W skrócie
- Zadania: Zdefiniuj i rozwijaj globalny program partnerski, budując sieć strategicznych partnerów.
- Firma: Lekta AI, innowacyjna firma technologiczna z Krakowa, rozwijająca się na rynkach międzynarodowych.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz konkurencyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w szybko rozwijającej się organizacji.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i kształtuj przyszłość międzynarodowego rozwoju firmy.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w budowaniu i zarządzaniu kanałami partnerskimi.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 15000 - 20000 zł za rok.
Lekta AI, założona w 2016 roku w Krakowie, Polska, to firma technologiczna współpracująca z dużymi europejskimi przedsiębiorstwami z branży bankowej, ubezpieczeniowej i telekomunikacyjnej. Naszym celem jest zapewnienie najlepszej obsługi klienta na świecie. Lekta wyróżnia się na tle innych firm zajmujących się sztuczną inteligencją konwersacyjną dzięki połączeniu wiedzy technologicznej z doświadczeniem specjalistów z branży contact center.
Obecnie Lekta AI poszukuje osoby na stanowisko Head of Global Partnership Program, która pomoże w formalizacji kanału sprzedaży partnerskiej w celu ułatwienia ekspansji rynkowej zarówno w kraju, jak i za granicą.
Obowiązki:
- Definiowanie i operacjonalizacja globalnej strategii kanału partnerskiego, w tym metryk sukcesu, segmentacji partnerów i tierowania.
- Ustanowienie zasad, podręczników, struktury zachęt oraz standardów operacyjnych dla programu partnerskiego.
- Współtworzenie i realizacja międzynarodowej strategii wzrostu sprzedaży B2B.
- Budowanie, skalowanie i zarządzanie globalną siecią partnerską, w tym rekrutacja, onboarding i aktywacja nowych partnerów.
- Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych w docelowych sektorach.
- Rozwój skalowalnych procesów i narzędzi do pozyskiwania partnerów, wsparcia i śledzenia wyników.
- Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży partnerskiej - od pierwszego kontaktu, przez propozycje, aż po finalizację umowy.
- Współpraca z partnerami w zakresie wspólnej sprzedaży, wspólnego marketingu i programów generowania popytu.
- Projektowanie i wdrażanie narzędzi wspierających sprzedaż partnerską.
- Monitorowanie, analizowanie i optymalizacja wyników partnerów przy użyciu danych.
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu i IT w celu zapewnienia płynnej integracji i sukcesu partnerów.
- Reprezentowanie Lekta AI na zewnątrz, budowanie relacji z kluczowymi partnerami i interesariuszami.
- Wspieranie, mentorowanie i rozwijanie zespołu partnerskiego, równoważąc wykonanie z odpowiedzialnością przywódczą.
Wymagania:
- Minimum 3-letnie doświadczenie w budowaniu, skalowaniu i zarządzaniu kanałami partnerskimi.
- Udokumentowana zdolność do samodzielnego pozyskiwania i pielęgnowania strategicznych partnerów.
- Silna umiejętność definiowania strategii kanału partnerskiego, ustalania mierzalnych KPI oraz wdrażania programów partnerskich.
- Doświadczenie w projektowaniu i prowadzeniu inicjatyw GTM dla partnerów.
- Umiejętność analizy metryk wydajności i stosowania wniosków do optymalizacji programów partnerskich.
- Umiejętność pracy w międzynarodowym środowisku oraz elastyczność w dostosowywaniu się do różnych stref czasowych.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1, znajomość polskiego i dodatkowych języków będzie atutem.
Oferujemy elastyczne formy zatrudnienia, możliwość pracy zdalnej lub w biurze oraz kulturę organizacyjną nastawioną na wyniki. Proces rekrutacji może być prowadzony w języku wybranym przez kandydata, jednak wymagana jest biegłość w języku angielskim.
Head of Global Partnership Program in Kraków – pracodawca: Lekta
Lekta to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku pracy zdalnej. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala inżynierom na pełne zaangażowanie w projekty oraz bezpośredni kontakt z założycielami i liderami. Pracując z nami, będziesz miał szansę na rozwój swoich umiejętności w obszarze AI oraz wpływ na kształtowanie przyszłości technologii konwersacyjnych.
