Account Manager – New Business (m/f/d) in Katowice

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów zgodnie z ustalonymi celami ilościowymi i wartościowymi.
• Samodzielne budowanie portfela prospektów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu i kwalifikacji szansy, poprzez analizę potrzeb, przygotowanie oferty i negocjacje, aż do podpisania umowy i wdrożenia klienta.
• Systematyczne zarządzanie własnym funnelem sprzedażowym, aktualizacja szans w CRM, planowanie kolejnych działań oraz przygotowywanie forecastu sprzedaży.
• Tworzenie strategii pozyskania dla kluczowych prospektów oraz planowanie sposobu wejścia do organizacji klienta.
• Identyfikowanie struktury decyzyjnej klienta – stakeholderów, sponsorów biznesowych, osób decyzyjnych i wpływających na proces zakupowy.
• Budowanie wielopoziomowych relacji biznesowych.
• Dogłębna analiza potrzeb klienta oraz możliwości rozwoju współpracy we wszystkich kategoriach produktowych Lyreco, ze szczególnym uwzględnieniem kategorii strategicznych.
• Tworzenie i prezentowanie propozycji wartości oraz ofert dopasowanych do potrzeb klienta i zapewniających oczekiwany poziom rentowności.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, w tym RFP, RFQ, przetargów oraz negocjacji warunków handlowych i kontraktowych.
• Identyfikowanie potencjału cross-sell oraz możliwości budowania współpracy w modelu One Stop Shop.
• Współpraca z Zespołem Sprzedaży Wewnętrznej w zakresie planowania działań prospectingowych i cold callingowych.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji oraz trendów mogących generować nowe szanse sprzedażowe.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi, m.in. Category Management, Customer Care, Finance i Operations, w celu przygotowania konkurencyjnej i rentownej oferty.
• Odpowiedzialność za realizację celów New Business, w tym wartość pozyskanego biznesu, marżę, wartość funnela oraz konwersję szans.

Oczekiwania

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B – szukamy osoby o wyraźnym profilu Hunter’a.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowego biznesu i realizacji ambitnych celów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i budowania relacji na wielu poziomach organizacji klienta.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne.
• Umiejętność właściwej identyfikacji potrzeb klienta i przekładania ich na atrakcyjną propozycję biznesową.
• Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym, priorytetyzacji szans oraz planowania kolejnych kroków w procesie sprzedaży.
• Analityczne podejście do potencjału klienta, rentowności oraz oceny szans biznesowych.
• Proaktywność, samodzielność, konsekwencja i silne nastawienie na realizację celu.
• Odporność i cierpliwość w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Bardzo dobra organizacja własnej pracy.
• Łatwość nawiązywania kontaktów i budowania długofalowych relacji biznesowych.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w skutecznym pozyskiwaniu dużych klientów korporacyjnych i strategicznych, w tym organizacji zatrudniających powyżej 4000 pracowników.
• Doświadczenie w długotrwałych procesach sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu dużych przetargów i RFP.

Oferta:

• Zadaniowy czas pracy
• Umowa o pracę
• Kwartalny system premiowy
• Bezpłatna platforma do nauki języka angielskiego eTutor
• Platforma Mindgram z dostępem do wparcia min. psychologicznego, rozwojowego, finansowego
• Szkolenia dostosowane do potrzeb indywidualnych oraz biznesowych
• Samochód służbowy, laptop i telefon
• Platforma Benefitowa - my wpłacamy Ci środki a Ty decydujesz – siłownia, bilety do kina czy voucher do Zalando
• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie zdrowotne