W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i zdobywaj nowych klientów w obszarze analityki ryzyka.
- Firma: LexisNexis Risk Solutions, globalny lider w rozwiązaniach analitycznych.
- Benefity: Nieograniczona prowizja, wsparcie w rozwoju zawodowym i kompleksowe szkolenia.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole i rozwój kariery w fintech.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na bezpieczeństwo finansowe na całym świecie.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań oraz biegła znajomość angielskiego i polskiego.
LexisNexis Risk Solutions provides solutions for risk-related data analytics, including financial crime compliance, fraud and identity management, and payments. It serves customers in more than 180 countries and is part of RELX plc, a global provider of professional information solutions.
Zakres obowiązków:
- Właściciel pełnego cyklu sprzedaży, od proaktywnego pozyskiwania klientów po zamknięcie transakcji, z naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.
- Utrzymywanie dokładnych prognoz pipeline'u i raportowanie w Salesforce.
- Realizacja 10 spotkań twarzą w twarz miesięcznie.
- Wykorzystanie MEDDPICC i Value Pyramid do zrozumienia potrzeb klientów i dostosowania rozwiązań.
- Współpraca z zespołami produktowymi, konsultingowymi i technicznymi w celu zamykania złożonych transakcji.
- Opracowanie i wdrożenie strategicznego planu terytorialnego dla długoterminowego wzrostu.
- Współpraca z planowaniem rynku, marketingiem, regulatorami i zewnętrznymi partnerami w ramach inicjatyw strategicznych.
- Praca z zespołami zarządzania kontem w celu zamykania możliwości cross-sell.
- Wykorzystanie Gong i Lusha do pozyskiwania klientów, zarządzania pipeline'em i realizacji transakcji.
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze przestępczości finansowej, oszustw, tożsamości lub zgodności.
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów ACV w złożonym środowisku sprzedaży opartej na rozwiązaniach.
- Silna wiedza na temat MEDDPICC i zarządzania złożonymi, wielostronnymi możliwościami.
- Poprzednie doświadczenie w bankowości, fintech lub regtech.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i networkingowe.
Preferencje:
- Dodatkowe umiejętności językowe w regionie CEE.
Warunki:
- Nieograniczona struktura prowizji z wyraźnymi przyspieszeniami dla nowych klientów.
- Kompleksowe szkolenie, coaching i ciągłe wsparcie w zakresie rozwoju zawodowego.
- Polska - EL Warszawa zł200,400 - zł372,100 zakres wynagrodzenia podstawowego.
- Całkowity docelowy zakres wynagrodzenia: zł240,400 - zł446,600.
- Mieszanka wynagrodzenia podstawowego i zmiennego różni się w zależności od roli sprzedażowej.
- Korzyści specyficzne dla kraju.
Business Development Manager in Risk Analytics in Warsaw – pracodawca: LexisNexis Risk Solutions
LexisNexis Risk Solutions to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, które sprzyja współpracy między działami oraz rozwojowi zawodowemu. Pracownicy mają dostęp do szkoleń i możliwości awansu, a także korzystają z elastycznych godzin pracy w modelu hybrydowym, co pozwala na lepsze zbalansowanie życia zawodowego i prywatnego.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny LexisNexis Risk Solutions
