Ekspert/Ekspertka ds. Analiz i Efektywności Sprzedaży | Pan Viking | BRONISZE W Panu Vikingu w 2027 roku łączymy dalszą ekspansję z podnoszeniem jakości istniejącej sieci sprzedaży. Szukamy eksperta, który będzie patrzeć na całą sieć Pan Viking przez pryzmat danych: analizować wyniki i sposób pracy na trasach, wcześnie wychwytywać zagrożenia i wskazywać działania, które realnie zwiększają sprzedaż. Raportujesz bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży, a Twoje analizy są punktem odniesienia dla Managerów Regionalnych w ocenie skuteczności ich działań. Nie oczekujemy, że zawsze sam(a) ustalisz przyczynę każdego problemu - oczekujemy, że go zauważysz, uruchomisz jego sprawdzenie i ocenisz, czy podjęte działania przyniosły efekt. Jeśli wolisz działać, niż opowiadać o działaniu, ta rola jest dla Ciebie.
Twój zakres obowiązków
Analiza wyników sieci - badasz wyniki tras i miast oraz zachowania, które przekładają się na skuteczność sprzedaży, łącząc dane o sprzedaży, klientach, trasach, wizytach i obsadzie.
Wyszukiwanie dobrych praktyk - wskazujesz, co działa w najlepszych miejscach sieci, w jakich warunkach działa i gdzie warto to powielić.
Wczesne wykrywanie zagrożeń - wyłapujesz spadki i niepokojące sygnały, zanim przełożą się na wynik regionu.
Przekazywanie spraw do reakcji - Managerowie Regionalni dostają od Ciebie konkret: problem, dane, oczekiwany rezultat i - tam, gdzie to możliwe - rekomendację działania.
Kontrola postępu i weryfikacja efektów - monitorujesz realizację ustaleń, wracasz do wdrożonych działań, sprawdzasz, czy przyniosły poprawę, i czy ta poprawa jest trwała.
Rozwój wskaźników i analityki - we współpracy z działem danych i DevOps rozwijasz wskaźniki oraz narzędzia, które pozwalają lepiej rozumieć sprzedaż.
Ustalanie priorytetów dla controllingu - w planowanej strukturze wyznaczasz priorytety dwóm osobom, które będą wspierać monitorowanie spraw, kontrolę terminów i wykonania ustaleń, przygotowanie zestawień oraz weryfikację efektów, i dbasz o jakość ich pracy.
Nasze wymagania
Doświadczenie w analizie lub controllingu sprzedaży, najlepiej w organizacji z rozproszoną siecią sprzedaży.
Umiejętność łączenia danych z różnych źródeł - potrafisz zestawić sprzedaż, klientów, trasy, wizyty i obsadę i wyciągnąć z nich praktyczne wnioski.
Dobre rozumienie statystyki - znasz wpływ sezonowości i wiesz, czym różni się korelacja od przyczyny.
Samodzielność i krytyczne myślenie - sam(a) szukasz odpowiedzi, sprawdzasz jakość danych, stawiasz i weryfikujesz hipotezy, a sytuację oceniasz realistycznie.
Rozumienie sprzedaży - wiesz, co stoi za liczbami w terenie, i potrafisz przełożyć wnioski na konkretne działania w regionach.
Odwaga w komunikacji - jasno przedstawiasz rekomendacje i potrafisz je obronić w rozmowie z managerami, niezależnie od ich stanowiska.
Konsekwencja - nie kończysz na rekomendacji, sprawdzasz, czy przyniosła efekt.
Zaawansowana znajomość Excela.
Gotowość do działania w dynamicznym środowisku - dobrze odnajdujesz się tam, gdzie biznes rozwija się szybciej niż procedury, a zmiana jest codziennością.
Mile widziane
Znajomość SQL i praca z relacyjnymi bazami danych.
Znajomość Power BI lub innych narzędzi do wizualizacji danych.
Doświadczenie w prognozowaniu sprzedaży.
Doświadczenie w branży FMCG lub sprzedaży bezpośredniej.
Realny wpływ na wynik całej sieci - Twoje analizy i rekomendacje bezpośrednio przekładają się na decyzje sprzedażowe.
Miejsce przy stole, a nie miejsce na widowni - raportujesz bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i masz realny udział w realizacji strategii Pan Viking na 2027 rok.
Rolę ekspercką z zapleczem controllingu.
Samodzielność i sprawczość - dostajesz przestrzeń do działania i brania odpowiedzialności za efekty.
Możliwość tworzenia rozwiązań od podstaw - współtworzysz wskaźniki i sposób mierzenia skuteczności sprzedaży w firmie.
Środowisko, które rozwija się bardzo szybko - wraz z rozwojem firmy pojawiają się nowe wyzwania, projekty i możliwości.
Ludzi, którzy wolą działać niż opowiadać o działaniu - współpracujemy, wspieramy się i skupiamy na osiąganiu celów.
Pakiet benefitów: Medicover Sport, ubezpieczenie PZU, zniżki na produkty Kuchni Vikinga i Pana Vikinga.
Ekstra bonusy: bilety na mecze Reprezentacji Polski i dostęp do Ośrodka Rekreacyjno-Szkoleniowego na Mazurach dla Ciebie i Twojej rodziny.
Pracę stacjonarną w Warszawie i możliwość szybkiego rozpoczęcia współpracy.
Ekspert/Ekspertka ds. Analiz i Efektywności Sprzedaży | Pan Viking | BRONISZE – pracodawca: Kuchnia Vikinga
Kuchnia Vikinga to doskonały pracodawca, który oferuje nie tylko atrakcyjne wynagrodzenie, ale także realny wpływ na wybór technologii oraz samodzielny obszar odpowiedzialności. Pracując w Białymstoku, zyskujesz możliwość rozwoju kompetencji zawodowych w dynamicznym środowisku, a także korzystasz z bogatego pakietu benefitów, w tym dofinansowania do karty Medicover Sport i ubezpieczenia PZU. Nasza kultura pracy sprzyja innowacyjności i współpracy, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
