W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z architektami i projektantami, rozwijaj nowe możliwości w smart home.
- Firma: Signify - lider w innowacjach oświetleniowych i zrównoważonym rozwoju.
- Benefity: Wsparcie w rozwoju kariery, mentoring, różnorodność i inkluzyjność w pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w globalnej firmie.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad nowoczesnymi rozwiązaniami i wpływaj na przyszłość oświetlenia.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami oraz pasja do technologii smart home.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
O Signify
Poprzez odważne odkrycia i nowatorskie innowacje, prowadzimy branżę, która jest kluczowa dla przyszłości naszej planety: oświetlenie. Dzięki naszemu przywództwu w zakresie oświetlenia połączonego i Internetu Rzeczy, przełamujemy nowe granice w analizie danych, sztucznej inteligencji i inteligentnych rozwiązaniach dla domów, biur, miast i nie tylko. W Signify możesz kształtować jutro, budując na naszym niesamowitym dziedzictwie trwającym ponad 125 lat, jednocześnie dążąc do jeszcze odważniejszych celów zrównoważonego rozwoju. Nasza kultura ciągłego uczenia się, kreatywności oraz zaangażowania w różnorodność i inkluzję umożliwia rozwój Twoich umiejętności i kariery. Dołącz do nas, a razem przekształcimy naszą branżę, dokonując trwałej zmiany na rzecz jaśniejszych żyć i lepszego świata.
Więcej o roli
Podsumowanie stanowiska
To stanowisko jest dedykowane segmentom wysokiego mieszkalnictwa i architektów, aby napędzać wzrost nowego biznesu poprzez rozwijanie możliwości w projektach Smart Home i wysokiego mieszkalnictwa, budowanie relacji z architektami, projektantami i kluczowymi interesariuszami oraz rozszerzanie zasięgu rynkowego w celu przyspieszenia wzrostu przychodów z partnerami L&S.
- Rozwija i utrzymuje silne, oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi konsumentami wśród architektów i projektantów, koncentrując się na rozwiązaniach dla wysokiego mieszkalnictwa i inteligentnych domów, zapewniając długoterminowe zadowolenie klientów i wzrost biznesu.
- Osiąga cele sprzedażowe, przychodowe i rentowności dla przypisanych kont lub portfeli kanałów.
- Utrzymuje dogłębną znajomość strategii rynkowej i trendów, które napędzają rentowne możliwości wzrostu.
- Odpowiada za opracowanie i wdrożenie wizji/planu zarządzania strategicznymi kontami, aby umożliwić rentowny wzrost biznesu Signify w ramach konta.
- Ustanawia i pielęgnuje profesjonalne relacje z kluczowymi interesariuszami w przypisanych kontach, aby pozycjonować Signify jako zaufanego partnera i negocjuje umowy w celu maksymalizacji rentowności.
- Definiuje i prowadzi działania w kontach, dostosowując wsparcie w ramach zespołów cross-funkcyjnych Signify (np. marketing kanałowy, marketing produktów, biuro zamówień, satysfakcja klienta itp.) w celu osiągnięcia celów wydajnościowych konta i oczekiwań klientów.
- Współpracuje z zespołami rozwoju produktów i marketingu, aby dostosować oferty i prowadzi inicjatywy ciągłego doskonalenia, zbierając opinie klientów i wdrażając rozwiązania.
- Monitoruje wyniki, konkurencję, trendy rynkowe, śledząc i analizując wyniki sprzedaży (sprzedaż wewnętrzna - sprzedaż zewnętrzna), w tym metryki sprzedaży, satysfakcję klientów i inne istotne KPI.
- Zarządza dokładnością prognoz i przygotowuje szczegółowe raporty, aby informować o podejmowaniu decyzji.
- Odkrywa nowe możliwości biznesowe, budując i wykorzystując solidną sieć kontaktów w rynku konsumenckim.
- Efektywnie zarządza złożonymi dynamikami w ramach zespołu cross-funkcyjnego klienta i partnerów Signify.
Doświadczenie krytyczne
- Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny jest wymagane, aby zapewnić podstawową wiedzę na temat zarządzania strategicznymi kontami i budowania relacji z klientami.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami lub rolach sprzedażowych w sektorze konsumenckim, wykazujące udokumentowany sukces w zarządzaniu złożonymi kontami i napędzaniu rentownego wzrostu.
- Profesjonalne doświadczenie w rozwijaniu kwitnących, długoterminowych relacji w obszarze wysokiego mieszkalnictwa, wśród architektów i projektantów.
- Udokumentowana kariera i ambicje w budowaniu i rozwijaniu nowego obszaru biznesowego.
- Wykazuje odporność, pozytywne nastawienie i chęć osiągania celów.
- Silny gracz zespołowy, lubiący pracować w dynamicznym środowisku z nastawieniem na zmiany i doskonalenie.
- Entuzjasta technologii inteligentnych domów.
Wszystko, co dla Ciebie zrobimy
Możesz tutaj rozwijać trwałą karierę. Będziemy Cię wspierać, zachęcać i stawiać przed Tobą wyzwania. Pomożemy Ci uczyć się i rozwijać w sposób, który będzie dla Ciebie odpowiedni, z coachingiem i mentoringiem na każdym kroku. Będziemy Cię również słuchać, ponieważ dostrzegamy i doceniamy każdego z naszych ponad 27 000 pracowników. Wierzymy, że różnorodne i inkluzywne miejsce pracy sprzyja kreatywności, innowacjom i pełnemu spektrum jasnych pomysłów. Z globalną siłą roboczą obecna w ponad 70 krajach, jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy głos jest słyszany i doceniany, pomagając nam wszystkim osiągnąć więcej razem. Dołącz do nas, a razem możemy rozświetlić przyszłość.
Key Account Manager, Smart Home Lighting in Warsaw – pracodawca: lighting
Signify to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjność z zaangażowaniem w zrównoważony rozwój. Pracując jako Menedżer Inżynierii Produktu, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który kładzie nacisk na ciągły rozwój, różnorodność i inkluzję, co sprzyja kreatywności i innowacjom. Oferujemy możliwości rozwoju kariery, coaching oraz mentoring, a także środowisko pracy, w którym każda opinia jest ceniona, co pozwala nam wspólnie osiągać więcej.
