Regional Sales Manager SMB (m/k/os) in Wrocław

Masz apetyt na nowe wyzwanie? To świetnie, ponieważ w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET) czekają na ciebie liczne możliwości. Jesteśmy wiodącym globalnym dostawcą online. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie.

O roli: W Pyszne.pl łączymy miliony użytkowników z ich ulubionymi restauracjami. Aby stale dostarczać największą wartość i najlepszą ofertę naszym użytkownikom, budujemy wyspecjalizowany zespół akwizycyjny działający w strukturze rozproszonej w największych miastach Polski – skupiony na pozyskiwaniu restauracji indywidualnych (SMB) o największym potencjale rynkowym, wyróżniających się jakością i siłą marki.

Zakres zadań:

• Zbudowanie i ułożenie operacyjne zespołu, a następnie bieżące monitorowanie wyników i egzekwowanie celów KPI.
• Rozwój zespołu: regularne 1:1, coaching w terenie oraz wspieranie handlowców w przełamywaniu trudnych negocjacji i niestandardowych sytuacjach akwizycyjnych.
• Aktywna obecność na rynku – praca ramię w ramię z zespołem i częste delegacje krajowe w miejscach kluczowych negocjacji lub projektów specjalnych.
• Prowadzenie i domykanie negocjacji najważniejszych kontraktów oraz odpowiedzialność za budżet komercyjny: projektowanie ofert, modelowanie opłacalności i realizacja wskaźników ROI.
• Identyfikowanie najbardziej wartościowych partnerów rynkowych i priorytetyzacja akwizycji w kluczowych miastach.
• Wdrażanie efektywnych standardów sprzedażowych i negocjacyjnych; śledzenie konkurencji i dopasowywanie taktyki do realiów poszczególnych miast.
• Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy aktywacji nowych partnerów – z naciskiem na szybki start i budowanie wolumenu zamówień.
• Regularne raportowanie wyników i statusu projektu do Head of Sales oraz pozostałych interesariuszy biznesowych.

Oczekiwania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w zarządzaniu rozproszonymi geograficznie zespołami sprzedażowymi (5-10 osób) z udokumentowanymi wynikami – to warunek konieczny.
• Potwierdzone sukcesy w domykaniu złożonych procesów handlowych B2B: wysokie budżety, duże wolumeny lub kontrakty na wyłączność.
• Silne umiejętności analityczne: swobodna praca na liczbach, samodzielne kalkulowanie rentowności kontraktów i efektywności wydatkowania budżetu.
• Wysoka skuteczność negocjacyjna i odporność na presję w wymagających rozmowach handlowych.
• Silne nastawienie na realizację celów i wysoka samodzielność – potrafisz szybko podejmować trudne decyzje pod presją czasu, szukasz niestandardowych rozwiązań i testujesz różne podejścia, żeby dowieźć wynik.
• Doświadczenie we współpracy cross-funkcjonalnej z zespołami operacyjnymi i marketingowymi.
• Dojrzałość biznesowa i styl pracy lidera typu Player-Coach – prowadzisz przez przykład, nie tylko przez delegowanie.
• Doświadczenie w branży marketplace, food-tech lub FMCG mile widziane.
• Prawo jazdy kat. B; pełna biegłość w języku polskim; bardzo dobra znajomość angielskiego (min. B2/C1).

Co oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.
• Samochód służbowy z możliwością użytku prywatnego, laptop oraz telefon.
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz motywujący system premiowy uzależniony od Twoich wyników i wyników zespołu.
• Prywatna opieka medyczna i karta sportowa.
• Budżet na zamawianie jedzenia dzięki karcie Takeaway Pay.
• Dostęp do programów wellbeing, kursów online i wewnętrznych ścieżek rozwojowych.
• Praca w globalnej firmie obecnej na kilkudziesięciu rynkach, z realnym wpływem na kształt polskiego rynku dostaw jedzenia.

Diversity, Inclusion & Belonging: Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja.

Czy ktoś powiedział praca w Pyszne.pl?