do częstych podróży w terenie po Północnej Polsce.
- Przywództwo w terenie wymagające regularnych podróży po przypisanym terytorium w Północnej Polsce w celu coachingu zespołu, zaangażowania klientów i przeglądów kont.
- Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim.
Preferencje:
- Rozwój biznesu; orientacja na klienta; rozwijanie innych; trendy w ochronie zdrowia; inkluzywne przywództwo; wpływ interpersonalny; przywództwo; znajomość rynku; cele i kluczowe wyniki (OKR); projektowanie prezentacji; usprawnienia procesów; zarządzanie przychodami; sprzedaż; sprzedaż rozwiązań; strategiczne planowanie sprzedaży; zrównoważone zakupy; wiarygodność techniczna; wybór dostawców.
Warunki: Umowa: pełnoetatowa. Przewidywany zakres wynagrodzenia podstawowego na to stanowisko wynosi zł209,000.00 - zł336,950.00 roczna premia z ustalonym celem (% wynagrodzenia) w zależności od stopnia wynagrodzenia/lokalizacji, gdzie rzeczywista kwota opiera się na wynikach pracowników i firmy z poprzedniego roku kalendarzowego lub prowizji ze sprzedaży. Dni urlopu, urlop rodzicielski przez minimum 12 tygodni, urlop żałobny, urlop opiekuńczy, urlop wolontariacki, zwrot kosztów związanych z dobrostanem, programy dotyczące zdrowia finansowego, fizycznego i psychicznego. Nagrody za rocznice pracy i uznanie, a także, zgodnie z warunkami ich odpowiednich planów, pracownicy - a w niektórych lokalizacjach również kwalifikujący się członkowie rodzin - mogą uczestniczyć w kilku planach ubezpieczeniowych.
Sales Manager in Electrophysiology in Katowice – pracodawca: Johnson & Johnson Co.
Johnson & Johnson to wspaniały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku opieki zdrowotnej. Nasza kultura pracy opiera się na różnorodności i inkluzyjności, co sprawia, że każdy pracownik jest ceniony jako jednostka. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym elastyczne dni urlopowe, wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego oraz programy rozwoju kariery, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy w Bratislavie, Pradze czy Warszawie.
