W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w sektorze zdrowia, budując relacje i osiągając cele sprzedażowe.
- Firma: Johnson & Johnson - lider innowacji w opiece zdrowotnej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, dni urlopowe i wsparcie zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko pracy z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na zdrowie ludzi, pracując z nowoczesnymi rozwiązaniami medycznymi.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe i minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży farmaceutycznej.
W Johnson & Johnson wierzymy, że zdrowie jest wszystkim. Nasza siła w innowacjach w dziedzinie opieki zdrowotnej pozwala nam budować świat, w którym złożone choroby są zapobiegane, leczone i wyleczone, gdzie terapie są mądrzejsze i mniej inwazyjne, a rozwiązania są osobiste. Dzięki naszemu doświadczeniu w zakresie innowacyjnej medycyny i technologii medycznych, jesteśmy wyjątkowo przygotowani do innowacji w pełnym zakresie rozwiązań zdrowotnych, aby dostarczać przełomy jutra i głęboko wpływać na zdrowie ludzkości.
Wszystkie lokalizacje ogłoszeń o pracę: Bydgoszcz, Kujawsko-Pomorskie, Polska; Gdańsk, Pomorskie, Polska; Warszawa, Mazowieckie, Polska.
Key Account Manager (KAM) jest odpowiedzialny za planowanie i realizację uzgodnionych celów biznesowych i wskaźników dla określonych kont (szpitali) poprzez identyfikację potrzeb i możliwości, zarządzanie wieloma interesariuszami, promowanie komunikatów marki oraz współpracę międzyfunkcyjną na poziomie konta. KAM odpowiada za promocję przypisanych produktów lekarzom oraz angażowanie innych interesariuszy na poziomie konta (szpitala) w przypisanych terytoriach, zgodnie z zasadami etyki oraz zatwierdzonymi strategiami marketingowymi i sprzedażowymi.
Kluczowe obowiązki:
- Osiąganie przydzielonych celów wydajności w określonym czasie, takich jak: sprzedaż produktów, udział w rynku, pokrycie i częstotliwość wizyt u klientów, wykorzystanie działań wielokanałowych, wskaźniki postrzegania marki.
- Opracowywanie solidnych planów kluczowych kont i celów na podstawie analizy dostępnych źródeł danych, we współpracy z kolegami z innych funkcji (Marketing, Medycyna, Dostęp), w celu osiągnięcia celów biznesowych.
- Identyfikacja i budowanie relacji z kluczowymi decydentami i wpływowymi osobami w przypisanych kontach oraz rozwijanie efektywnej sieci.
- Promowanie komunikatów produktów J&J w zgodzie z strategią marketingową i zasadami zgodności, mając na celu zwiększenie liczby pacjentów leczonych produktami J&J.
- Budowanie profesjonalnego wizerunku firmy, identyfikowanie, rozwijanie i finalizowanie nowych możliwości promocyjnych oraz utrzymywanie zaufania w relacjach z klientami i współpracownikami.
- Organizowanie wydarzeń promocyjnych zgodnie z zatwierdzoną strategią marketingową oraz przestrzeganie zasad zgodności i etyki.
- Zarządzanie terytorium - w tym strategiczne planowanie na podstawie analizy dostępnych źródeł danych, dostosowywanie narzędzi i działań do lokalnego rynku, co pozwoli osiągnąć cele biznesowe.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe.
- Min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży farmaceutycznej.
- Doświadczenie w opiece specjalistycznej, rynek szpitali z programami leków NFZ.
- Umiejętność pracy w zespole oraz silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Otwartość i gotowość do wdrażania nowych rozwiązań biznesowych.
- Wysokie umiejętności organizacyjne.
- Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie oraz biegła znajomość języka polskiego.
- Aktywne prawo jazdy kat. B.
- Dostępność do codziennych podróży w przydzielonym terytorium.
Oferujemy:
- Roczną premię z ustalonym celem (% wynagrodzenia) w zależności od stopnia wynagrodzenia/lokalizacji.
- Dni urlopowe.
- Urlop rodzicielski przez minimum 12 tygodni.
- Urlop żałobny.
- Urlop opiekuńczy.
- Urlop wolontariacki.
- Rekompensata za dobrostan.
Key Account Manager Northern Poland in Warsaw – pracodawca: Johnson & Johnson Co.
Johnson & Johnson to wspaniały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku opieki zdrowotnej. Nasza kultura pracy opiera się na różnorodności i inkluzyjności, co sprawia, że każdy pracownik jest ceniony jako jednostka. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym elastyczne dni urlopowe, wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego oraz programy rozwoju kariery, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy w Bratislavie, Pradze czy Warszawie.
