Sales Manager in Electrophysiology in Katowice

Opis: Napędzani innowacjami na styku biologii i technologii, rozwijamy nową generację inteligentniejszych, mniej inwazyjnych, bardziej spersonalizowanych terapii. Czy pasjonuje Cię poprawa i rozszerzanie możliwości w zakresie kardiologii? Gotowy do dołączenia do zespołu, który na nowo definiuje sposób, w jaki leczymy? Nasz zespół kardiologiczny opracowuje wiodące rozwiązania dla regeneracji serca, elektrofizjologii i udarów.

Zadania:

• Priorytetyzacja kont i zasobów w Północnej Polsce według potrzeb pacjentów, potencjału rynkowego i możliwości konkurencyjnych.
• Budowanie wieloletnich strategii kont łączących interesariuszy, bariery, dowody i pozycjonowanie konkurencyjne.
• Przegląd postępów w stosunku do właścicieli, kamieni milowych i wskaźników wiodących; podejmowanie działań naprawczych i odpowiedzialności.
• Modelowanie zaangażowania Challenger: nauczanie poprzez wgląd, dostosowywanie dowodów i kwestionowanie założeń w ramach zatwierdzonych roszczeń.
• Zapewnienie częstego coachingu w terenie w Północnej Polsce oraz wspólnych wizyt, z przygotowaniem i podsumowaniami skoncentrowanymi na priorytetach indywidualnych i kont.
• Rozwój wykorzystania dowodów, komunikacji i radzenia sobie z obiekcjami; śledzenie zdolności i wyników kont oraz budowanie mistrzów dowodów.
• Dostarczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych poprzez powtarzalny wzrost kont i terminowe działania korygujące.
• Utrzymywanie dokładności prognoz opartych na kontach i osiągnięć, wczesne sygnalizowanie ryzyk i możliwości.
• Wiodący zespół menedżerów klinicznych i kont z jasnymi priorytetami, regularnym feedbackiem i widocznym wsparciem w terenie.
• Budowanie i zabezpieczanie postępów indywidualnych planów rozwoju, zatrzymywanie, angażowanie i rozwijanie kluczowych talentów.
• Budowanie zaufanych partnerstw z klientami i współpracownikami z jasnymi priorytetami, decyzjami i realizacją.
• Koordynowanie funkcji w planach kont, priorytetach w Polsce, własności, harmonogramach, zasobach i zatwierdzeniach.
• Działanie na podstawie informacji zwrotnej, stosowanie myślenia przedsiębiorczego oraz przestrzeganie standardów firmy, regulacyjnych i etycznych.
• Wykorzystanie danych rynkowych i klientów w Północnej Polsce do identyfikacji barier kont, słabości konkurencyjnych i możliwości wzrostu.
• Aktywacja planów z właścicielami, terminami, wskaźnikami wiodącymi i działaniami naprawczymi; dzielenie się udanymi podręcznikami z zespołami w Polsce i regionie.

Wymagania:

• Silne doświadczenie i wiedza w dziedzinie elektrofizjologii (EP) są niezbędne, w tym solidne zrozumienie technologii EP, produktów i procedur klinicznych.
• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu klientami w branży medtech.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych.
• Silne umiejętności analityczne z możliwością interpretacji danych sprzedażowych i wglądów rynkowych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność pracy samodzielnie oraz jako część zespołu międzyfunkcyjnego.
• Umiejętność prowadzenia strategicznych kont, interpretacji dowodów klinicznych oraz coachingu opartego na dowodach; wykazana zdolność do rozwoju ludzi i gotowość do częstych podróży w terenie po Północnej Polsce.
• Przywództwo w terenie wymagające regularnych podróży po przypisanym terytorium w Północnej Polsce w celu coachingu zespołu, zaangażowania klientów i przeglądów kont.
• Wymagana biegłość w języku polskim i angielskim.

Preferencje:

• Rozwój biznesu; orientacja na klienta; rozwijanie innych; trendy w ochronie zdrowia; inkluzywne przywództwo; wpływ interpersonalny; przywództwo; znajomość rynku; cele i kluczowe wyniki (OKR); projektowanie prezentacji; usprawnienia procesów; zarządzanie przychodami; sprzedaż; sprzedaż rozwiązań; strategiczne planowanie sprzedaży; zrównoważone zakupy; wiarygodność techniczna; wybór dostawców.

Warunki:

• Umowa: pełnoetatowa
• Oczekiwana podstawowa pensja w przedziale: zł209,000.00 - zł336,950.00 roczna premia z ustalonym celem (% wynagrodzenia) w zależności od stopnia płacowego/lokalizacji, gdzie rzeczywista kwota opiera się na wynikach pracowników i firmy z poprzedniego roku kalendarzowego lub prowizji sprzedażowych.
• Dni urlopowe, urlop rodzicielski przez minimum 12 tygodni, urlop żałobny, urlop opiekuńczy, urlop wolontariacki, zwrot kosztów związanych z dobrostanem, programy dotyczące zdrowia finansowego, fizycznego i psychicznego.
• Nagrody za rocznice pracy i uznanie, a także, zgodnie z warunkami ich odpowiednich planów, pracownicy - a w niektórych lokalizacjach również uprawnieni członkowie rodzin - mogą uczestniczyć w kilku planach ubezpieczeniowych.