Principal Business Development Lead in Warsaw

L3Harris jest zaangażowane w rekrutację i rozwój wysoko wydajnych talentów, którzy są pasjonatami tego, co robią. Nasi pracownicy są zjednoczeni w wspólnym poświęceniu dla misji naszych klientów oraz dążeniu do rozwoju zawodowego. L3Harris zapewnia inkluzywne, angażujące środowisko zaprojektowane w celu wzmocnienia pracowników i promowania sukcesu w życiu zawodowym i prywatnym. Fundamentalne dla naszej kultury jest niezachwiane skupienie na wartościach, poświęcenie dla naszych społeczności oraz zobowiązanie do doskonałości we wszystkim, co robimy.

Lider ds. Rozwoju Biznesu w obszarze Systemów Bezzałogowych będzie odpowiedzialny za identyfikowanie, rozwijanie i poszerzanie strategicznych możliwości biznesowych na rynku systemów bezzałogowych (UAV/UAS, UGV, USV oraz innych platform UxS) oraz systemów przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym (Counter-UAS, C-UAS) w sektorze Mission Critical Communications (MCC). Stanowisko to łączy wiedzę techniczną, współpracę z klientami oraz budowanie strategicznych relacji w celu zwiększania wykorzystania produktów i technologii firmy na kluczowych platformach bezzałogowych oraz u najważniejszych producentów.

Kluczowe obowiązki:

• Budowanie, rozwijanie i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami międzynarodowymi, dostawcami platform oraz innymi strategicznymi partnerami biznesowymi.
• Pozyskiwanie i przekładanie wymagań klientów na praktyczne wnioski wspierające strategie integracji produktów i ich wyróżniania na rynku.
• Zwiększanie zainteresowania klientów oraz wdrażania produktów poprzez aktywne zaangażowanie, rozwój rozwiązań i komunikację skoncentrowaną na wartości dla klienta.
• Rozwijanie relacji z największymi producentami platform UxS oraz ich zespołami technicznymi i kierowniczymi.
• Dogłębne rozumienie rynku Counter-UAS, technologii, partnerów branżowych oraz konkurencji.
• Wspieranie i realizacja integracji produktów z kluczowymi platformami bezzałogowymi oraz nowoczesnymi technologiami.
• Współpraca z wewnętrznymi zespołami inżynieryjnymi i produktowymi w zakresie certyfikacji platform, procesów integracyjnych oraz wspólnych projektów rozwojowych.
• Dostarczanie korzyści klientom międzynarodowym poprzez rozwijanie ekosystemu partnerstw biznesowych.
• Wnoszenie wkładu do wewnętrznych planów rozwoju produktów (roadmap) na podstawie wymagań dostawców, trendów rynkowych i możliwości integracyjnych.
• Wsparcie ciągłych innowacji poprzez identyfikowanie nowych możliwości systemów bezzałogowych, wymagań dotyczących ładunków użytecznych (payloads) oraz akcesoriów.
• Utrzymywanie aktualnej wiedzy o rozwoju branży systemów bezzałogowych w celu wspierania szybkich i konkurencyjnych decyzji produktowych oraz technologicznych.
• Zapewnienie realizacji celów biznesowych oraz założeń Rocznego Planu Operacyjnego (Annual Operating Plan).
• Pełnienie roli lidera z odpowiedzialnością bezpośrednią oraz międzyfunkcyjną (cross‑functional).

Wymagania:

• Tytuł licencjata (Bachelor's Degree) oraz minimum 12 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego, lub Tytuł magistra lub wyższy stopień naukowy oraz minimum 10 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego.
• Alternatywnie, minimum 16 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego zamiast wykształcenia wyższego.
• Doświadczenie w branży systemów bezzałogowych, obejmujące znajomość platform UxS, ładunków użytecznych, sensorów i procesów integracyjnych.
• Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu międzynarodowej działalności biznesowej poza Stanami Zjednoczonymi, w środowisku B2B (główni wykonawcy, startupy i inni kluczowi klienci).
• Silne kompetencje w pracy z klientami, obejmujące budowanie relacji, zbieranie wymagań i pozycjonowanie rozwiązań.
• Udokumentowane doświadczenie w środowisku Business-to-Business (B2B) oraz umiejętność rozwijania partnerstw i strategicznych współprac.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne oraz przywódcze.
• Gotowość do podróży służbowych do 50% czasu pracy, w tym do Stanów Zjednoczonych.

Preferowane dodatkowe kwalifikacje:

• Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi siłami zbrojnymi, instytucjami rządowymi lub międzynarodowymi rynkami obronnymi.
• Rozbudowana sieć kontaktów w ekosystemie producentów systemów bezzałogowych.
• Doświadczenie w integracji sprzętu, sensorów lub technologii komunikacyjnych z platformami UxS.
• Doświadczenie związane z technologiami, rynkami i firmami z obszaru C‑UAS.
• Poświadczenie bezpieczeństwa NATO Secret będzie dodatkowym atutem.

Ważne informacje:

• Ze względu na charakter naszej działalności wiele stanowisk wymaga możliwości uzyskania poświadczenia bezpieczeństwa.
• Kandydaci, którzy zaakceptują warunkową ofertę zatrudnienia, muszą posiadać prawo do pracy w Polsce oraz spełniać wymagania dotyczące dostępu do informacji niejawnych.
• Zatrudnienie będzie uzależnione od pozytywnego przejścia odpowiednich procedur bezpieczeństwa prowadzonych przez właściwe organy państwowe.
• Przedział wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi od 13,834 do 23,750 zł brutto miesięcznie.