Senior Product Marketing Manager in Katowice

Kimchi to najnowszy produkt Cast AI: agentowa platforma do uruchamiania obciążeń AI. Budujemy w przestrzeni zielonego pola, gdzie technologia, oczekiwania klientów i konkurencyjny krajobraz zmieniają się nieustannie. Przestrzeń problemowa jest szeroka i celowo niejednoznaczna. Jeśli najlepiej czujesz się, gdy podręcznik wciąż jest pisany, odnajdziesz się tutaj.

To nie jest rola polegająca na utrzymywaniu dojrzałej linii produktów. To praktyczna, zero‑do‑jednego praca PMM w zespole przypominającym startup, wspieranym przez jednorożca. Musisz być ciekawy. Będziesz rozmawiać bezpośrednio z wczesnymi klientami, prowadzić eksperymenty dotyczące komunikacji i kanałów oraz budować ICP i pozycjonowanie Kimchi od podstaw. Następnie przekształcisz te dowody w pierwszą strategię wejścia na rynek firmy.

Będziesz raportować do Dyrektora Marketingu Produktu i współpracować z zespołem Produktu, Inżynierii oraz kierownictwem firmy, z wsparciem ze strony Zespołu Treści, Wzrostu, Projektowania i Wsparcia Sprzedaży w miarę rozwoju pracy.

Jako starszy pracownik masz autonomię w identyfikowaniu szybkich zwycięstw niezależnie oraz umiejętność równoważenia krótkoterminowych wyników z długoterminową mapą drogową.

Cast AI to platforma automatyzacji, która działa w chmurze i infrastrukturze AI na dużą skalę. Wbudowując autonomiczne podejmowanie decyzji bezpośrednio w Kubernetes i środowiska chmurowe, Cast AI nieustannie optymalizuje wydajność, niezawodność i efektywność w produkcji.

W ciągu 90 dni sukces wygląda następująco:

• Rozumiesz produkt Kimchi, problemy, które rozwiązuje, oraz jego priorytetowe grupy docelowe.
• Określasz najwyższe priorytety PMM zamiast próbować rozwiązać wszystko naraz.
• Prowadzisz małe eksperymenty, które przynoszą mierzalne wyniki, w tym hipotezy ICP, które weryfikujesz lub obalasz.
• Przejmujesz senioralną odpowiedzialność: pracujesz niezależnie, przedstawiasz jasne rekomendacje i kompromisy oraz równoważysz krótkoterminowe wykonanie z długoterminową mapą drogową.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w marketingu produktów z technicznymi odbiorcami, najlepiej narzędzi deweloperskich lub narzędzi AI.
• Silna biegłość techniczna. Potrafisz uchwycić niuanse bez inżyniera, który przeprowadza cię przez każdy szczegół.
• Praktyczny, oparty na sprintach styl pracy z eksperymentalnym nastawieniem.
• Doświadczenie w budowaniu ICP i architektury komunikacyjnej od podstaw dla produktu, którego sposób zakupu nie był jeszcze zweryfikowany.
• Doświadczenie w prowadzeniu wywiadów z klientami i wydobywaniu wzorców, które udoskonalają pozycjonowanie.
• Doświadczenie w projektowaniu eksperymentów GTM i zmienianiu kierunku na podstawie danych.
• Umiejętność analizy danych: potrafisz określić kryteria sukcesu i analizować dane dotyczące lejka lub adopcji.
• Doświadczenie w badaniach wygranych/przegranych oraz wsparciu transakcji konkurencyjnych.
• Zdrowy osąd komercyjny w zakresie cen, pakowania i gotowości do zapłaty, nawet gdy Produkt podejmuje ostateczną decyzję.
• Biegła znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.

Co sprawi, że wyróżnisz się:

• Odniosłeś sukces w wczesnym etapie lub niejednoznacznym środowisku produktowym.
• Możesz wskazać wynik PMM, który AI znacząco poprawił, czy to w szybkości, jakości, ponownym wykorzystaniu, czy pomiarze.
• Doskonale piszesz, poparte próbkami pracy, takimi jak dokumenty pozycjonujące, treści uruchomieniowe i narracje sprzedażowe.

Obowiązki:

• Prowadzenie głębokich, bezpośrednich badań klientów w celu zdefiniowania i walidacji ICP Kimchi.
• Posiadanie pozycjonowania i komunikacji oraz utrzymywanie ich spójności w miarę wprowadzania nowych funkcji.
• Posiadanie hipotezy komercyjnej, odbiorców, wiadomości, pozycjonowania i projektowania eksperymentów dla testów GTM w różnych kanałach.
• Tłumaczenie technicznych różnic Kimchi na historię wartości, którą techniczni nabywcy uznają za prawdziwą.
• Zarządzanie wprowadzeniem funkcji od początku do końca, od wczesnego pozycjonowania do GA.
• Budowanie pierwszej wersji zasobów wsparcia sprzedaży, kart bitewnych, punktów dowodowych i narracji demonstracyjnych.
• Utrzymywanie pętli informacji zwrotnej z sygnałów klientów i rynku z powrotem do wejścia na mapę drogową.
• Śledzenie krajobrazu konkurencyjnego i dzielenie się zmianami z Produktem i kierownictwem.
• Bezpośrednia współpraca z Inżynierią w celu utrzymania dokładności komunikacji w miarę szybkiego rozwoju produktu.
• Budowanie i utrzymywanie zautomatyzowanych przepływów pracy wspierających AI, które czynią tę funkcję szybszą, bardziej spójną lub łatwiejszą do zmierzenia.

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie (w zależności od poziomu doświadczenia).
• Elastyczne, zdalne środowisko pracy.
• Współpraca z globalnym zespołem ekspertów w chmurze i innowatorów, pasjonujących się przesuwaniem granic możliwości AI.
• Opcje na akcje.
• Szybka informacja zwrotna dzięki szybkiemu przepływowi pracy. Większość projektów funkcji jest realizowana w ciągu 1 do 4 tygodni.
• Spędzanie 10% czasu pracy na projektach osobistych lub samodoskonaleniu.
• Budżet na naukę na rozwój zawodowy i osobisty - w tym dostęp do międzynarodowych konferencji i kursów, które podnoszą twoje umiejętności.
• Budżet na budowanie zespołu i wydarzenia firmowe, aby połączyć swoich kolegów.
• Budżet na sprzęt, aby zapewnić, że masz wszystko, czego potrzebujesz.
• Dodatkowe dni wolne, aby pomóc w utrzymaniu zdrowej równowagi między pracą a życiem prywatnym.

Proces rekrutacji:

• Rozmowa kwalifikacyjna z rekruterem.
• Wywiad z menedżerem zatrudnienia.
• Ćwiczenie praktyczne.
• Panelowy wywiad z kierownictwem produktu Kimchi.
• Wywiad kulturowy z członkiem zarządu.

Prosimy pamiętać, że Cast AI nie zapewnia żadnej formy sponsorowania wiz lub pozwolenia na pracę.