BDR/ Founder-led Sales in Katowice

O firmie: Lemon.io to autopilot rekrutacyjny. Zastąpiliśmy powolną, kosztowną agencję rekrutacyjną platformą, która dostarcza weryfikowanych, responsywnych kandydatów, gotowych na ostateczną rozmowę. W ciągu dni, a nie tygodni. Setki szybko rozwijających się firm (takich jak Retool, Function Health i Pinterest) korzystają z Lemon, aby budować swoje zespoły inżynieryjne, od startupów po przedsiębiorstwa. Jesteśmy firmą zdalną, rentowną i rozwijającą się w momencie, gdy tradycyjny przemysł rekrutacyjny jest na bieżąco przekształcany.

O roli: Będziesz prowadzić działania związane z nawiązywaniem kontaktów i zarządzaniem relacjami z założycielem. Sprzedaż prowadzona przez założyciela oraz budowanie partnerstw to jedne z naszych najważniejszych sposobów na rozwój. Pomogą Ci zdefiniować, kto jest wart kontaktu, oraz zbudować stały pipeline spotkań z nimi: potencjalnymi klientami, partnerami i osobami wartymi poznania.

Obowiązki:

• Znajdowanie odpowiednich osób do kontaktu, wewnątrz i na zewnątrz sieci założyciela: potencjalnych klientów, partnerów i osoby warte poznania.
• Kontaktowanie się w imieniu założyciela, nawiązywanie relacji i umawianie spotkań.
• Monitorowanie mediów społecznościowych w celu dostrzegania osób wartymi zaangażowania.
• Zarządzanie pipeline'em w CRM i pomoc w przygotowaniu założyciela do każdego spotkania.
• Zarządzanie i wzmacnianie relacji po spotkaniu z założycielem.
• Budowanie ekosystemu influencerów, którzy będą rozmawiać o Lemon.io w swojej sieci.

Czego szukamy:

• 5+ lat doświadczenia w zarządzaniu relacjami lub sprzedaży outbound (najlepiej w technologii), z udokumentowanymi osiągnięciami w budowaniu i utrzymywaniu relacji, które przynoszą obopólną wartość i przychody firmy.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne (9/10 w pisanym angielskim, 7/10 w mówionym angielskim): jasne, zwięzłe, przekonujące i zorientowane na relacje, z naciskiem na wysoką personalizację kontaktów (bez masowego podejścia).
• Proaktywne, ambitne podejście z silnym pragnieniem zwiększenia wpływu poprzez budowanie i prowadzenie zespołu, gdy proces zostanie udowodniony.
• Wysoka inteligencja emocjonalna, podejście zorientowane na proces oraz komfort w budowaniu od podstaw w szybkim tempie startupu.
• Dobre wyczucie świata technologii i startupów: śledzisz założycieli, inwestorów i tematy, które mają znaczenie, i potrafisz dostrzegać, kto jest wart poznania.
• Możliwość pracy w godzinach biznesowych w strefie czasowej wschodniego wybrzeża USA.

Dlaczego Lemon.io:

• Rentowna i bootstrappowana firma. Brak presji związanej z pozyskiwaniem funduszy, prawdziwe fundamenty biznesowe.
• Przełomowy moment: budujemy produkt, a nie go utrzymujemy.
• Mały zespół, duża odpowiedzialność. Twoja praca jest widoczna, a Twoje decyzje są wdrażane.
• eNPS wynoszący 63. Ludzie tutaj się troszczą i zostają.
• Bezpośredni dostęp do założycieli i kierownictwa - brak warstw.

Co oferujemy:

• Konkurencyjne wynagrodzenie w USD.
• Pełna praca zdalna z elastycznymi godzinami pracy.
• 28 dni roboczych urlopu rocznie.
• 7 dni zwolnienia chorobowego.
• Roczne zwroty kosztów: zdrowie, rozwój osobisty, podróże, biuro domowe, dobrostan psychiczny.
• Kultura startupowa z otwartą komunikacją.