Account Executive

Macrobond jest wiodącym dostawcą globalnych danych ekonomicznych i finansowych oraz technologii dla profesjonalistów inwestycyjnych. Nasi klienci to ponad 900 firm z sektora buy-side, sell-side, korporacji, rządu, akademickiego oraz doradczego. Nasza platforma łączy wiodące dane ekonomiczne i finansowe z potężnymi narzędziami analitycznymi, które pomagają profesjonalistom podejmować lepsze decyzje. Macrobond działa jako międzynarodowa firma z siedzibą w Londynie oraz biurami w Göteborgu, Malmö, Szczecinie, Lizbonie, Hongkongu i Nowym Jorku, obsługując klientów w Europie, Amerykach i regionie Azji-Pacyfiku.

Poszukujemy ambitnego i nastawionego na wyniki Account Executive, który przyspieszy rozwój Macrobond w Polsce oraz szerszym rynku Europy Środkowej i Wschodniej. To strategiczna rola rozwoju biznesu i pozyskiwania nowych klientów, odpowiedzialna za wzrost przychodów, identyfikację nowych możliwości oraz rozszerzenie obecności Macrobond w ekosystemie usług finansowych i badań ekonomicznych.

Obowiązki:

• Rozwój rynku i wzrost terytoriów: Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii wejścia na rynek dla Europy Środkowej i Wschodniej. Identyfikacja i angażowanie potencjalnych klientów w instytucjach finansowych, zarządzających aktywami, bankach, firmach ubezpieczeniowych, korporacjach, firmach doradczych, organizacjach rządowych oraz instytucjach akademickich.
• Pozyskiwanie nowych klientów: Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od poszukiwania i kwalifikacji po negocjacje, kontraktowanie i zamknięcie transakcji. Generowanie nowych biznesów poprzez outbound prospecting, polecenia, networking, wydarzenia branżowe oraz leady generowane przez marketing.
• Zarządzanie relacjami strategicznymi: Budowanie zaufanych relacji z kluczowymi interesariuszami, takimi jak główni ekonomiści, menedżerowie portfeli, strategowie inwestycyjni, analitycy badań, zespoły skarbowe, dyrektorzy inwestycyjni oraz liderzy biznesowi.
• Wykonywanie sprzedaży konsultacyjnej: Przeprowadzanie przekonujących prezentacji produktów oraz dyskusji opartych na rozwiązaniach. Wyraźne przedstawienie wartości i wpływu rozwiązań Macrobond.
• Zaangażowanie w branżę: Reprezentowanie Macrobond na konferencjach branżowych, wydarzeniach networkingowych, targach oraz spotkaniach z klientami w Europie Środkowej i Wschodniej.
• Inteligencja rynkowa: Utrzymywanie silnego zrozumienia rynków finansowych Europy Środkowej i Wschodniej oraz monitorowanie potrzeb klientów, rozwoju rynku i działalności konkurencji.
• Współpraca międzydziałowa: Bliska współpraca z globalnymi zespołami sprzedaży, sukcesu klienta, produktu oraz marketingu.

Wymagania:

• 5-8 lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze rynków finansowych, danych rynkowych, usług informacji finansowej, FinTech, badań inwestycyjnych, platform analitycznych lub SaaS.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie pozyskiwania nowych klientów oraz rozwoju terytoriów.
• Silna historia generowania i konwertowania możliwości sprzedażowych na przychody.
• Znajomość ekosystemu usług finansowych i rynków kapitałowych w Europie Środkowej i Wschodniej.
• Umiejętność wiarygodnego angażowania się z ekonomistami, profesjonalistami inwestycyjnymi, badaczami, analitykami oraz liderami biznesowymi.

Oferujemy stabilną pozycję w rozwijającym się biznesie z atmosferą „najpierw ludzie”, prywatną opiekę zdrowotną, dostęp do platformy e-learningowej oraz hybrydowy model pracy.

Nasze zobowiązanie do różnorodności: W Macrobond różnorodność, równość i inkluzja są fundamentem naszej kultury i sukcesu. Jesteśmy zobowiązani do tworzenia środowiska, w którym wszyscy są szanowani, doceniani i mają możliwość wniesienia swoich unikalnych perspektyw.