Marketing Manager in Katowice

Marketing Manager będzie prowadzić funkcję marketingową, rozwijać i wdrażać strategię marketingową oraz zarządzać priorytetami i wydajnością zespołu. Rola wzmocni obecność marki Lumorus i wygeneruje kwalifikowane leady w różnych praktykach i usługach. Pracując blisko z Menedżerem Sprzedaży i innymi ekspertami marketingowymi, osoba na tym stanowisku przekształci priorytety biznesowe w skoordynowane kampanie i zmierzy ich wkład w wzrost liczby odbiorców, zapytań i możliwości sprzedażowych.

Obowiązki

• Strategia i planowanie marketingowe
  • Opracowanie rocznych i kwartalnych planów marketingowych zgodnych z priorytetami komercyjnymi Lumorus.
  • Definiowanie grup docelowych, celów kampanii, propozycji wartości, wyróżników i komunikacji dla każdej praktyki i usługi.
  • Planowanie działań marketingowych oraz proponowanie budżetów, wyborów kanałów i wymagań dotyczących zasobów.
  • Opracowanie planów wprowadzenia nowych usług, produktów i programów, w tym pozycjonowania, działań promocyjnych i gotowości sprzedażowej.
• Przywództwo zespołowe i realizacja
  • Zarządzanie przypisanym zespołem marketingowym, w tym stażystami, z jasno określonymi obowiązkami i terminami.
  • Przegląd treści i prac kreatywnych, udzielanie informacji zwrotnej i wsparcie rozwoju zespołu.
  • Koordynowanie pracy z liderami praktyk, dostawcami zewnętrznymi i innymi działami.
• Marka, treść i przywództwo myślowe
  • Utrzymywanie spójnego przekazu i tożsamości wizualnej zgodnie z wytycznymi marki Lumorus.
  • Nadzorowanie kalendarzy treści, treści na stronie internetowej, studiów przypadków, newsletterów i materiałów marketingowych.
  • Współpraca z ekspertami w danej dziedzinie w celu opracowania treści przywódczych i promowania webinarów oraz podcastów.
• Kampanie i marketing cyfrowy
  • Planowanie i nadzorowanie kampanii w LinkedIn, e-mailach, na stronie internetowej i innych odpowiednich kanałach.
  • Koordynowanie SEO, zaangażowania odbiorców i ulepszeń strony internetowej z odpowiednimi zespołami.
  • Przegląd wyników kampanii i dostosowywanie treści, targetowania i działań kanałowych.
• Generowanie leadów i współpraca ze sprzedażą
  • Uzgodnienie kryteriów kwalifikacji leadów i ustaleń dotyczących przekazywania z Menedżerem Sprzedaży.
  • Opracowanie kampanii i materiałów sprzedażowych wspierających zaangażowanie i konwersję potencjalnych klientów.
  • Wykorzystanie opinii sprzedażowych do poprawy targetowania, komunikacji i jakości leadów.
• Wydajność, systemy i kontrola budżetu
  • Śledzenie KPI marketingowych i raportowanie wyników, kosztów oraz rekomendacji dla kierownictwa.
  • Zarządzanie wydatkami w ramach zatwierdzonych budżetów i ocena zwrotu z inwestycji kampanii.
  • Utrzymywanie udokumentowanych procesów roboczych oraz korzystanie z zatwierdzonych narzędzi analitycznych, CRM i automatyzacji.

Wymagania

• Dyplom lub certyfikat w dziedzinie marketingu, komunikacji, biznesu lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w marketingu cyfrowym, w tym w przywództwie zespołowym i zarządzaniu kampaniami.
• Znajomość SEO, marketingu treści, marketingu e-mailowego i mediów społecznościowych, szczególnie LinkedIn.
• Silne umiejętności pisania, edytowania i komunikacji ze interesariuszami, z dobrym osądem jakości marki i treści.
• Umiejętność interpretacji danych marketingowych, zarządzania budżetami i organizowania równoległych projektów w zdalnym zespole.
• Doświadczenie w pracy z Zoho Suite, szczególnie Zoho CRM, Zoho Campaigns, Zoho Social i Zoho Analytics, w tym raportowanie kampanii i koordynacja z działem sprzedaży.
• Doświadczenie w marketingu B2B, najlepiej w konsultingu, usługach profesjonalnych lub technologii.
• Umiejętność przeprowadzania badań rynkowych i analizy konkurencji, definiowania segmentów klientów i opracowywania jasnego pozycjonowania usług lub produktów.
• Znajomość automatyzacji marketingu, pielęgnacji leadów i lejków sprzedażowych, z doświadczeniem w łączeniu działań marketingowych z kwalifikowanymi możliwościami i przychodami.
• Umiejętność prezentowania planów, wniosków dotyczących wydajności i rekomendacji dla wyższego kierownictwa i zarządu.
• Znajomość zarządzania, usług sekretarza firmy i odpowiedzialnego wpływu (ESG), z umiejętnością przekształcania technicznych tematów w jasne komunikaty marketingowe.
• Doświadczenie w opracowywaniu kampanii przywódczych i pozycjonowaniu liderów jako wiarygodnych głosów branżowych.
• Doświadczenie w marketingu w różnych krajach i dostosowywaniu komunikacji do lokalnych odbiorców.
• Umiejętność budowania relacji z organizacjami branżowymi, kontaktami medialnymi i potencjalnymi partnerami marketingowymi.
• Profesjonalne certyfikaty marketingowe lub członkostwo w uznawanym ciele marketingowym.
• Komercyjny osąd, z umiejętnością oceny możliwości i priorytetyzacji działań w ramach dostępnych zasobów.
• Silne umiejętności coachingowe i zdolność do rozwijania stażystów i młodszych specjalistów marketingowych.
• Kreatywność wspierana przez dbałość o szczegóły i zdrowy osąd analityczny.
• Pewność siebie w kwestionowaniu założeń, proponowaniu ulepszeń i podejmowaniu decyzji.
• Elastyczność w przypadku zmiany priorytetów, z współpracującym podejściem do pracy zdalnej.

Ścieżka rozwoju

• Dyrektor Marketingu i Wzrostu: Możliwość awansu na szersze kierownictwo marketingowe, z odpowiedzialnością za strategię departamentu, rozwój zespołu i wkład w wzrost przychodów.
• Dyrektor Operacji Komercyjnych i Wzrostu: Potencjał do rozwoju w kierunku tej roli poprzez wykazanie zdolności w przywództwie sprzedażowym, planowaniu komercyjnym, zarządzaniu operacyjnym i koordynacji międzyfunkcyjnej.
• Szersza ekspozycja komercyjna: Budowanie doświadczenia poprzez wspólne inicjatywy z działem sprzedaży, finansów i liderami praktyk, w tym wprowadzenie usług, ekspansję rynkową i planowanie biznesowe.