Business Development Lead in Katowice

Lumorus została założona w Londynie, Wielka Brytania, w 2013 roku jako RSPE Ltd. i przekształciła się w Lumorus w 2019 roku. Dziś działamy jako globalna firma doradcza wspierająca organizacje na wielu rynkach i w różnych jurysdykcjach. Lumorus koncentruje się na zarządzaniu, usługach sekretarza firmy, odpowiedzialnym wpływie (ESG) oraz usługach doradczych wspierających organizacje w Europie, Afryce, Azji, Karaibach, Kanadzie, na Bliskim Wschodzie i innych rynkach międzynarodowych.

Obecnie pracujemy w trzech podstawowych obszarach praktyki:

• Praktyka Zarządzania
• Usługi Sekretarza Firmy
• Praktyka Odpowiedzialnego Wpływu (ESG, Wpływ Społeczny)

Nasza praca pomaga klientom poprawić efektywność zarządu, zarządzać odpowiedzialnościami w zakresie zarządzania i zgodności, wzmacniać operacje sekretariatu firmy oraz wdrażać odpowiedzialne praktyki biznesowe w sposób, w jaki działają ich organizacje.

Nasze podejście jest praktyczne i dostosowane do każdej organizacji. Łączymy wiedzę doradczą, wsparcie sekretariatu firmy, technologie zarządzania oraz usługi odpowiedzialnego biznesu, aby pomóc klientom odpowiedzieć na rosnące regulacyjne, interesariuszy i organizacyjne wymagania.

W Lumorus wierzymy, że dobre zarządzanie powinno wykraczać poza papierkową robotę i zgodność. Powinno tworzyć silniejszą odpowiedzialność, wspierać lepsze podejmowanie decyzji i przyczyniać się do bardziej odpornych organizacji. Nasza szersza filozofia jest uchwycona w naszym haśle: Bycie dobrym jest lepsze dla biznesu.

Nasza kultura

Lumorus to współpracujący i rozwijający się biznes. Szukamy ludzi, którzy są otwarci na różne perspektywy, gotowi do wniesienia pomysłów i zobowiązani do dostarczania wysokiej jakości pracy. Zaufanie, autentyczność i współpraca są ważne w tym, jak pracujemy ze sobą i z naszymi klientami.

Jako rozwijająca się firma doradcza, nasze środowisko może być dynamiczne, a priorytety mogą szybko się zmieniać. Daje to członkom zespołu możliwość pracy w różnych obszarach, przejmowania odpowiedzialności za swoją pracę i zdobywania doświadczenia w rzeczywistych wyzwaniach klientów i biznesu.

Dla odpowiedniej osoby Lumorus zapewnia możliwość wniesienia wkładu w znaczącą pracę w zakresie zarządzania, odpowiedzialnego biznesu i usług sekretariatu firmy, jednocześnie rozwijając praktyczne doświadczenie w międzynarodowej firmie doradczej.

Podsumowanie stanowiska

Business Development Lead będzie pozyskiwać nowe zlecenia, rozwijać istniejące relacje z klientami oraz odpowiadać za swoje cele sprzedażowe i pipeline. Ta praktyczna rola nie wiąże się z odpowiedzialnością za zarządzanie ludźmi. Osoba na tym stanowisku będzie zajmować się poszukiwaniem klientów, kwalifikacją, propozycjami, negocjacjami i finalizowaniem umów.

Współpracując z Menedżerem Marketingu i innymi ekspertami ds. marketingu, będą dopasowywać potrzeby klientów do usług i produktów Lumorus, utrzymywać wiarygodne prognozy sprzedaży oraz przekazywać uzgodnioną pracę zespołom realizacyjnym.

Obowiązki

• Planowanie sprzedaży i rozwój biznesu: Planowanie i realizacja działań sprzedażowych zgodnych z ustalonymi priorytetami przychodów, rynkami docelowymi i ofertami usług.
• Poszukiwanie klientów i kwalifikacja leadów: Generowanie i śledzenie leadów poprzez działania w LinkedIn, e-maile, rozmowy telefoniczne, polecenia i networking.
• Zaangażowanie klientów i reprezentacja sprzedaży: Przeprowadzanie spotkań odkrywczych i prezentowanie odpowiednich usług i produktów Lumorus.
• Propozycje, negocjacje i finalizacja: Przygotowywanie propozycji i wycen we współpracy z liderami praktyk i działem finansowym.
• Zarządzanie CRM, pipeline i prognozowanie: Utrzymywanie aktualnych zapisów w Zoho CRM, w tym kontaktów, możliwości, etapów, następnych działań i oczekiwanych dat zamknięcia.
• Wzrost konta i realizacja: Identyfikowanie powtarzających się zleceń, odnawiania, cross-sellingu i upsellingu z istniejącymi klientami.

