Sales Representative in Katowice

Budowanie wzrostu klientów. Odblokowywanie możliwości w łańcuchu dostaw. Wpływanie na wyniki biznesowe. W Maersk przekształcamy globalny handel poprzez zintegrowane rozwiązania logistyczne, które łączą i upraszczają łańcuchy dostaw naszych klientów. Poszukujemy profesjonalisty sprzedaży zorientowanego na wyniki, aby przyspieszyć wzrost w Queensland. To okazja do połączenia strategicznego zarządzania kontem z proaktywnym rozwojem biznesu, blisko współpracując z niektórymi z wiodących klientów Australii.

Sukces w tej roli mierzony jest nie tylko przez zarządzanie relacjami z klientami, ale także przez zwiększanie przychodów, zwiększanie udziału w portfelu oraz identyfikowanie nowych możliwości w łańcuchach dostaw klientów.

Co oferujemy

• Dołączenie do globalnego lidera w zintegrowanej logistyce działającego w ponad 130 krajach.
• Sprzedaż kompleksowej gamy rozwiązań w zakresie transportu morskiego, powietrznego, lądowego, magazynowania, celnego i zarządzania łańcuchem dostaw.
• Współpraca z regionalnymi i globalnymi klientami strategicznymi.
• Wpływanie na strategie łańcucha dostaw klientów i dostarczanie wymiernych wyników biznesowych.
• Rozwój kariery w wysoko współpracującym i międzynarodowym środowisku.

Kluczowe obowiązki

• Napędzanie strategicznego wzrostu w Brisbane poprzez identyfikację, rozwijanie i konwertowanie strategicznych możliwości biznesowych w kluczowych segmentach przemysłu i u docelowych klientów.
• Pełna odpowiedzialność za możliwości, prowadzenie cyklu sprzedaży od pozyskiwania klientów, projektowania rozwiązań, przez negocjacje, zamknięcie i wdrożenie.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii wzrostu konta, które przyczyniają się zarówno do sukcesu klienta, jak i celów komercyjnych Maersk.
• Rozwój relacji z klientami i przychodów poprzez konsultacyjne podejście sprzedażowe skoncentrowane na rozwiązywaniu złożonych wyzwań w łańcuchu dostaw.
• Proaktywne zwiększanie przychodów i udziału w portfelu poprzez rozszerzanie zaangażowania klientów w zintegrowane produkty i usługi logistyczne Maersk.
• Budowanie silnych relacji z decydentami i kluczowymi interesariuszami w organizacjach klientów.
• Prowadzenie przeglądów biznesowych klientów, dyskusji komercyjnych i planowania strategicznego wzrostu.
• Wykorzystywanie silnej wiedzy o produktach i głębokiego zrozumienia klientów do promowania i wygrywania rozwiązań Maersk, pozycjonując Maersk jako strategicznego partnera w łańcuchu dostaw.
• Współpraca z zespołami Produktów, Operacji, Sukcesu Klienta i Łańcucha Dostaw w celu dostarczenia wyników skoncentrowanych na kliencie.
• Zarządzanie i rozwijanie portfela z większym komponentem wzrostu, równoważąc zarządzanie kontem strategicznym z proaktywnymi działaniami rozwoju biznesu.
• Współpraca z globalnymi zespołami ds. kont, aby zapewnić zgodność strategii wzrostu i priorytetów klientów w różnych regionach.
• Prowadzenie RFQ, przetargów, negocjacji umów i złożonych dyskusji komercyjnych w celu maksymalizacji długoterminowej wartości dla klientów.
• Wnoszenie spostrzeżeń klientów, informacji rynkowych i ekspertyzy komercyjnej w celu wspierania inicjatyw wzrostu i rozwoju biznesu.
• Napędzanie innowacji poprzez silną współpracę międzyfunkcyjną, pomagając kształtować rozwiązania, które odpowiadają na ewoluujące potrzeby klientów.
• Podzielanie się najlepszymi praktykami i udzielanie wskazówek mniej doświadczonym kolegom z działu sprzedaży, gdzie to możliwe.
• Odpowiedzialność za cele przychodowe ze sprzedaży, konsekwentne osiąganie celów wzrostu, oczekiwań dotyczących pipeline'u i wskaźników wydajności komercyjnej.
• Utrzymywanie solidnego pipeline'u możliwości i dokładne zarządzanie działaniami sprzedażowymi na wszystkich etapach podróży klienta.
• Nieustanne identyfikowanie możliwości poprawy wyników klientów i napędzanie zrównoważonego wzrostu biznesu.

Czego szukamy

Wymagane doświadczenie

• Udokumentowany sukces w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu kluczowymi kontami lub zarządzaniu kontami strategicznymi w branży logistyki, spedycji, transportu, łańcucha dostaw lub pokrewnych branżach.
• Silna historia zdobywania nowych klientów i generowania wzrostu przychodów.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji komercyjnych, przetargów i strategii zaangażowania klientów.
• Umiejętność rozwijania relacji na poziomie wykonawczym i wpływania na kluczowych interesariuszy biznesowych.
• Wysoka motywacja wewnętrzna z nastawieniem na wzrost i silne umiejętności komercyjne.

Preferowane doświadczenie

• Silne zrozumienie zintegrowanej logistyki i rozwiązań w zakresie łańcucha dostaw.
• Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami strategicznymi lub międzynarodowymi.
• Znajomość rynku Queensland i krajobrazu klientów.
• Doświadczenie w logistyce, transporcie, łańcuchu dostaw, FMCG, produkcji, handlu detalicznym, przemyśle lub innych środowiskach komercyjnych zorientowanych na klienta.

Kwalifikacje

• Obywatelstwo australijskie, stałe prawo pobytu lub nieograniczone prawa do pracy w Australii są wymagane na to stanowisko.

Maersk zobowiązuje się do różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy i akceptuje różne style myślenia. Maersk jest pracodawcą równych szans i zaprasza do aplikacji osoby bez względu na rasę, kolor skóry, płeć, wiek, religię, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stan cywilny, orientację seksualną, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, stan zdrowia, ciążę lub urlop macierzyński, status weterana, tożsamość płciową, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Rozważymy kwalifikowanych kandydatów z historią kryminalną w sposób zgodny ze wszystkimi wymaganiami prawnymi. Jesteśmy gotowi wspierać Twoje potrzeby dotyczące jakichkolwiek dostosowań podczas procesu aplikacji i zatrudnienia. Jeśli potrzebujesz specjalnej pomocy lub zakwaterowania, aby korzystać z naszej strony internetowej, aplikować na stanowisko lub wykonywać pracę, skontaktuj się z nami, wysyłając e-mail na adres accommodationrequests@maersk.com.