Sales Manager in Kraków

O Lekta AI

Założona w 2016 roku w Krakowie, Polska, Lekta AI to firma technologiczna współpracująca z dużymi europejskimi przedsiębiorstwami z branży bankowej, ubezpieczeniowej i telekomunikacyjnej. Firma została założona z ambitnym celem zapewnienia najlepszej obsługi klienta na świecie. Lekta wyróżnia się na tle innych firm zajmujących się AI konwersacyjnym, ponieważ łączy wiedzę technologiczną z wiedzą branżową w zakresie kontaktu z klientem. Dzięki naszemu autorskiemu silnikowi neurosymbolicznemu i integracjom backendowym, nasze systemy są świadome intencji i kontekstu, obsługując ponad 1,5 miliona rozmów miesięcznie. Dziś, z biurami w Polsce i Hiszpanii, Lekta szybko rozwija swoją działalność, aby skalować operacje międzynarodowo.

O roli

Lekta AI poszukuje Menedżera Sprzedaży, który zdefiniuje, poprowadzi i zwiększy generowanie potencjalnych klientów, posiadając wczesne etapy lejka sprzedażowego na rynkach krajowych i międzynarodowych. To senioralna, praktyczna rola skoncentrowana na wykonaniu, z pełną odpowiedzialnością za tworzenie popytu, inicjowanie relacji i przekształcanie leadów w kwalifikowane możliwości sprzedażowe. Rola ta jest kluczowa w tłumaczeniu technologicznych możliwości Lekta AI na mierzalne wyniki biznesowe. Będziesz pracować bezpośrednio z potencjalnymi klientami poprzez działania outbound, wydarzenia i bieżącą komunikację, zapewniając stały napływ wysokiej jakości potencjalnych klientów do lejka. Oczekuje się również, że ustanowisz powtarzalne procesy, które zapewnią zrównoważony wzrost lejka i stałe przychody. Kluczowym celem jest zaprojektowanie i wdrożenie skalowalnego, powtarzalnego modelu sprzedaży na rynkach pilotażowych (zaczynając od Polski i Hiszpanii) i stopniowe rozszerzenie go na globalną organizację sprzedażową.

Obowiązki

• Budowanie, wdrażanie i ciągła optymalizacja pełnego lejka sprzedażowego, od generowania leadów i prospectingu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Ustanawianie jasnych procesów sprzedażowych, podręczników i standardów wykonania, aby umożliwić powtarzalne wyniki.
• Identyfikowanie, angażowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów w branżach docelowych.
• Prowadzenie działań prospectingowych, prowadzenie wczesnych rozmów sprzedażowych, w tym odkrywania potrzeb, pozycjonowania, prezentacji rozwiązań i opracowywania propozycji.
• Zarządzanie i pielęgnowanie leadów inbound i outbound poprzez konsekwentną, strukturalną komunikację, aż staną się gotowe do sprzedaży.
• Generowanie popytu poprzez wydarzenia, partnerstwa i kreatywne inicjatywy generowania leadów.
• Planowanie, organizowanie i realizacja wydarzeń i inicjatyw firmy (online i offline) w celu generowania nowych leadów i budowania świadomości rynkowej.
• Reprezentowanie Lekta AI na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach, budowanie relacji i pozyskiwanie nowych możliwości.
• Utrzymywanie i aktualizowanie systemów CRM w celu śledzenia interakcji, postępów w lejku i metryk konwersji.

Wymagania

• Doświadczenie (3+ lata) w sprzedaży B2B w sektorze enterprise, najlepiej w usługach związanych z technologią lub AI.
• Udowodniona zdolność do definiowania i realizacji strategii sprzedaży, które przynoszą wymierny wzrost lejka i przychodów.
• Udowodniona zdolność do generowania leadów i przekształcania ich w kwalifikowane możliwości.
• Silne doświadczenie w outbound prospectingu i bezpośredniej komunikacji z klientem.
• Zdolność do organizowania i zarządzania wieloma inicjatywami outreach i wydarzeniami jednocześnie.
• Udowodniona zdolność do budowania trakcji z wczesnych działań sprzedażowych i skalowania ich w strukturalne, powtarzalne procesy.
• Strategiczne myślenie, umiejętności komercyjne na poziomie C-level z umiejętnością angażowania się w strategiczne, oparte na wartości dyskusje, w połączeniu z silnymi umiejętnościami wykonawczymi i mentalnością odpowiedzialności.
• Znajomość branży w zakresie contact center, AI konwersacyjnego lub oprogramowania dla przedsiębiorstw jest plusem.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego na poziomie C1; dodatkowe języki są plusem.

Oferujemy

• Elastyczne typy umów, formy pracy i godziny pracy.
• Możliwość pracy zdalnej, w biurze lub z dowolnej lokalizacji.
• Bezpośrednia, niskobiurowa, zorientowana na wyniki kultura i ocena.
• Możliwość budowania międzynarodowej organizacji na kluczowym etapie skalowania, rozwijania się wraz z firmą, podejmowania coraz większej odpowiedzialności i bliskiej współpracy z zespołem kierowniczym.
• Brak mikrozarządzania; odpowiedzialność, niezależność i odpowiedzialność za wyniki.
• Wysoki potencjał w kształtowaniu własnej ścieżki kariery wraz z rozwojem operacji biznesowych.

Akceptujemy CV zarówno w języku polskim, jak i angielskim. Proces rekrutacji może być prowadzony w języku wybranym przez kandydata, jednak wymagana jest biegłość w języku angielskim. Tylko wybrane osoby zostaną skontaktowane. Jeśli uważasz, że możesz wnieść wkład w naszą działalność, ale nie widzisz dla siebie roli, prześlij swoje CV przez dedykowaną sekcję otwartej aplikacji na naszej stronie internetowej.