Account Director in Warsaw

Wzrost poprzez różnorodność, równość i inkluzję. Jako etyczny biznes, robimy to, co słuszne — w tym zapewniamy równe szanse i wspieramy bezpieczne, szanowane miejsce pracy dla każdego z nas. Wierzymy, że różnorodność napędza zarówno osobisty, jak i biznesowy rozwój. Jesteśmy zobowiązani do budowania inkluzywnej społeczności, w której wszyscy nasi pracownicy mogą się rozwijać, niezależnie od ich pochodzenia, tożsamości czy innych cech osobistych.

Zadania:

• Kreatywne przekształcanie celów klientów, priorytetów i możliwości naszej firmy w zwycięskie umowy, stosując podejście „grać, aby wygrać” oraz język korzyści dla klienta.
• Budowanie i wdrażanie kompleksowych strategii kont oraz planów zarządzania, obejmujących naszą pozycję, kierunek strategiczny i przyszły rozwój.
• Proaktywne poszukiwanie nowych interesariuszy i działów w celu rozszerzenia współpracy i zwiększenia zaangażowania w ramach konta.
• Prezentowanie przekonujących ofert naszej propozycji wartości w ramach kont przedsiębiorstw, aby generować nowe zapotrzebowanie na nasze usługi.
• Wykorzystanie obecności zespołu dostawczego na kontach do pozyskiwania możliwości upsellingu, cross-sellingu i rozszerzeń pracy, zapewniając płynny proces obsługi klienta dzięki bliskiej współpracy zespołowej.
• Budowanie taktycznych partnerstw z dostawcami i innymi graczami ekosystemu w celu wzmocnienia naszej pozycji rynkowej.
• Qualifikacja leadów i możliwości zgodnych z naszą strategią kont oraz kluczowymi mocnymi stronami.
• Wprowadzanie świeżych pomysłów i możliwości na pokład.
• Dokładne raportowanie i prognozowanie w celu śledzenia wzrostu i wydajności.

Czego szukamy:

• Rozległe doświadczenie w sprzedaży usług IT i niestandardowych rozwiązań IT w środowisku klientów korporacyjnych, swobodne rozmawianie zarówno z interesariuszami biznesowymi, jak i IT.
• Głębokie zrozumienie analityki danych i AI, zdolność do napędzania wzrostu w złożonych kontach korporacyjnych.
• Znajomość nowoczesnych trendów IT i biznesowych, z umiejętnością wyjaśnienia, jak AI, Data Science i cyfryzacja wpływają na biznes i konsumentów.
• Silne zrozumienie Business Intelligence/Analityki Danych oraz szerszego ekosystemu IT w przedsiębiorstwie.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy z międzynarodowymi klientami korporacyjnymi.
• Wyjątkowe umiejętności budowania relacji, komunikacji i zrozumienia klienta, z umiejętnością dostosowywania się do różnych stylów komunikacji w różnych grupach odbiorców.
• Znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i utrzymywaniu relacji z dyrektorami C-level.
• Silna motywacja, umiejętności planowania i realizacji, z umiejętnością odnalezienia się w szybkim tempie.
• Udokumentowana zdolność do jasnego wyjaśniania wartości biznesowej zaawansowanych aplikacji technologicznych.

Szukamy zmotywowanego Menedżera Nowego Biznesu, który zbuduje i rozszerzy strategiczne relacje z przedsiębiorstwami od podstaw, biorąc pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży zarówno poprzez bezpośrednie działania, jak i współpracę z partnerami. Będziesz wykorzystywać swoją odporność i konsekwentne wykonanie, aby identyfikować wysokowartościowe możliwości, realizować planowanie strategiczne i prowadzić złożone transakcje w dużych organizacjach. Współpraca jest kluczowa: będziesz skutecznie współsprzedawać i organizować wspólne inicjatywy go-to-market z gigantami branżowymi, takimi jak Databricks, Google i Microsoft, aby odblokować nowe źródła przychodów. Adaptacyjność i przywództwo są niezbędne: wiesz, jak poruszać się w zmieniających się okolicznościach, dostosowywać się w razie potrzeby i umiejętnie prowadzić wielostronne transakcje korporacyjne do udanego zakończenia.

Brakuje Ci jednej lub dwóch z tych kwalifikacji? Nadal chcemy Cię usłyszeć! Jeśli przyniesiesz pozytywne nastawienie, zapewnimy Ci środowisko, w którym poczujesz się doceniany i uprawniony do nauki i rozwoju.

Oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie.
• Na rynku od 2008 roku, 1800+ talentów obecnie w 7 globalnych lokalizacjach.
• Model „biuro jako opcja”. Możesz wybierać między pracą zdalną a pracą w biurze.
• Praca zdalna z inspirujących lokalizacji zgodnie z naszą polityką workation.
• Certyfikowany pracodawca Great Place to Work®.
• Elastyczność w zakresie godzin pracy i preferowanej formy umowy.
• Kompleksowy program wprowadzający online z „Buddy” od pierwszego dnia.
• Współpraca z inżynierami i ekspertami najwyższej klasy.
• Nieograniczony dostęp do platformy edukacyjnej Udemyl od pierwszego dnia.
• Programy szkoleniowe z certyfikatami. Lingarians zdobywają rocznie 500+ certyfikatów technologicznych.
• Wsparcie w zakresie podnoszenia kwalifikacji.
• Programy rozwoju kompetencji, Centra Kompetencyjne, sesje dzielenia się wiedzą, webinaria społecznościowe, 110+ możliwości szkoleniowych rocznie.
• Rozwijaj się razem z nami jako firmą. 76% naszych menedżerów to awanse wewnętrzne.
• Różnorodna, inkluzywna i oparta na wartościach społeczność.
• Autonomia w wyborze sposobu pracy. Ufamy Twoim pomysłom.
• Twórzmy naszą społeczność razem.
• Polecaj swoich przyjaciół, aby otrzymać bonusy.
• Aktywności wspierające Twoje samopoczucie i zdrowie.
• Wiele możliwości wspierania organizacji charytatywnych i ochrony środowiska.