Business Development Manager in Kraków

O nas: Liftero buduje silniki rakietowe dla nowej ery statków kosmicznych. Z naszymi pierwszymi jednostkami już latającymi na misjach SpaceX, wprowadzamy BOOSTER - nasz następnej generacji napęd do misji małych satelitów. Jesteśmy ambitnym zespołem inżynierów i ekspertów w dziedzinie napędu i systemów kosmicznych. Działamy szybko, pozostajemy skoncentrowani i utrzymujemy lekkość. To środowisko o wysokiej energii, ale także satysfakcjonujące - w Liftero stawiasz czoła znaczącym wyzwaniom z ludźmi, z którymi naprawdę lubisz pracować. Szukamy osób z misją, które dołączą do naszego zespołu - budowniczych, rozwiązywaczy problemów i ciekawych umysłów, które chcą kształtować przyszłość mobilności kosmicznej i zobaczyć, jak ich praca trafia na orbitę.

Opis stanowiska: Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu w Liftero będziesz siłą napędową naszych działań związanych z pozyskiwaniem klientów, identyfikując odpowiednie możliwości, budując znaczące relacje i przekształcając zainteresowanie w podpisane umowy. Przemysł kosmiczny to niszowy rynek, w którym każdy lead ma znaczenie. Nie ma miejsca na płytkie podejście czy ogólne oferty - sukces zależy od precyzyjnego targetowania, idealnego momentu i dostosowanych ofert. W miarę jak rośniemy i rozszerzamy naszą globalną obecność, często będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów. Twoja zdolność do komunikacji z klarownością, wiarygodnością i pewnością siebie jest kluczowa dla kształtowania tego, jak rynek postrzega Liftero.

Twój codzienny wpływ:

• Prowadzenie działań związanych z pozyskiwaniem klientów i budowaniem relacji z kluczowymi klientami oraz integratorami misji
• Posiadanie i prowadzenie pipeline'u sprzedażowego: od generowania leadów po rozmowy kontraktowe
• Przygotowywanie ofert handlowych i prowadzenie odpowiedzi na RFI i RFQ
• Budowanie i zarządzanie relacjami z partnerami branżowymi i dostawcami
• Reprezentowanie Liftero na wydarzeniach branżowych i spotkaniach w całej Europie
• Kształtowanie sposobu, w jaki pozycjonujemy i sprzedajemy nasze produkty napędowe na podstawie opinii klientów
• Codzienna współpraca z założycielami i zespołem inżynieryjnym w celu dostarczania dostosowanych rozwiązań dla misji klientów

Czy to Ty?

• Co najmniej 2-letnie doświadczenie w roli rozwoju biznesu lub sprzedaży w branży lotniczej lub satelitarnej
• Biegła znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie — komunikujesz się jasno i profesjonalnie
• Rozumiesz cykl sprzedaży B2B w głębokiej technologii, pracujesz bezpośrednio z klientami i potrafisz poruszać się w złożonych strukturach klientów
• Chcesz pomóc rozwijać firmę kosmiczną i zamykać umowy, które umieszczają sprzęt na orbicie

Korzyści i zalety:

• Prywatna opieka zdrowotna
• Członkostwo Multisport
• Finansowanie kursów i szkoleń
• Opcje na akcje
• Nielimitowana świeżo mielona kawa

Jak to jest pracować z nami: Praca w Liftero jest znacząca, dynamiczna i ludzka. Nie próbujemy kopiować kultury korporacyjnej ani udawać, że praca jest twoim drugim domem - szanujemy twój czas, twoje życie poza pracą i fakt, że wszyscy jesteśmy tylko ludźmi. Jeśli masz trudny dzień, powiedz to - rozwiążemy to. Jeśli jesteś w flow i chcesz pracować przez noc, ufamy ci, że zarządzisz swoim czasem. Budowanie poważnej technologii kosmicznej wymaga skupienia, poświęcenia i prawdziwego wysiłku. Może być wymagające - ale to także miejsce, w którym będziesz się rozwijać, zarówno zawodowo, jak i osobiście. Stworzyliśmy unikalną kulturę firmy, która kształtuje się poprzez wzajemny szacunek i wspólną chęć budowania rzeczy, które latają. Niezależnie od tego, czy jesteś głośny i zaangażowany, czy bardziej cichy i niezależny - jest tu miejsce dla ciebie. Pracujemy w naszym własnym frameworku zarządzania projektami, udoskonalanym przez lata iteracji. Pomaga nam to działać szybko, pozostawać elastycznymi i dawać każdemu członkowi zespołu prawdziwy głos w kształtowaniu finalnego produktu.