W skrócie
- Zadania: Buduj i prowadź zespół sprzedażowy, osiągaj cele i rozwijaj relacje z kluczowymi partnerami.
- Firma: Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com - globalny lider w dostawach jedzenia.
- Benefity: Stabilne zatrudnienie, atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy i prywatna opieka medyczna.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym zespole, z możliwościami rozwoju i wsparciem dla Twojej kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na rynek dostaw jedzenia w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi oraz silne umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Masz apetyt na nowe wyzwanie? To świetnie, ponieważ w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET) czekają na ciebie liczne możliwości. Jesteśmy wiodącym globalnym dostawcą online. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie.
O roli: W Pyszne.pl łączymy miliony użytkowników z ich ulubionymi restauracjami. Budujemy wyspecjalizowany zespół akwizycyjny działający w strukturze rozproszonej w największych miastach Polski – skupiony na pozyskiwaniu restauracji indywidualnych (SMB) o największym potencjale rynkowym, wyróżniających się jakością i siłą marki. Twoim zadaniem jako Team Leadera będzie zbudowanie zespołu (3-5 osób) o właściwych kompetencjach i prowadzenie go z pozycji lidera z pierwszej linii: aktywnie obecnego na rynku.
Zakres zadań:
- Zbudowanie i ułożenie operacyjne zespołu, a następnie bieżące monitorowanie wyników i egzekwowanie celów KPI.
- Rozwój zespołu: regularne 1:1, coaching w terenie oraz wspieranie handlowców w przełamywaniu trudnych negocjacji i niestandardowych sytuacjach akwizycyjnych.
- Aktywna obecność na rynku – praca ramię w ramię z zespołem i częste delegacje krajowe w miejscach kluczowych negocjacji lub projektów specjalnych.
- Prowadzenie i domykanie negocjacji najważniejszych kontraktów oraz odpowiedzialność za budżet komercyjny: projektowanie ofert, modelowanie opłacalności i realizacja wskaźników ROI.
- Identyfikowanie najbardziej wartościowych partnerów rynkowych i priorytetyzacja akwizycji w kluczowych miastach.
- Wdrażanie efektywnych standardów sprzedażowych i negocjacyjnych; śledzenie konkurencji i dopasowywanie taktyki do realiów poszczególnych miast.
- Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy aktywacji nowych partnerów – z naciskiem na szybki start i budowanie wolumenu zamówień.
- Regularne raportowanie wyników i statusu projektu do Head of Sales oraz pozostałych interesariuszy biznesowych.
Oczekiwania:
- Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu rozproszonymi geograficznie zespołami sprzedażowymi (5-10 osób) z udokumentowanymi wynikami – to warunek konieczny.
- Potwierdzone sukcesy w domykaniu złożonych procesów handlowych B2B: wysokie budżety, duże wolumeny lub kontrakty na wyłączność.
- Silne umiejętności analityczne: swobodna praca na liczbach, samodzielne kalkulowanie rentowności kontraktów i efektywności wydatkowania budżetu.
- Wysoka skuteczność negocjacyjna i odporność na presję w wymagających rozmowach handlowych.
- Silne nastawienie na realizację celów i wysoka samodzielność – potrafisz szybko podejmować trudne decyzje pod presją czasu, szukasz niestandardowych rozwiązań i testujesz różne podejścia, żeby dowieźć wynik.
- Doświadczenie we współpracy cross-funkcjonalnej z zespołami operacyjnymi i marketingowymi.
- Dojrzałość biznesowa i styl pracy lidera typu Player-Coach – prowadzisz przez przykład, nie tylko przez delegowanie.
- Doświadczenie w branży marketplace, food-tech lub FMCG mile widziane.
- Prawo jazdy kat. B; pełna biegłość w języku polskim; bardzo dobra znajomość angielskiego (min. B2/C1).
Co oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
- Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego, laptop oraz telefon.
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz motywujący system premiowy uzależniony od Twoich wyników i wyników zespołu.
- Prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
- Budżet na zamawianie jedzenia dzięki karcie Takeaway Pay.
- Dostęp do programów wellbeing, kursów online i wewnętrznych ścieżek rozwojowych.
- Praca w globalnej firmie obecnej na kilkudziesięciu rynkach, z realnym wpływem na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia.
Diversity, Inclusion & Belonging: Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja.
Czy ktoś powiedział praca w Pyszne.pl?
Regional Sales Manager SMB (m/k/os) in Kielce – pracodawca: Just Eat Takeaway.com
Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com to doskonały pracodawca, który oferuje stabilne zatrudnienie oraz atrakcyjne wynagrodzenie z systemem premiowym, co sprawia, że praca jako Regional Sales Manager SMB w dynamicznie rozwijającej się firmie jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i pełna możliwości rozwoju. Nasza kultura pracy opiera się na różnorodności i inkluzyjności, a każdy pracownik ma realny wpływ na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia, co czyni naszą organizację wyjątkowym miejscem dla ambitnych liderów sprzedaży.
