Business Development Manager in Warsaw

O firmie
LexisNexis Risk Solutions jest wiodącym dostawcą innowacyjnych rozwiązań zaprojektowanych w celu rozwiązania głównych wyzwań związanych z analizą danych ryzyka. Oferujemy krytyczne rozwiązania dla zgodności z przepisami dotyczącymi przestępczości finansowej, zarządzania oszustwami i tożsamością oraz płatnościami. Około 11 100 pracowników w biurach na całym świecie wspiera nasze marki, obsługując klientów w ponad 180 krajach. LexisNexis jest częścią grupy RELX plc, firmy notowanej na FTSE 100 i globalnego lidera w zakresie profesjonalnych rozwiązań informacyjnych.

O zespole
Jesteśmy zespołem wysokowydajnym, skoncentrowanym na pozyskiwaniu nowych klientów. Współpracujemy z organizacjami, aby rozwiązywać złożone wyzwania związane z ryzykiem, otwierając strategiczne, wartościowe rozmowy. To szybkie i wspierające środowisko, w którym ludzie pomagają sobie nawzajem w osiąganiu sukcesów, dzielą się tym, co działa, i celebrują sukcesy.

O roli
Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i rozszerzanie naszej obecności w Europie Środkowej i Wschodniej (w tym na Bałkanach), prowadząc złożone cykle sprzedażowe z wieloma interesariuszami – często angażując się bezpośrednio z osobami na poziomie C-suite.

Kluczowe obowiązki:

• Pełne zarządzanie cyklem sprzedaży – od proaktywnego pozyskiwania klientów po zamknięcie transakcji, z silnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.
• Utrzymywanie dokładnych prognoz i raportów dotyczących pipeline'u w Salesforce.
• Prowadzenie regularnych spotkań twarzą w twarz (10 spotkań F2F miesięcznie).
• Wykorzystanie MEDDPICC i Value Pyramid do głębokiego zrozumienia potrzeb klientów i dostosowania rozwiązań.
• Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami produktowymi, konsultingowymi i technicznymi w celu zamykania złożonych umów.
• Opracowanie i wdrożenie strategicznego planu terytorialnego w celu napędzania długoterminowego wzrostu.
• Współpraca z zespołami zajmującymi się planowaniem rynku, marketingiem, regulatorami i partnerami zewnętrznymi w celu realizacji inicjatyw strategicznych.
• Praca z zespołami zarządzania kontami w celu zamykania możliwości cross-sell.
• Wykorzystanie narzędzi takich jak Gong i Lusha do efektywnego pozyskiwania klientów, zarządzania pipeline'em i realizacji transakcji.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze przestępczości finansowej, oszustw, tożsamości lub zgodności.
• Wymagana biegła znajomość języka angielskiego i polskiego; dodatkowe umiejętności językowe w regionie CEE będą atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów ACV w złożonym środowisku sprzedaży opartej na rozwiązaniach.
• Silna wiedza na temat ram MEDDPICC, zarządzanie złożonymi możliwościami z wieloma interesariuszami.
• Poprzednie doświadczenie w bankowości, fintech lub regtech.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i networkingowe.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Możliwość pracy w wiodącej globalnej organizacji z jedną z najbardziej kompleksowych ofert rozwiązań w branży.
• Coaching jest priorytetem naszych liderów. Otrzymasz kompleksowe szkolenie i ciągłe wsparcie w celu przyspieszenia swojego rozwoju zawodowego.
• Nieograniczona struktura prowizji z jasnymi przyspieszeniami dla nowych klientów.

Wiemy, że Twoje samopoczucie i szczęście są kluczowe dla długiej i udanej kariery. Oferujemy specyficzne dla kraju korzyści. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia sprawnego i dostępnego procesu rekrutacji. Jeśli masz niepełnosprawność lub inne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać, wypełniając nasz formularz wsparcia dla kandydatów.

Jesteśmy pracodawcą równych szans: kwalifikowani kandydaci są brani pod uwagę i traktowani podczas zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, płeć, narodowość, status obywatelski, status niepełnosprawności, status chronionego weterana, wiek, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.