W skrócie
- Zadania: Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami i definiowanie wartości rozwiązań IoT.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Elastyczny czas pracy, możliwość pracy hybrydowej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Transparentny proces rekrutacji z informacją zwrotną dla każdego kandydata.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój rozwiązań IoT.
- Kwalifikacje: Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales lub podobnej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
Rodzaj umowy: B2B
Tryb współpracy: Hybrydowy (wymiar do ustalenia)
Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań. Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe. Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi. Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych. Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej. Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów. Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji. Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań. Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych. Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań. Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji. Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.
- Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
- Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
- Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
- Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
- Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.
Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem):
- Internet of Things (IoT)
- sensory i urządzenia IoT
- Telemetria i zbieranie danych z urządzeń
- Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny
- Rozwiązania asset tracking i smart metering
- Zarządzanie flotą urządzeń IoT
Jak wygląda proces rekrutacji? Biorąc udział w naszych rekrutacjach możesz liczyć na uczciwość i transparentność. Dokładnie i sprawiedliwie rozważamy każdą kandydaturę, bez wyjątku. Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz. Liczą się tylko Twoje kompetencje. Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!
T Business - Presales rozwiązań IoT in Warsaw – pracodawca: MagentaTeam
T-Mobile to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w osiąganiu sukcesów. Oferujemy atrakcyjne benefity, takie jak pakiety sportowe, opiekę medyczną oraz dostęp do platform edukacyjnych, co sprzyja ciągłemu rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, różnorodności i inkluzyjności, a praca w biurze w Warszawie zapewnia komfortowe warunki oraz możliwość korzystania z dodatkowych udogodnień, takich jak siłownia czy parking.
