CRO Lead in Warsaw

KittySpout / DoggySpout poszukuje praktycznego lidera CRO, który dołączy do naszego zespołu! Będziesz odpowiedzialny za każdy test konwersji na naszej stronie, stronach docelowych, lejków pozyskiwania płatnych, ofertach na stronie i upsellach po zakupie. To rola all-in-one: ustalasz strategię i wykonujesz pracę – budując backlog, przygotowując i kontrolując testy, uruchamiając je i dostarczając zwycięzców.

Wydajemy ponad 2,000,000 USD miesięcznie na Meta, więc Twoje testy szybko osiągają znaczenie. Szukamy kandydata z 3-4+ letnim doświadczeniem w prowadzeniu programów CRO dla marek DTC Shopify. Idealny kandydat ma głębokie doświadczenie w Intelligems, zbudował i przetestował lejki pozyskiwania płatnych oraz może pokazać dane potwierdzające wzrost wskaźnika konwersji, AOV lub przychodu na odwiedzającego.

Misja tej roli: Posiadanie każdego testu konwersji na obu naszych markach (strona, strony docelowe, lejki, oferty na stronie i upselle po zakupie), aby każdy odwiedzający był wart więcej każdego miesiąca. Sukces to stabilny, dobrze prowadzony program testowy, który podnosi wskaźnik konwersji, AOV i przychód na odwiedzającego na każdej stronie, leju i ofercie.

Kultura i dopasowanie: Dopasowanie kulturowe jest naszym najważniejszym czynnikiem przy zatrudnianiu! Mamy prawdziwą wolę wygrania. Żaden rodzaj pracy nie jest poniżej nas, jeśli przybliża nas do naszych celów. Używamy kreatywności, aby robić więcej z mniej – i szybko. Używamy danych do podejmowania decyzji i żyjemy według czterech podstawowych wartości:

• Lepsze każdego dnia – utrzymuj aktywny test na każdej marce, zapisuj nauki z każdego wyniku i poprawiaj plan testów, listę kontrolną QA i proces agencji po każdej rundzie.
• Szybkość jest kluczowa – przechodź od pomysłu do aktywnego testu w ciągu dni, kończ testy na czas, dostarczaj zwycięzców w tygodniu, w którym wygrały, i zgłaszaj spadek konwersji tego samego dnia.
• Pracuj mądrze – AI i automatyzacja na pierwszym miejscu. Używaj Claude'a do przekształcania nagrań Clarity, recenzji i ankiet w pomysły na testy i szkice briefów testowych; automatyzuj raportowanie i powiadomienia.
• Przekraczaj oczekiwania – zauważ problem z konwersją, zanim ktokolwiek zapyta, przynieś przyczynę i rozwiązanie oraz ponownie wykorzystuj zwycięskie wzorce w obu markach bez potrzeby przypominania.

Jeśli chcesz pracy w korporacji 9-5 bez stresu, to nie jest to miejsce dla Ciebie. Jeśli chcesz się wyzwać i kształtować szybko rozwijającą się firmę, pracować bezpośrednio z założycielem i odegrać dużą rolę w jej skalowaniu do 100M USD... Jeśli chcesz osiągać wyniki w grupie pasjonatów, inteligentnych, pracowitych ludzi, w środowisku bez polityki czy korporacyjnych intryg, będąc praktycznym i aktywnym – to trafiłeś we właściwe miejsce.

Wyniki (jak wygląda sukces): 90-dniowe cele dla każdego wyniku są uzgadniane z Tobą przed datą rozpoczęcia. Wzrost wskaźnika konwersji i przychodu na odwiedzającego na obu markach – mierzone co tydzień przez markę (Intelligems, Shopify). Strony docelowe i lejki pozyskiwania płatnych, które konwertują – CVR i RPV na lejek (Intelligems, Northbeam). Ciągłe doskonalenie na stronie internetowej – testy na żywo co tydzień; zwycięzcy dostarczani. Wzrost AOV i wskaźnika upsell po zakupie – AOV (Shopify), wskaźnik upsell (AfterSell). Żaden spadek konwersji nie pozostaje niezauważony – spadki wychwycone i zgłoszone tego samego dnia.

