W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj relacje z gigantami chmurowymi, takimi jak Google Cloud i AWS.
- Firma: Dynamiczna firma SaaS z kulturą opartą na współpracy.
- Benefity: Nielimitowane dni wolne, prywatna opieka zdrowotna i elastyczny model pracy.
- Pozostałe informacje: Wysoka autonomia i realny wpływ na kierunek rozwoju firmy.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na rozwój kanałów sprzedaży w chmurze i pracuj z innowacyjnymi produktami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w pracy z chmurą oraz umiejętności sprzedażowe i partnerskie.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Poszukujemy Cloud Alliance Managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za rozwijanie i skalowanie naszej obecności na rynkach hyperscalerów (Google Cloud i AWS). To samodzielna, strategiczna i silnie oparta na relacjach rola — idealna dla kogoś, kto rozumie, jak działają ekosystemy chmurowe, potrafi poruszać się między sprzedażą, partnerami technologicznymi a zespołami wewnętrznymi oraz konsekwentnie dostarcza wymierne wyniki biznesowe. Twoim celem nie jest tylko „bycie wymienionym na rynku”, ale zbudowanie prawdziwego kanału sprzedaży, który wspiera klientów korporacyjnych i generuje znaczący pipeline.
Obowiązki:
- Budowanie i rozwijanie strategicznych relacji z hyperscalerami (Google Cloud, AWS) oraz dedykowanymi menedżerami rynku
- Prowadzenie uruchomienia i ciągłego rozwoju naszych produktów na Google Cloud Marketplace i AWS Marketplace (własność procesu i strategii wprowadzenia na rynek)
- Projektowanie i wdrażanie strategii, która napędza pierwsze transakcje komercyjne (w tym osiągnięcie wymaganej liczby sprzedaży, która odblokowuje wsparcie sprzedaży hyperscalera)
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży i zarządzania kontem w zakresie: sprzedaży przez rynki chmurowe, procesów zakupu, fakturowania i edukacji zespołów sprzedażowych na temat sprzedaży przez hyperscalery
- Śledzenie wyników sprzedaży na rynku i aktywne utrzymywanie kontaktu z zespołami sprzedażowymi Google i AWS
- Inicjowanie i prowadzenie wspólnych działań sprzedażowych (wspólne sprzedaże, wprowadzenia, wspólny pipeline)
- Budowanie i ciągłe optymalizowanie procesów wewnętrznych wspierających sprzedaż na rynku chmurowym
Kogo szukamy:
- Kogoś z praktycznym doświadczeniem w pracy z hyperscalerami (Google Cloud, AWS, Azure) — po stronie partnera, ISV lub SaaS
- Profesjonalisty z doświadczeniem w B2B SaaS, który rozumie wdrażanie, sprzedaż i skalowanie partnerstw
- Dojrzałej, samodzielnej osoby, która bierze pełną odpowiedzialność i podejmuje niezależne decyzje
- Osoby komfortowo czującej się w sprzedaży opartej na relacjach i długoterminowych partnerstwach
- Kogoś, kto potrafi połączyć strategię, operacje i wykonanie
- Bardzo silne umiejętności językowe w języku angielskim (praca z globalnymi partnerami)
Miło widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży lub dostarczaniu rozwiązań za pośrednictwem rynków chmurowych
- Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi (szczególnie z USA lub globalnymi)
- Udział w programach partnerskich hyperscalerów (ISV, wspólna sprzedaż, umożliwienie rynku)
Jak pracujemy:
- Rola indywidualnego współpracownika („armia jednoosobowa”) z istotnym wpływem strategicznym
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania kontem i partnerstwami
- Wysoki poziom autonomii i rzeczywisty wpływ na kierunek naszego kanału chmurowego
- Praca w organizacji SaaS, gdzie partnerstwa są kluczowym czynnikiem wzrostu
- Jesteśmy zespołem hybrydowym – zdalnie, gdy to ma sens, na miejscu, gdy to najważniejsze
- Raz na kwartał cały zespół spędza 5 dni roboczych razem w naszym biurze we Wrocławiu – czas na skoncentrowane wykonanie, usuwanie przeszkód i osiąganie kluczowych wyników.
- Nasze biuro jest otwarte przez cały rok – wpadnij w każdej chwili.
Umowa: B2B (samozatrudnienie). Będziesz potrzebować zarejestrowanej działalności w wybranych krajach UE — albo już założonej, albo możliwej do zarejestrowania w twoim kraju. Proszę aplikować tylko, jeśli to ci odpowiada.
Benefity: Nie chcemy, abyś martwił się o wszystkie podstawowe benefity - takie jak karta Multisport, prywatna opieka zdrowotna czy budżet na sprzęt do pracy zdalnej. Chcemy, abyś poczuł, co naprawdę jest ważne, a w co wierzymy, to że prawdziwe korzyści płyną z kultury, którą stworzyliśmy. Dzięki hybrydowemu modelowi pracy, nieograniczonej liczbie dni wolnych i polityce dni chorobowych, środowisku skoncentrowanemu na wynikach zamiast godzin pracy oraz ludziom oddanym swojej pracy, znajdziesz miejsce, w którym możesz się rozwijać. A oto wisienka na torcie: będziesz miał okazję pracować z twórcami wszystkich produktów Text: LiveChat, ChatBot, HelpDesk, KnowledgeBase, OpenWidget.
Cloud Alliance Manager in Wrocław – pracodawca: Livechat
Text to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku pracy. Dzięki hybrydowemu modelowi pracy, nieograniczonej liczbie dni wolnych oraz polityce zdrowotnej, stawiamy na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Pracując w naszym biurze we Wrocławiu, będziesz miał okazję współpracować z zespołem pasjonatów, którzy kształtują przyszłość komunikacji omnichannel.
