Sales Development Representative in Warsaw

Lokacja zatrudnienia: Warszawa / Kraków / praca zdalna

Forma zatrudnienia: Umowa zlecenie / B2B (preferowane B2B)

Godziny pracy: Pełny etat

Wielkość całego zespołu: 70 osób

Wielkość działu: do 5 osób

Kto jesteśmy?

Jesteśmy ekspertami w zakresie zielonego budownictwa, efektywności energetycznej i węglowej budynków oraz strategii ESG dla sektora nieruchomości. Pomagamy naszym klientom tworzyć innowacyjne, energooszczędne, zeroemisyjne, przyjazne ludziom i neutralne dla środowiska budynki. Wspieramy firmy na drodze zrównoważonego rozwoju, zwiększając ich wartość rynkową i inwestycyjną.

Kogo szukamy?

Szukamy Przedstawiciela Rozwoju Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za wczesne etapy procesu sprzedaży oraz pierwszy kontakt z klientami z sektora nieruchomości komercyjnych. Ta rola jest punktem wyjścia do dalszego rozwoju kariery w sprzedaży doradczej i rynku nieruchomości komercyjnych. Stanowisko dedykowane jest osobom na wczesnym etapie kariery lub zmieniającym kierunek zawodowy, które mają predyspozycje do sprzedaży i kontaktu z klientem.

Obowiązki:

• Aktywne działania mające na celu dotarcie do deweloperów i właścicieli nieruchomości komercyjnych, prowadzenie rozmów odkrywczych (badanie i identyfikowanie potrzeb klientów) oraz kwalifikowanie kontaktów według ustalonych kryteriów.
• Pierwsza prezentacja oferty i propozycji wartości JWA.
• Zarządzanie początkowym etapem lejka sprzedażowego.
• Aktualizacja i utrzymanie jakości danych w systemie CRM.
• Przekazywanie kwalifikowanych leadów do zespołów odpowiedzialnych za dalsze etapy sprzedaży.
• Współpraca z działem marketingu w obsłudze przychodzących zapytań i działaniach follow-up.

Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):

• Liczba wykonanych rozmów odkrywczych.
• Czas reakcji na przychodzące zapytania i czas kwalifikacji leadów.
• Liczba i jakość przekazanych leadów sprzedażowych.
• Wskaźnik konwersji leadów do kolejnych etapów procesu sprzedaży.
• Zgodność pozyskanych leadów z idealnym profilem klienta (ICP).
• Kompletność i dokładność danych w systemie CRM.
• Wartość wygenerowanego lejka sprzedażowego.

Wymagania:

• Bardzo dobre umiejętności komunikacji biznesowej, zarówno telefonicznej, jak i pisemnej.
• Umiejętność prowadzenia strukturalnych rozmów sprzedażowych opartych na konkretnych celach i scenariuszach.
• Umiejętność analizy informacji i logicznego oceniania potrzeb klientów.
• Wysoki poziom niezależności i odpowiedzialności za realizację powierzonych zadań.
• Dobra organizacja własnej pracy i konsekwencja w realizacji planów.
• Umiejętność pracy w środowisku procesowym i pod presją mierzalnych celów.
• Znajomość narzędzi cyfrowych (CRM, systemy komunikacyjne, pakiet biurowy).
• Chęć pracy z danymi i raportowania wyników.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie wystarczającym do komunikacji biznesowej.

Dodatkowe umiejętności (mile widziane):

• Początkowe doświadczenie w sprzedaży B2B, call center lub obsłudze klienta biznesowego.
• Podstawowa wiedza o rynku nieruchomości, finansach lub procesach inwestycyjnych.
• Doświadczenie w pracy z lejkami sprzedażowymi lub systemami CRM.
• Udział w projektach sprzedażowych, analitycznych lub biznesowych.

Nasza misja:

W JWA naszą misją jest umożliwienie klientom osiągnięcia celów zrównoważonego rozwoju i osiągnięcia zerowej emisji dzięki innowacyjnym, praktycznym i skoncentrowanym na kliencie rozwiązaniom.

Nasze wartości:

• Szacunek
• Realizacja
• Ambicja
• Klient
• Wysoka wydajność

Nasze benefity nie ograniczają się tylko do karty sportowej i opieki medycznej (choć je oferujemy). Ważne jest dla nas, abyś czuł się dobrze w pracy i poza nią. Możesz pracować skąd chcesz - z domu, z przestrzeni coworkingowej (za którą zapłacimy), lub z gór. Wspieramy aktywność fizyczną i zdrowie - Multisport, Medicover Sport i Allianz care. Regularne wyjazdy integracyjne blisko natury - ogniska, sporty, relaks. Spotkania firmowe dwa razy w roku - łączymy ludzi, nie tylko przez Zoom. Szkolenia w ramach Akademii Liderów - jeśli chcesz się rozwijać, pomożemy Ci.