Kluczowe cele: Posiadanie planu testów CRO i backlogu dla obu marek, uporządkowanego według oczekiwanego wpływu, aby największe wygrane były realizowane jako pierwsze. Budowanie, testowanie i uruchamianie lejków pozyskiwania płatnych, ofert na stronie i upsell po zakupie. Przygotowywanie, QA i uruchamianie testów co tydzień – a następnie uczciwe ocenianie wyników i dostarczanie zwycięzców. Napędzanie wymiernych wzrostów w wskaźniku konwersji, AOV i przychodzie na odwiedzającego. Wykrywanie spadków konwersji tego samego dnia i przynoszenie przyczyny oraz rozwiązania. Zarządzanie naszą agencją CRO i decydowanie z szefem wzrostu, kiedy prace przechodzą do wewnątrz. Raportowanie KPI CRO co tydzień i prowadzenie cotygodniowego spotkania CRO & Funnels.

Wymagania: W pełni zdalna, pełnoetatowa. Biegła znajomość języka angielskiego. Doświadczenie w CRO: 3-4+ lata prowadzenia programów CRO dla marek DTC Shopify to konieczność. Dowody wyników: Rekord testów i lejków, które zwiększyły CVR, AOV lub RPV – z danymi, które to potwierdzają. Lejki: Doświadczenie w budowaniu i testowaniu lejków pozyskiwania płatnych oraz stron docelowych. Narzędzia: Głębokie, praktyczne doświadczenie w Intelligems, plus AfterSell (lub podobne), Microsoft Clarity i analityka Shopify. Możesz samodzielnie ustawić i QA test. Przygotowywanie i agencje: Doświadczenie w przygotowywaniu briefów dla programistów i projektantów oraz zarządzaniu agencją CRO. Projektowanie eksperymentów: Piszesz jasne hipotezy, odpowiednio określasz rozmiar testów i oceniasz wyniki zgodnie z uzgodnioną zasadą istotności. Sens oferty: Wiesz, jak pakiety, zniżki, subskrypcje i upselle zmieniają konwersję, AOV i marżę. Brak problemów z pracą w nadgodzinach lub w weekendy, jeśli zajdzie taka potrzeba. Jesteś pasjonatem swojej pracy. Doskonałe dopasowanie kulturowe zgodnie z naszymi wartościami powyżej. Podekscytowany, aby odegrać dużą rolę w skalowaniu firmy i blisko współpracować z założycielem.

Punkty bonusowe: doświadczenie w subskrypcjach lub branży zoologicznej.

Obowiązki: Plan testów CRO i backlog – Utrzymuj jeden uporządkowany plan testów dla każdej marki, oceniany pod względem wpływu, pewności i wysiłku, aby testy o najwyższym wpływie były zawsze przygotowywane i realizowane jako następne. Lejki – Przeprowadzaj testy A/B na każdym leju pozyskiwania płatnych co tydzień i buduj nowe lejki oraz strony docelowe, które odpowiadają naszym kątom reklamowym, aby zwiększyć wskaźnik konwersji i RPV. Budowanie, QA i uruchamianie testów – Przygotowuj naszego programistę i projektanta, QA każdą wersję (śledzenie, ceny, kody rabatowe, mobilne i desktopowe) i uruchamiaj testy na czas, co tydzień. Wyniki, zwycięzcy i monitorowanie konwersji – Uczciwie oceniaj zakończone testy, dostarczaj zwycięzców i wychwytuj wszelkie spadki konwersji tego samego dnia. Agencja CRO – Zarządzaj listą testów, celami i wynikami naszej agencji CRO oraz decyduj z szefem wzrostu, kiedy prace przechodzą do wewnątrz. Raportowanie CRO i spotkania – Raportuj wskaźnik konwersji, RPV, AOV, testy na żywo i wskaźnik wygranych co tydzień oraz prowadź cotygodniowe spotkanie CRO & Funnels.

Jak działa nasze zatrudnianie i jak działamy: (1) Aplikacja + Selekcja (2) Projekt testowy (3) Rozmowa techniczna (4) Rozmowa dotycząca dopasowania kulturowego.

Oczekiwania dotyczące wynagrodzenia: 4,000 – 6,000 USD+ miesięcznie (w zależności od doświadczenia i wiedzy).