Sales Manager in Kielce

O Lekta AI

Założona w 2016 roku w Krakowie, Polska, Lekta AI to firma technologiczna współpracująca z dużymi europejskimi przedsiębiorstwami z branży bankowej, ubezpieczeniowej i telekomunikacyjnej. Firma została założona z ambitnym celem zapewnienia najlepszej obsługi klienta na świecie. Lekta wyróżnia się na tle innych firm zajmujących się sztuczną inteligencją konwersacyjną, ponieważ łączy wiedzę technologiczną z wiedzą branżową w zakresie kontaktu z klientem. Dzięki zastosowaniu naszego autorskiego silnika neurosymbolicznego oraz integracji backendowych, nasze systemy są świadome intencji i kontekstu, obsługując ponad 1,5 miliona rozmów miesięcznie. Dziś, z biurami w Polsce i Hiszpanii, Lekta szybko rozwija swoją działalność, aby skalować operacje międzynarodowo.

O roli

Lekta AI poszukuje Menedżera Sprzedaży, który zdefiniuje, poprowadzi i zwiększy generowanie potencjalnych klientów, posiadając wczesne etapy lejka sprzedażowego na rynkach krajowych i międzynarodowych. Jest to senioralna, praktyczna rola skoncentrowana na wykonaniu, z pełną odpowiedzialnością za tworzenie popytu, inicjowanie relacji i przekształcanie leadów w kwalifikowane możliwości sprzedażowe. Rola ta jest kluczowa w tłumaczeniu możliwości technologicznych Lekta AI na mierzalne wyniki biznesowe. Będziesz pracować bezpośrednio z potencjalnymi klientami poprzez działania outbound, wydarzenia i bieżącą komunikację, zapewniając stały napływ wysokiej jakości potencjalnych klientów do lejka. Oczekuje się również, że ustanowisz powtarzalne procesy, które zapewnią zrównoważony wzrost lejka i stałe przychody. Kluczowym celem jest zaprojektowanie i wdrożenie skalowalnego, powtarzalnego modelu sprzedaży na rynkach pilotażowych (zaczynając od Polski i Hiszpanii) i stopniowe rozszerzenie go na globalną organizację sprzedażową.

Obowiązki

• Budowanie, wdrażanie i ciągła optymalizacja pełnego lejka sprzedażowego, od generowania leadów i prospectingu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Ustanawianie jasnych procesów sprzedażowych, podręczników i standardów wykonania, aby umożliwić powtarzalne wyniki.
• Identyfikowanie, angażowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora enterprise w docelowych branżach.
• Prowadzenie działań prospectingowych, prowadzenie wczesnych rozmów sprzedażowych, w tym odkrywania potrzeb, pozycjonowania, prezentacji rozwiązań i opracowywania propozycji.
• Zarządzanie i pielęgnowanie leadów inbound i outbound poprzez konsekwentną, strukturalną komunikację, aż staną się gotowymi do sprzedaży potencjalnymi klientami.
• Generowanie popytu poprzez wydarzenia, partnerstwa i kreatywne inicjatywy generowania leadów.
• Planowanie, organizowanie i realizacja wydarzeń i inicjatyw firmy (online i offline) w celu generowania nowych leadów i budowania świadomości rynkowej.
• Reprezentowanie Lekta AI na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach, budowanie relacji i pozyskiwanie nowych możliwości.
• Utrzymywanie i aktualizowanie systemów CRM w celu śledzenia interakcji, postępów w lejku i metryk konwersji.

Wymagania

• Doświadczenie (3+ lata) w sprzedaży B2B w sektorze enterprise, najlepiej w usługach związanych z technologią lub AI.
• Udowodniona zdolność do definiowania i wdrażania strategii sprzedaży, które przynoszą mierzalny wzrost lejka i przychodów.
• Udowodniona zdolność do generowania leadów i przekształcania ich w kwalifikowane możliwości.
• Silne doświadczenie w outbound prospectingu i bezpośredniej komunikacji z klientem.
• Zdolność do organizowania i zarządzania wieloma inicjatywami outreach i wydarzeniami jednocześnie.
• Udowodniona zdolność do budowania trakcji z wczesnych działań sprzedażowych i skalowania ich w strukturalne, powtarzalne procesy.
• Strategiczne myślenie, umiejętności komercyjne na poziomie C-level z umiejętnością angażowania się w strategiczne, oparte na wartości dyskusje, połączone z silnymi umiejętnościami wykonawczymi i mentalnością odpowiedzialności.
• Znajomość branży w zakresie contact center, AI konwersacyjnej lub oprogramowania dla przedsiębiorstw jest plusem.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie C1; dodatkowe języki będą atutem.

Oferujemy

• Elastyczne typy umów, formy pracy i godziny pracy.
• Możliwość pracy zdalnej, w biurze lub z dowolnej lokalizacji.
• Bezpośrednia, niskobiurowa, zorientowana na wyniki kultura i ocena.
• Możliwość budowania międzynarodowej organizacji na kluczowym etapie skalowania, rozwijania się wraz z firmą, podejmowania coraz większej odpowiedzialności i bliskiej współpracy z zespołem kierowniczym.
• Brak mikrozarządzania; odpowiedzialność, niezależność i odpowiedzialność za wyniki.
• Wysoki potencjał w kształtowaniu własnej ścieżki kariery wraz z rozwojem operacji biznesowych.

Akceptujemy CV zarówno w języku polskim, jak i angielskim. Proces rekrutacji może być prowadzony w języku wybranym przez kandydata, jednak wymagana jest biegłość w języku angielskim. Tylko wybrane kandydaci zostaną skontaktowani. Jeśli uważasz, że możesz przyczynić się do naszej działalności, ale nie widzisz dla siebie roli, prześlij swoje CV przez dedykowaną sekcję otwartej aplikacji na naszej stronie internetowej.