W skrócie
- Zadania: Rozwijaj biznes i buduj relacje z klientami w dynamicznej branży IT.
- Firma: Innowacyjna firma IT z partnerską kulturą pracy.
- Benefity: Stabilna współpraca, elastyczne godziny, praca zdalna i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami samodzielności i rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój organizacji i uczestnicz w innowacyjnych projektach.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ITSM oraz umiejętność analizy potrzeb klientów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Dołącz do zespołu naszego klienta i rozwijaj biznes w jednej z najbardziej dynamicznych gałęzi technologii! Nasz klient to firma z branży IT, specjalizująca się w dostarczaniu wysokiej jakości rozwiązań ITSM. Stawia na innowacyjność, partnerską współpracę i ciągły rozwój – zarówno technologii, jak i swoich ludzi. To miejsce, w którym otwartość, wzajemne wsparcie i wspólne dążenie do celu są czymś więcej niż hasłami. Jeśli potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, dostrzegasz nowe możliwości i lubisz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – ta rola może być właśnie dla Ciebie.
Twoja rola w zespole:
- Rozwój biznesu, budowanie relacji z klientami oraz wspieranie ich w wyborze najlepiej dopasowanych rozwiązań technologicznych.
Do Twoich Zadań Należeć Będzie:
- Pozyskiwanie nowych klientów i projektów – przede wszystkim w obszarze rozwiązań ITSM i ESM;
- Tworzenie ofert i propozycji biznesowych – przygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz wymaganej dokumentacji formalnej, a także wstępna analiza potrzeb i wymagań biznesowych klientów;
- Dobór odpowiednich rozwiązań ITSM – analiza zapytań klientów i rekomendowanie systemów najlepiej odpowiadających ich potrzebom;
- Rozwijanie oferty firmy – identyfikowanie potrzeb klientów oraz rekomendowanie nowych produktów i usług, które mogą wzbogacić portfolio;
- Wykorzystywanie najlepszych praktyk sprzedażowych – poszukiwanie skutecznych sposobów prezentowania i oferowania rozwiązań technologicznych;
- Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla klientów – dzielenie się wiedzą oraz wspieranie klientów w efektywnym wykorzystaniu oferowanych rozwiązań;
- Budowanie relacji i doradztwo – bieżąca komunikacja z klientami, poznawanie ich potrzeb i pełnienie roli partnera w procesie wyboru rozwiązań;
- Współtworzenie działań marketingowych – przygotowywanie kampanii informacyjnych i promocyjnych wspierających rozwój sprzedaży i budowanie świadomości oferty.
Poziom wiedzy i kwalifikacje:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ITSM – mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy enterprise;
- Znajomość handlowa systemów ITSM/ESM, takich jak OpenText (dawniej HP), IBM Maximo, ServiceNow, LogSystem lub rozwiązań konkurencyjnych;
- Znajomość obszarów Service Management, Asset Management oraz pokrewnych zagadnień związanych z zarządzaniem usługami i zasobami IT;
- Znajomość specyfiki wybranych branż – szczególnie jeśli masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych konkretnym sektorom;
- Doświadczenie w prowadzeniu analiz biznesowych oraz umiejętność przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania;
- Samodzielność i odpowiedzialność – umiejętność organizowania własnej pracy, prowadzenia tematów od początku do końca i skutecznego realizowania celów biznesowych.
Dodatkowym atutem będzie:
- Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, swoboda w prowadzeniu rozmów biznesowych oraz proaktywne podejście do identyfikowania nowych szans sprzedażowych.
Co zyskujesz:
- Stabilną, długofalową współpracę i możliwość udziału w innowacyjnych projektach realizowanych dla klientów;
- Współpracę w modelu B2B, dopasowanym do charakteru stanowiska;
- Elastyczne godziny pracy, które pozwolą Ci lepiej dopasować pracę do Twojego stylu działania;
- Możliwość pracy zdalnej po zakończeniu okresu wdrożenia;
- Pracę w dynamicznym środowisku IT, w którym masz przestrzeń na samodzielność, rozwój i realny wpływ na rozwój biznesu.
Senior Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: KZ INSPIRE
KZ INSPIRE to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Wrocławiu, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym uczeniu się, a każdy pracownik ma dostęp do budżetu szkoleniowego, co pozwala na rozwijanie umiejętności technicznych i osobistych. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość pracy nad nowoczesnymi projektami w obszarze IoT, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych inżynierów.
