Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, wśród wykonawców, biur projektowych i integratorów Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania oświetlenia Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta oraz analiza ograniczeń technicznych i budżetu Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe oraz ofertowe Dobór rozwiązań standardowych oraz rozwój konfiguracji niestandardowych wraz z oceną ich rentowności Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i realizacją Komunikowanie wartości rozwiązania technicznego do osób decyzyjnych na różnych szczeblach (projektanci, dyrektorzy, CFO, CEO) Prezentowanie wpływu rozwiązań na zużycie energii, koszty eksploatacji i bezpieczeństwo Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych oraz prowadzenie negocjacji cenowych i warunków współpracy Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym w systemie CRM Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz monitorowanie rynku, inwestycji i konkurencji
Kogo poszukujemy? Wymagania kluczowe:
Minimum 3-letnie doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych we współpracy z klientem Umiejętność aktywnego docierania do klientów i samodzielnego rozwoju rynku Zrozumienie specyfiki długofalowej sprzedaży projektowej Zdolność prowadzenia rozmów z inżynierami oraz kadrą zarządzającą Umiejętność przekładania parametrów technicznych na korzyści biznesowe i finansowe Umiejętność analizy dokumentacji technicznej i pracy na danych liczbowych Wysoka samodzielność i dobra organizacja pracy Praktyczna znajomość systemów CRM Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych Mile widziane:
Wykształcenie wyższe techniczne (elektrotechnika, energetyka, automatyka, budownictwo pokrewne) Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC lub instalacji przemysłowych Znajomość podstaw techniki świetlnej i programów DIALux lub RELUX Doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych lub generalnych wykonawców Umiejętność czytania dokumentacji projektowej i przetargowej Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego
#J-18808-Ljbffr
Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy (K/M) – pracodawca: Luxon Led
Nasza firma to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjne podejście do technologii oświetleniowej z dynamicznym środowiskiem sprzedażowym. Oferujemy nie tylko konkurencyjne wynagrodzenie i przejrzysty system premiowy, ale także bogaty program szkoleń oraz wsparcie zespołu technicznego, co sprzyja rozwojowi zawodowemu naszych pracowników. Pracując w naszym zespole, masz realny wpływ na rozwój rynku oraz możliwość współpracy przy unikalnych projektach, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych specjalistów w branży B2B.