Wymagania

• Wykształcenie wyższe lub dyplom w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny, lub równoważne doświadczenie.
• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym odpowiedzialność za indywidualne cele i pipeline sprzedażowy.
• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu klientów i realizacji ustalonych celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu pełnym procesem sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikacji po propozycje, negocjacje i finalizację.
• Silne umiejętności komunikacji z klientami, prezentacji i negocjacji, w tym pisania propozycji i angażowania się z decydentami na poziomie kierowniczym.
• Praktyczne doświadczenie z Zoho CRM i odpowiednimi narzędziami Zoho Suite lub porównywalnymi platformami.
• Umiejętność pracy samodzielnej w kierunku celów sprzedażowych oraz koordynowania możliwości z działem marketingu, liderami praktyk i działem finansowym.
• Umiejętność opracowywania strategicznych planów kont, zarządzania złożonymi procesami zakupowymi oraz budowania relacji z wieloma interesariuszami klientów.
• Doświadczenie w rozwijaniu partnerstw referencyjnych, sieci zawodowych lub innych kanałów generujących możliwości biznesowe.
• Doświadczenie w sprzedaży usług doradczych, usług profesjonalnych lub produktów technologicznych.
• Silne umiejętności organizacyjne i raportowania, z umiejętnością zarządzania równoległymi możliwościami i pracy samodzielnej w zdalnym środowisku.
• Znajomość zarządzania, usług sekretarza firmy i odpowiedzialnego wpływu (ESG).
• Doświadczenie w sprzedaży w różnych krajach i dostosowywaniu podejść do lokalnych rynków i oczekiwań klientów.
• Doświadczenie w prezentowaniu demonstracji oprogramowania i wyjaśnianiu ofert opartych na subskrypcji.
• Umiejętność odpowiedzialnego korzystania z narzędzi automatyzacji sprzedaży i AI do badań prospectów, działań outreach i analizy.
• Odpowiednie kwalifikacje zawodowe lub certyfikaty w zakresie sprzedaży, negocjacji lub zarządzania kontem.
• Konsultacyjne podejście, z ciekawością i umiejętnościami słuchania, aby zrozumieć podstawowe potrzeby klientów.
• Odporność i wytrwałość w radzeniu sobie z obiekcjami, niepowodzeniami i długimi cyklami sprzedażowymi.
• Pewność siebie w kwestionowaniu nierealistycznych oczekiwań i ochronie zdrowych decyzji komercyjnych.
• Inicjatywa i odpowiedzialność, z dyscypliną w śledzeniu i przejmowaniu odpowiedzialności za zobowiązania.

Opis stanowiska ma charakter ogólny i nie jest wyczerpującą listą. Może również ulegać zmianom w zależności od potrzeb biznesowych, ale z konsultacją z osobą na tym stanowisku.

Nasza etyka i kultura

• Samodzielny gracz zespołowy z proaktywnym podejściem i umiejętnością priorytetyzacji pracy oraz napędzania projektów i zadań do przodu.
• Współpracujący i przyjazny. Jesteśmy małą firmą, więc współpraca w ramach zespołów oraz z naszymi członkami jest niezbędna.
• Elastyczny i adaptacyjny. Charakter naszej działalności oznacza, że priorytety mogą czasami zmieniać się w krótkim czasie.
• Odpowiedzialny i odpowiedzialny. Jako mała firma wszyscy musimy brać odpowiedzialność za własny zakres pracy i być odpowiedzialni za wszystkie wyniki.
• Szanujemy różnorodność i nowe sposoby myślenia. Żyjemy i oddychamy różnorodnością, dlatego musimy ją szanować, przyjmować i promować we wszystkich obszarach naszej pracy.
• Odważny i śmiały. Jesteśmy ludźmi, którzy bronią tego, w co wierzą. Nie boimy się kwestionować status quo ani sugerować nowych sposobów działania.