Head of Sales in Wrocław

Gotowy na wyzwanie? Just Eat Takeaway.com to wiodąca globalna platforma dostaw online, a nasza wizja to umożliwienie codziennej wygody. Nasza platforma technologiczna łączy dziesiątki milionów klientów z setkami tysięcy partnerów restauracyjnych, spożywczych i convenience na całym świecie.

Poszukujemy Head of Sales (New Verticals), który poprowadzi i rozwinie naszą dynamiczną dywizję obejmującą sektor spożywczy i detaliczny oraz nasz produkt B2B (Takeaway Pay). Będąc w naszym biurze we Wrocławiu, będziesz siłą napędową rozszerzania naszej propozycji nowych sektorów—zarządzając pozyskiwaniem partnerów i wzrostem kont w sieciach detalicznych oraz małych i średnich przedsiębiorstwach, jednocześnie prowadząc dedykowany zespół B2B zajmujący się rozwiązaniami dla pracowników wśród klientów korporacyjnych.

Bezpośrednio raportując do lokalnego kierownictwa, będziesz działać jako lider praktyczny, który wykorzystuje dane do wpływania na decyzje, ustalania celów i napędzania wyników w doświadczonym zespole. Twoje pierwsze 6 miesięcy będzie poświęcone zrozumieniu naszej organizacji, procesów i istniejących struktur—oceniając, co działa dobrze, identyfikując obszary do optymalizacji i ustanawiając jasną, wykonalną mapę wzrostu zarówno w zakresie partnerstw handlowych, jak i sprzedaży B2B.

Oto niektóre kluczowe elementy stanowiska:

• Prowadzenie i rozwijanie zespołu komercyjnego obejmującego istniejące konta detaliczne (sieci i MŚP), pozyskiwanie nowych partnerów oraz sprzedaż B2B (Takeaway Pay).
• Prowadzenie lokalnej egzekucji rynku spożywczego i detalicznego, w tym pozyskiwanie partnerów, aktywację partnerów, odpowiedniość asortymentu i gotowość operacyjną.
• Zarządzanie lokalnymi relacjami z partnerami, głęboko analizując ich modele biznesowe, aby zapewnić doskonałe doświadczenie partnera i zgodność operacyjną.
• Planowanie, kalkulowanie i koordynowanie kampanii promocyjnych oraz działań finansowanych przez partnerów, podejmując decyzje oparte na danych dotyczących budżetów komercyjnych.
• Działanie jako praktyczny lider operacyjny—gotowy do pracy w terenie wraz z zespołem, aby prowadzić skomplikowane negocjacje i zamykać kluczowe partnerstwa.
• Ustalanie celów opartych na danych, monitorowanie wskaźników wydajności oraz utrzymywanie przejrzystej, strukturalnej komunikacji zarówno z lokalnymi, jak i globalnymi interesariuszami.

Co przyniesiesz do zespołu?

• Udokumentowane doświadczenie w przywództwie w sprzedaży, operacjach komercyjnych lub zarządzaniu partnerami, z wyraźnym naciskiem na detal, spożywczy, rynek czy szybki handel.
• Praktyczne zrozumienie dynamiki partnerów detalicznych i spożywczych, asortymentu produktów, ograniczeń operacyjnych oraz lokalnej egzekucji komercyjnej.
• Proaktywne podejście z nastawieniem na odpowiedzialność—umiejętność oceny tego, co już działa, identyfikowania obszarów do poprawy i zaangażowania się w rozwój biznesu.
• Silne umiejętności analityczne—wykorzystujesz dane do priorytetyzacji możliwości partnerskich, optymalizacji kampanii i komfortowego współdziałania z interesariuszami skoncentrowanymi na danych.
• Wyjątkowe umiejętności podejmowania decyzji i przywództwa, z umiejętnością wpływania, motywowania i kierowania doświadczonymi profesjonalistami w różnych strumieniach sprzedaży.
• Umiejętność jasnej komunikacji z seniorami na temat kompromisów, ryzyk i trendów wydajności.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (w mowie i piśmie)—niezbędna do efektywnej współpracy lokalnej i globalnej.
• Gotowość do pracy w naszym biurze we Wrocławiu (początkowo 3 dni w tygodniu, z preferencją regularnej obecności na miejscu w celu wspierania współpracy zespołowej).

W Just Eat Takeaway.com nasze zespoły nawiązują wewnętrzne połączenia i współpracują z niektórymi z najbardziej znanych marek na świecie, co daje nam naprawdę międzynarodowy wpływ w dynamicznym środowisku. Kultura JET jest zabawna, szybka i wspierająca, koncentrując się na ruchu, wzroście i świętowaniu każdego aspektu naszych JETers. Dzięki nim jesteśmy o krok przed konkurencją.

Oferujemy:

• Umowę o pracę
• Prywatną opiekę zdrowotną i kartę sportową
• Budżet na zamawianie lunchów
• Samochód służbowy do użytku prywatnego
• Model pracy hybrydowej (3 dni w biurze, 2 dni pracy zdalnej) w celu zachowania zdrowej równowagi między życiem zawodowym a prywatnym
• Silny nacisk na Twój rozwój osobisty (warsztaty, szkolenia)
• Nowe, energooszczędne biuro w sercu Wrocławia

Inkluzja, różnorodność i przynależność: Niezależnie od tego, kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz lub skąd pochodzisz, możesz znaleźć swoje miejsce w Just Eat Takeaway.com. Jesteśmy zobowiązani do tworzenia kultury inkluzyjnej, zachęcającej do różnorodności ludzi i myślenia, w której wszyscy pracownicy czują, że naprawdę należą i mogą przynieść swoje kolorowe ja do pracy każdego dnia.

Czy jesteś gotowy dołączyć do zespołu?