Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management in Katowice

Payward - firma macierzysta Kraken, NinjaTrader, Breakout, xStocks, Payward Services i CF Benchmarks - przez ostatnie 15 lat budowała jedną z najbardziej nowoczesnych i globalnie dostępnych platform infrastruktury finansowej w branży, mającą na celu rozwój otwartego, globalnego systemu finansowego.

Payward Services (PWS) jest ramieniem infrastrukturalnym Payward, której działalność obejmuje handel, płatności, przechowywanie, bankowość, zarządzanie aktywami i usługi. PWS zapewnia regulowanym firmom bezpośredni dostęp do infrastruktury, która napędzała Kraken przez ponad 15 lat. Payward posiada ponad 100 licencji regulacyjnych, działa w ponad 190 jurysdykcjach i przetwarza ponad 2 biliony dolarów rocznie.

Jako Senior Sales Lead, Custody & Wealth Management, będziesz prowadzić działania związane z wprowadzeniem na rynek oferty przechowywania Payward, w tym kwalifikowanego przechowywania, w dwóch obszarach:

• Sprzedaż instytucjonalna: Sprzedawaj do banków, neobanków, fintechów, firm płatniczych, brokerów, giełd, zarządzających aktywami oraz wszelkich firm potrzebujących regulowanego przechowywania aktywów cyfrowych na całym świecie.
• Rozwiązania B2B2C: Współpracuj z zespołem produktowym w celu zaprojektowania i uruchomienia wbudowanych rozwiązań przechowywania i aktywów cyfrowych.

Będziesz raportować do Global Head of Sales, Payward Services, jako starszy współpracownik. Będziesz ściśle współpracować z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi, prawnymi, zgodności oraz onboardingu, a także działać jako głos rynku przechowywania i zarządzania majątkiem w dyskusjach dotyczących planu rozwoju.

W tej roli oczekuje się od Ciebie:

• Wzrost aktywów pod zarządem i przychodów z przechowywania jako głównych wyników, z wyraźną odpowiedzialnością za cele, prognozowanie i dyscyplinę pipeline'u.
• Opracowanie ram komercyjnych w zakresie przechowywania, handlu i produktów yield, w tym skarbców i stakingu.
• Prowadzenie przychodów w różnych relacjach, od długoterminowych mandatów RFP po średnioterminowe działania dla funduszy, korporacji i klientów związanych z kryptowalutami.
• Budowanie i skalowanie wzrostu przychodów w obszarze przechowywania i zarządzania majątkiem w globalnej organizacji sprzedaży i BD.
• Ustanowienie Payward jako domyślnego kustosza w ekosystemie instytucjonalnym.
• Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami produktowymi, inżynieryjnymi, prawnymi, zgodności, ryzyka i finansów.
• Rozszerzenie obecności Payward w zakresie przechowywania w Wielkiej Brytanii, Europie, USA i APAC oraz innych priorytetowych rynkach.

Co przynosisz:

• 7+ lat doświadczenia w budowaniu i skalowaniu organizacji przychodowych B2B lub B2B2C w obszarze przechowywania aktywów cyfrowych, zarządzania majątkiem lub regulowanej infrastruktury finansowej.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu i rozszerzaniu złożonych, długoterminowych mandatów z klientami instytucjonalnymi.
• Głębokie zrozumienie przestrzeni zarządzania majątkiem oraz sposobu, w jaki instytucje wybierają kustosza.
• Silne umiejętności negocjacyjne i obecność na poziomie C-suite i zarządu.
• Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu wysokowydajnych globalnych zespołów sprzedaży i BD.
• Międzynarodowe doświadczenie jest mile widziane; znajomość rynku amerykańskiego i europejskiego.

Payward jest zasilany przez ludzi z całego świata i celebrujemy różnorodne talenty, tła, wkłady i unikalne perspektywy, które każdy wnosi do zespołu. Jako pracodawca równych szans, nie tolerujemy dyskryminacji ani nękania jakiegokolwiek rodzaju.