W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długoterminowe partnerstwa komercyjne.
- Firma: SVR to francuska laboratoria dermokosmetyczna z 60-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, opieka medyczna i karta MultiSport.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku, które stawia na naukę i innowacje.
- Kwalifikacje: Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu kluczowymi klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Poszukujemy kandydatów na stanowisko Senior Key Account Manager w naszym biurze w Warszawie. SVR to francuskie laboratorium dermokosmetyczne z ponad 60-letnim doświadczeniem, działające w ponad 50 krajach. Tworzymy skuteczne formuły, które przynoszą realne rezultaty, zaufane przez dermatologów, farmaceutów i innych profesjonalistów.
Główna misja: Napędzanie zyskownego wzrostu kluczowych klientów poprzez rozwijanie długoterminowych partnerstw handlowych, realizację celów sprzedażowych i rentowności oraz przekładanie spostrzeżeń rynkowych i klientów na skuteczne plany biznesowe. Senior Key Account Manager odgrywa również wiodącą rolę w zespole KAM, wspierając koordynację i przepływ informacji w całej organizacji handlowej.
Kluczowe obowiązki:
- Osiąganie celów sprzedażowych, w tym zarówno przychodów, jak i celów rentowności
- Analiza wyników sprzedaży i przekładanie spostrzeżeń na konkretne działania handlowe
- Opracowywanie i wdrażanie wspólnych planów biznesowych oraz długoterminowych strategii współpracy z klientami
- Prowadzenie negocjacji handlowych i zarządzanie specyficznymi warunkami handlowymi dla klientów
- Zarządzanie strategią promocji klientów i zapewnienie skutecznej realizacji
- Wdrażanie strategii kategorii na poziomie klienta i identyfikowanie możliwości wzrostu
- Współpraca z działem logistyki i marketingu w zakresie prognozowania sprzedaży
- Skuteczne wprowadzanie nowych produktów do przypisanych klientów
- Monitorowanie konkurencji, rozwoju rynku i trendów klientów
- Budowanie i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji biznesowych z klientami
- Ścisła współpraca z zespołem sprzedaży terenowej i innymi interesariuszami wewnętrznymi
- Wsparcie koordynacji i przepływu informacji w zespole KAM, konsolidacja kluczowych aktualizacji dotyczących klientów i biznesu oraz zapewnienie skutecznej komunikacji z Dyrektorem Generalnym / Kierownikiem Sprzedaży
Profil:
- Co najmniej 10-letnie doświadczenie na stanowisku Key Account Manager/Sprzedaż, w tym doświadczenie w pracy z sieciami aptecznymi
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu sprzedaży i celów rentowności
- Silne podejście komercyjne i solidne zrozumienie zarządzania P&L
- Wysoki poziom niezależności, odpowiedzialności i zaangażowania
- Proaktywne i zorientowane na rozwiązania podejście, z umiejętnością identyfikowania możliwości i podejmowania działań
- Silna orientacja na klienta połączona z umiejętnością równoważenia potrzeb klientów z celami firmy
- Umiejętność efektywnego działania w dynamicznym, międzyfunkcjonalnym środowisku
Dodatkowe atuty:
- Doświadczenie w kategorii dermokosmetyków
- Doświadczenie w pracy z klientami e-commerce i kanałami sprzedaży cyfrowej
Umiejętności:
- Analizujące myślenie i umiejętność wyciągania praktycznych wniosków z danych
- Silne umiejętności analityczne i zdolność do przekładania danych na praktyczne rekomendacje handlowe
- Bardzo dobra znajomość Excela
- Silne umiejętności budowania relacji, zarówno z klientami, jak i interesariuszami wewnętrznymi
- Jasne, zwięzłe i skuteczne umiejętności komunikacyjne
- Postawa zespołowa i umiejętność efektywnej współpracy
- Wysoki poziom profesjonalizmu i silne umiejętności interpersonalne
- Silna uwaga na szczegóły
- Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej B2
Przynależność i lokalizacja: Raportowanie do DYREKTORA GENERALNEGO, w przyszłości do Kierownika Sprzedaży. Lokalizacja: WARSZAWA, POLSKA.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Zatrudnienie w międzynarodowej firmie kierowanej nauką, jakością i innowacją
- Samochód służbowy, laptop i telefon
- Prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie i karta MultiSport
- Wsparcie zespołu i współpraca w atmosferze pracy
Senior Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: Laboratoire SVR
Laboratoire SVR to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwość pracy z różnorodnymi zespołami, co pozwala na zdobywanie cennego doświadczenia w analizie danych i podejmowaniu strategicznych decyzji.
